Emumba는 2011년에 설립된 엔지니어링 및 혁신 컨설팅 회사로, 기업과 스타트업이 클라우드 네이티브 소프트웨어를 개발하고 현대화하며 운영할 수 있도록 지원합니다. AWS 클라우드 엔지니어링, 생성형 AI, 데이터 카탈로그 및 검색, 데이터 품질, 데이터 엔지니어링, 제로 트러스트 보안, DevOps, 인프라 자동화, 품질 보증, 사용자 경험 등 다양한 분야의 서비스를 제공합니다. Emumba는 이러한 역량을 결합해 여러 산업 분야의 고객에게 확장 가능한 엔터프라이즈 애플리케이션과 통합 솔루션을 제공합니다.
Emumba 파키스탄 시니어 SMB 영업 전문가(하이브리드)
미국 SMB 고객 확보와 Emumba의 클라우드 및 AI 컨설팅 사업을 위한 AWS 공동 판매 성장을 주도합니다. 영업 지역, 영업 파이프라인 및 임원급 고객 관계를 구축합니다.
설명
- 미국 SMB 부문에서 Emumba의 고객 기반과 시장 입지를 확대한다.
- 클라우드 현대화, 데이터, AI, 생성형 AI 및 에이전틱 AI 전반의 적격 영업 기회를 개발하고 관리한다.
- AWS 계정 임원, 파트너 영업팀, 솔루션 아키텍트 및 기타 AWS 관계자와 협력해 Emumba의 클라우드 및 AI 전환 서비스를 홍보한다.
- AWS Marketplace 활동과 Emumba의 AI 및 클라우드 솔루션을 위한 파트너 주도 시장 진출 프로그램을 지원한다.
- 영업 기회 기록, 파이프라인 데이터, 예측 및 고객 참여 정보를 정확하고 최신 상태로 유지한다.
- Emumba의 미국 SMB 사업 확장을 지원하는 반복 가능한 지역 영업 프로세스를 구축한다.
- 분기 및 연간 파이프라인과 매출 목표를 달성한다.
- 임원급 고객 관계를 개발하고 기술 및 상업적 자원을 조율해 적격 영업 기회를 매출로 전환한다.
- 지역 관계를 강화하고 AWS 공동 판매 파트너십을 확대하며 일관된 영업 파이프라인을 구축하고, 초기 고객 논의를 구현 업무로 발전시키며 측정 가능한 신규 매출을 창출한다.
지원 자격
- 해당 직책에 적용되는 미국 출장 및 이민 요건을 충족해야 한다.
- 기술 영업, 클라우드 영업, SaaS, 컨설팅, 관리형 서비스 또는 관련 B2B 기술 영업 경력이 7년 이상이어야 한다.
- 신규 고객을 확보하고 기술 또는 전문 서비스 거래를 성사시킨 실적이 있어야 한다.
- 영업 지역, 파이프라인, 예측 및 매출 할당량을 관리한 경험이 있어야 한다.
- 클라우드 전환, 소프트웨어, 데이터, AI 또는 디지털 전환 솔루션을 이해해야 한다.
- 기술 파트너 및 공동 판매 프로그램과 협업한 경험이 있어야 한다.
- SMB 소유자, 임원, 비즈니스 리더 및 기술 의사결정자와 효과적으로 소통할 수 있어야 한다.
- 잠재 고객 발굴, 자격 평가, 프레젠테이션, 협상 및 계약 성사 능력이 뛰어나야 한다.
- 영업, 솔루션 아키텍처, 엔지니어링, 마케팅 및 딜리버리 기능과 효과적으로 협업할 수 있어야 한다.
- 서면 및 구두로 명확하게 소통할 수 있어야 한다.
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력이 있어야 한다.
- 우대 사항: AWS 클라우드, 데이터, AI 또는 전문 서비스 영업 경험.
- 우대 사항: AWS 파트너 생태계 경험 및 AWS 공동 판매 프로그램에 대한 이해.
- 우대 사항: AWS 영업팀, SMB 고객 또는 지역 기술 네트워크와의 기존 관계.
- 우대 사항: Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace 및 에이전틱 AI 기술에 대한 이해.
- 우대 사항: 생성형 AI, AI 자동화, 데이터 현대화, 애플리케이션 현대화 또는 클라우드 마이그레이션 솔루션 영업 경험.
- 우대 사항: 초기 워크숍과 평가부터 대규모 구현 프로젝트까지 컨설팅 또는 전문 서비스를 판매한 경험.
- 우대 사항: 초기 단계부터 영업 지역, 고객 기반 또는 영업 방식을 구축한 경험.
복리후생
- 고객, AWS 팀 및 파트너 협업을 지원하기 위해 다른 시간대에서 근무하는 경우 늦은 저녁 시간을 포함한 미국 업무 시간에 맞춰 근무한다.
- 고객 회의, AWS 관련 활동, 업계 행사 및 영업 활동을 위해 미국으로 자주 출장한다.
- 글로벌 팀과 여러 시간대에 걸쳐 효과적으로 협업하면서 미국 기반 고객 및 파트너에 신속하게 대응한다.
- 해당 직책에 적용되는 미국 출장 및 이민 요건을 충족해야 한다.