Emumba je poradenská spoločnosť v oblasti inžinierstva a inovácií, založená v roku 2011, ktorá pomáha podnikom a začínajúcim firmám vytvárať, modernizovať a prevádzkovať cloud-native softvér. Jej činnosť zahŕňa cloudové inžinierstvo AWS, generatívnu umelú inteligenciu, katalogizáciu a vyhľadávanie dát, kvalitu dát, dátové inžinierstvo, bezpečnostný model Zero Trust, DevOps, automatizáciu infraštruktúry, zabezpečenie kvality a používateľskú skúsenosť. Emumba spája tieto schopnosti s cieľom dodávať škálovateľné podnikové aplikácie a integrácie klientom z rôznych odvetví.
Senior špecialista predaja SMB v spoločnosti Emumba, Pakistan (hybridne)
Vedie získavanie zákazníkov SMB v USA a rast spoločného predaja AWS pre poradenské služby Emumba v oblasti cloudu a AI. Buduje teritóriá, predajné pipeline a vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov.
Popis
- Rozšíriť zákaznícku základňu a trhovú prítomnosť spoločnosti Emumba v segmente SMB v USA.
- Rozvíjať a riadiť kvalifikované príležitosti v oblasti modernizácie cloudu, dát, AI, generatívnej AI a agentickej AI.
- Spolupracovať s account manažérmi AWS, tímami partnerského predaja, architektmi riešení a ďalšími zainteresovanými stranami AWS na propagácii cloudových a AI transformačných služieb spoločnosti Emumba.
- Podporovať aktivity AWS Marketplace a partnerské programy uvedenia na trh pre AI a cloudové riešenia spoločnosti Emumba.
- Udržiavať presné a aktuálne záznamy o príležitostiach, údaje o pipeline, prognózy a podrobnosti o zapojení zákazníkov.
- Vytvárať opakovateľné procesy predaja v teritóriu, ktoré podporia rozširovanie podnikania spoločnosti Emumba v segmente SMB v USA.
- Dosahovať štvrťročné a ročné ciele pipeline a príjmov.
- Budovať vzťahy so zákazníkmi na úrovni vedúcich predstaviteľov, zosúlaďovať technické a obchodné zdroje a premieňať kvalifikované príležitosti na príjmy.
- Posilňovať vzťahy v teritóriu, rozširovať partnerstvá spoločného predaja s AWS, budovať stabilnú predajnú pipeline, posúvať úvodné rozhovory so zákazníkmi k implementačnej práci a vytvárať merateľné nové príjmy.
Požiadavky
- Spĺňať príslušné požiadavky USA týkajúce sa pracovných ciest a imigračné požiadavky pre túto pozíciu.
- Mať aspoň sedem rokov skúseností s predajom technológií, cloudových služieb, SaaS, poradenských alebo riadených služieb či s príbuzným B2B predajom technológií.
- Preukázať úspechy pri získavaní nových zákazníkov a uzatváraní obchodov v oblasti technológií alebo profesionálnych služieb.
- Mať skúsenosti so správou predajného teritória, pipeline, prognózy a príjmovej kvóty.
- Rozumieť riešeniam cloudovej transformácie, softvéru, dát, AI alebo digitálnej transformácie.
- Mať skúsenosti so spoluprácou s technologickými partnermi a programami spoločného predaja.
- Efektívne komunikovať s vlastníkmi SMB, vedúcimi predstaviteľmi, obchodnými lídrami a rozhodovateľmi v oblasti technológií.
- Preukázať silné schopnosti vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, kvalifikácie, prezentácie, vyjednávania a uzatvárania obchodov.
- Efektívne spolupracovať s predajom, architektúrou riešení, vývojom, marketingom a realizačnými funkciami.
- Jasne komunikovať písomne aj ústne.
- Mať bakalársky titul alebo ekvivalentné pracovné skúsenosti.
- Uprednostňuje sa: Skúsenosti s predajom cloudových, dátových, AI alebo profesionálnych služieb AWS.
- Uprednostňuje sa: Skúsenosti v partnerskom ekosystéme AWS a znalosť programov spoločného predaja AWS.
- Uprednostňuje sa: Vybudované vzťahy s predajnými tímami AWS, zákazníkmi SMB alebo regionálnymi technologickými sieťami.
- Uprednostňuje sa: Znalosť technológií Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace a agentickej AI.
- Uprednostňuje sa: Skúsenosti s predajom riešení v oblasti generatívnej AI, automatizácie AI, modernizácie dát, modernizácie aplikácií alebo migrácie do cloudu.
- Uprednostňuje sa: Skúsenosti s predajom poradenských alebo profesionálnych služieb od úvodných workshopov a hodnotení až po rozsiahle implementačné zákazky.
- Uprednostňuje sa: Skúsenosti so spustením teritória, zákazníckej základne alebo predajnej stratégie v počiatočnej fáze.
Benefity
- Pracovať počas pracovných hodín v USA vrátane neskorých večerov z iných časových pásiem s cieľom podporovať zákazníkov, tímy AWS a partnerské spolupráce.
- Často cestovať do Spojených štátov na stretnutia so zákazníkmi, spolupráce s AWS, odborné podujatia a predajné aktivity.
- Efektívne pracovať v globálnych tímoch a časových pásmach a zároveň reagovať na zákazníkov a partnerov so sídlom v USA.
- Spĺňať príslušné požiadavky USA týkajúce sa pracovných ciest a imigračné požiadavky pre túto pozíciu.