Emumba е консултантска компания за инженеринг и иновации, основана през 2011 г., която помага на предприятия и стартъпи да създават, модернизират и управляват облачно базиран софтуер. Дейността ѝ обхваща облачен инженеринг за AWS, генеративен изкуствен интелект, каталогизиране и откриване на данни, качество на данните, инженеринг на данни, сигурност Zero Trust, DevOps, автоматизация на инфраструктурата, осигуряване на качеството и потребителско изживяване. Emumba обединява тези възможности, за да предоставя мащабируеми корпоративни приложения и интеграции на клиенти от различни отрасли.
Старши специалист продажби за SMB в Emumba, Пакистан (хибридно)
Ръководи придобиването на SMB клиенти в САЩ и растежа на съвместните продажби с AWS за консултантския бизнес на Emumba в областта на облачните технологии и изкуствения интелект. Изгражда територии, продажбени канали и отношения с ръководители на клиенти.
Описание
- Разширяване на клиентската база и пазарното присъствие на Emumba в SMB сегмента в САЩ.
- Разработване и управление на квалифицирани възможности в областта на модернизацията на облачни технологии, данните, изкуствения интелект, генеративния изкуствен интелект и агентния изкуствен интелект.
- Партниране с ръководители на AWS акаунти, екипи за партньорски продажби, архитекти на решения и други заинтересовани страни в AWS за популяризиране на услугите на Emumba за трансформация чрез облачни технологии и изкуствен интелект.
- Подпомагане на дейностите в AWS Marketplace и партньорските програми за излизане на пазара на AI и облачните решения на Emumba.
- Поддържане на точни и актуални записи за възможностите, данните за продажбения канал, прогнозите и подробностите за ангажираността на клиентите.
- Създаване на повтаряеми процеси за териториални продажби, които подкрепят разширяването на бизнеса на Emumba в SMB сегмента в САЩ.
- Постигане на тримесечните и годишните цели за продажбения канал и приходите.
- Развиване на отношения с клиенти на ниво ръководители, съгласуване на техническите и търговските ресурси и превръщане на квалифицираните възможности в приходи.
- Укрепване на териториалните отношения, разширяване на партньорствата за съвместни продажби с AWS, изграждане на постоянен продажбен канал, превръщане на първоначалните разговори с клиенти в дейности по внедряване и генериране на измерими нови приходи.
Изисквания
- Изпълнение на приложимите изисквания на САЩ за бизнес пътувания и имиграционни изисквания за позицията.
- Най-малко седем години опит в технологични продажби, облачни продажби, SaaS, консултантски или управлявани услуги или свързани B2B технологични продажби.
- Доказан опит в привличането на нови клиенти и сключването на сделки за технологии или професионални услуги.
- Опит в управлението на търговска територия, продажбен канал, прогноза и квота за приходи.
- Разбиране на решенията за облачна трансформация, софтуер, данни, изкуствен интелект или цифрова трансформация.
- Опит в работата с технологични партньори и програми за съвместни продажби.
- Ефективна комуникация със собственици на SMB компании, ръководители, бизнес лидери и лица, вземащи технологични решения.
- Силни умения за проучване на потенциални клиенти, квалифициране, представяне, водене на преговори и сключване на сделки.
- Ефективно сътрудничество с екипите по продажби, архитектура на решения, инженеринг, маркетинг и доставки.
- Ясна писмена и устна комуникация.
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит.
- Предимство: Опит в продажбата на облачни, свързани с данни, AI или професионални услуги на AWS.
- Предимство: Опит в партньорската екосистема на AWS и познаване на програмите за съвместни продажби на AWS.
- Предимство: Установени отношения с екипи за продажби на AWS, SMB клиенти или регионални технологични мрежи.
- Предимство: Познаване на Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace и технологиите за агентен изкуствен интелект.
- Предимство: Опит в продажбата на решения за генеративен изкуствен интелект, автоматизация чрез AI, модернизация на данни, модернизация на приложения или миграция към облака.
- Предимство: Опит в продажбата на консултантски или професионални услуги — от първоначални семинари и оценки до мащабни внедрявания.
- Предимство: Опит в стартирането на територия, клиентска база или продажбена дейност от ранен етап.
Придобивки
- Работа в работното време на САЩ, включително късни вечери от други часови зони, за подкрепа на клиенти, екипи на AWS и партньорски ангажименти.
- Чести пътувания до Съединените щати за срещи с клиенти, ангажименти с AWS, отраслови събития и продажбени дейности.
- Ефективна работа с глобални екипи и часови зони, като същевременно се поддържа отзивчивост към базирани в САЩ клиенти и партньори.
- Изпълнение на приложимите изисквания на САЩ за бизнес пътувания и имиграционни изисквания за позицията.