Emumba 巴基斯坦資深中小企業銷售專員（混合辦公）
負責拓展美國中小企業客戶，並推動 Emumba 雲端與 AI 顧問業務的 AWS 聯合銷售成長。 建立銷售區域、銷售管道與高階客戶關係。
說明
- 拓展 Emumba 在美國中小企業市場的客戶基礎與市場影響力。
- 開發並管理涵蓋雲端現代化、資料、AI、生成式 AI 與代理式 AI 的合格商機。
- 與 AWS 客戶經理、合作夥伴銷售團隊、解決方案架構師及其他 AWS 利害關係人合作，推廣 Emumba 的雲端與 AI 轉型服務。
- 支援 AWS Marketplace 活動，以及圍繞 Emumba AI 與雲端解決方案進行的合作夥伴主導型上市計畫。
- 確保商機記錄、銷售管道資料、預測與客戶互動詳細資訊準確且及時更新。
- 建立可重複的區域銷售流程，支援 Emumba 美國中小企業業務的擴張。
- 達成季度與年度銷售管道及營收目標。
- 建立高階客戶關係，協調技術與商務資源，並將合格商機轉化為營收。
- 強化區域關係、拓展 AWS 聯合銷售合作夥伴關係、建立穩定的銷售管道、推動初步客戶討論進入實作工作，並創造可量化的新營收。
職位要求
- 符合此職位適用的美國商務出差與移民要求。
- 具備至少七年技術銷售、雲端銷售、SaaS、顧問、託管服務或相關 B2B 技術銷售經驗。
- 具備贏得新客戶並完成技術或專業服務交易的成功紀錄。
- 具備管理銷售區域、銷售管道、預測與營收配額的經驗。
- 了解雲端轉型、軟體、資料、AI 或數位轉型解決方案。
- 具備與技術合作夥伴及聯合銷售計畫合作的經驗。
- 能與中小企業業主、高階主管、業務領導者及技術決策者有效溝通。
- 具備出色的潛在客戶開發、資格評估、簡報、談判與成交能力。
- 能與銷售、解決方案架構、工程、行銷及交付團隊有效協作。
- 具備清晰的書面與口頭溝通能力。
- 擁有學士學位或同等專業經驗。
- 優先條件：具備 AWS 雲端、資料、AI 或專業服務銷售經驗。
- 優先條件：具備 AWS 合作夥伴生態系經驗，並熟悉 AWS 聯合銷售計畫。
- 優先條件：與 AWS 銷售團隊、中小企業客戶或區域技術網絡建立關係。
- 優先條件：熟悉 Amazon Bedrock、Amazon Quick、Amazon SageMaker、AWS Marketplace 與代理式 AI 技術。
- 優先條件：具備生成式 AI、AI 自動化、資料現代化、應用程式現代化或雲端移轉解決方案銷售經驗。
- 優先條件：具備從初始工作坊與評估到大型實作專案的顧問或專業服務銷售經驗。
- 優先條件：具備從早期階段建立銷售區域、客戶基礎或銷售模式的經驗。
福利待遇
- 按照美國工作時間工作，包括從其他時區工作的深夜時段，以支援客戶、AWS 團隊與合作夥伴合作。
- 經常前往美國參加客戶會議、AWS 合作活動、產業活動與銷售活動。
- 能跨全球團隊與時區有效工作，同時及時回應位於美國的客戶與合作夥伴。
- 符合此職位適用的美國商務出差與移民要求。