A Emumba é uma consultoria de engenharia e inovação fundada em 2011 que ajuda empresas e startups a criar, modernizar e operar software nativo em nuvem. Seu trabalho abrange engenharia de nuvem na AWS, IA generativa, catalogação e descoberta de dados, qualidade de dados, engenharia de dados, segurança Zero Trust, DevOps, automação de infraestrutura, garantia de qualidade e experiência do usuário. A Emumba combina essas capacidades para oferecer aplicações empresariais e integrações escaláveis a clientes de diversos setores.
Especialista sênior em vendas SMB na Emumba, Paquistão (híbrido)
Lidere a aquisição de clientes SMB nos EUA e o crescimento de vendas conjuntas com a AWS para o negócio de consultoria em nuvem e IA da Emumba. Desenvolva territórios, pipelines de vendas e relacionamentos com clientes executivos.
Descrição
- Expanda a base de clientes e a presença de mercado da Emumba no segmento SMB dos EUA.
- Desenvolva e gerencie oportunidades qualificadas envolvendo modernização de nuvem, dados, IA, IA generativa e IA agentiva.
- Trabalhe com executivos de contas da AWS, equipes de vendas de parceiros, arquitetos de soluções e outras partes interessadas da AWS para promover os serviços de transformação em nuvem e IA da Emumba.
- Apoie as atividades do AWS Marketplace e os programas de entrada no mercado conduzidos por parceiros para as soluções de IA e nuvem da Emumba.
- Mantenha precisos e atualizados os registros de oportunidades, dados do pipeline, previsões e detalhes do relacionamento com clientes.
- Crie processos repetíveis de vendas territoriais que apoiem a expansão dos negócios SMB da Emumba nos EUA.
- Cumpra as metas trimestrais e anuais de pipeline e receita.
- Desenvolva relacionamentos com clientes em nível executivo, alinhe recursos técnicos e comerciais e transforme oportunidades qualificadas em receita.
- Fortaleça os relacionamentos no território, amplie as parcerias de vendas conjuntas com a AWS, construa um pipeline de vendas consistente, avance as conversas iniciais com clientes para trabalhos de implementação e gere nova receita mensurável.
Requisitos
- Atenda aos requisitos aplicáveis de viagens de negócios e imigração dos EUA para a posição.
- Tenha pelo menos sete anos de experiência em vendas de tecnologia, vendas de nuvem, SaaS, consultoria, serviços gerenciados ou vendas B2B de tecnologia relacionadas.
- Demonstre histórico de conquista de novos clientes e fechamento de negócios de tecnologia ou serviços profissionais.
- Tenha experiência gerenciando território de vendas, pipeline, previsão e meta de receita.
- Compreenda soluções de transformação em nuvem, software, dados, IA ou transformação digital.
- Tenha trabalhado com parceiros de tecnologia e programas de vendas conjuntas.
- Comunique-se com eficácia com proprietários de SMBs, executivos, líderes empresariais e tomadores de decisão de tecnologia.
- Demonstre fortes habilidades de prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento.
- Colabore com eficácia com as áreas de vendas, arquitetura de soluções, engenharia, marketing e entrega.
- Comunique-se com clareza por escrito e verbalmente.
- Tenha bacharelado ou experiência profissional equivalente.
- Preferencial: experiência vendendo serviços profissionais, de dados, IA ou nuvem da AWS.
- Preferencial: experiência no ecossistema de parceiros da AWS e familiaridade com programas de vendas conjuntas da AWS.
- Preferencial: relacionamentos estabelecidos com equipes de vendas da AWS, clientes SMB ou redes regionais de tecnologia.
- Preferencial: familiaridade com Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace e tecnologias de IA agentiva.
- Preferencial: experiência vendendo soluções de IA generativa, automação com IA, modernização de dados, modernização de aplicações ou migração para a nuvem.
- Preferencial: experiência vendendo consultoria ou serviços profissionais desde workshops e avaliações iniciais até grandes projetos de implementação.
- Preferencial: experiência lançando um território, uma base de clientes ou uma estratégia de vendas desde os estágios iniciais.
Benefícios
- Trabalhe no horário comercial dos EUA, incluindo o fim da noite a partir de outros fusos horários, para apoiar clientes, equipes da AWS e interações com parceiros.
- Viaje frequentemente aos Estados Unidos para reuniões com clientes, interações com a AWS, eventos do setor e atividades de vendas.
- Trabalhe com eficácia entre equipes e fusos horários globais, mantendo-se responsivo a clientes e parceiros baseados nos EUA.
- Atenda aos requisitos aplicáveis de viagens de negócios e imigração dos EUA para a posição.