Emumba est un cabinet de conseil en ingénierie et en innovation fondé en 2011, qui aide les entreprises et les startups à créer, moderniser et exploiter des logiciels cloud natifs. Ses activités couvrent l’ingénierie cloud sur AWS, l’IA générative, la catalogage et la découverte des données, la qualité des données, l’ingénierie des données, la sécurité Zero Trust, le DevOps, l’automatisation des infrastructures, l’assurance qualité et l’expérience utilisateur. Emumba combine ces compétences pour fournir des applications d’entreprise et des intégrations évolutives à des clients de différents secteurs.
Spécialiste senior des ventes SMB chez Emumba, Pakistan (hybride)
Pilotez l’acquisition de clients SMB aux États-Unis et la croissance des ventes conjointes avec AWS pour l’activité de conseil cloud et IA d’Emumba. Développez les territoires, les pipelines commerciaux et les relations avec les clients dirigeants.
Description
- Développez la base de clients et la présence commerciale d’Emumba sur le segment SMB aux États-Unis.
- Développez et gérez des opportunités qualifiées couvrant la modernisation du cloud, les données, l’IA, l’IA générative et l’IA agentique.
- Collaborez avec les responsables de comptes AWS, les équipes de vente partenaires, les architectes de solutions et les autres parties prenantes d’AWS afin de promouvoir les services de transformation cloud et IA d’Emumba.
- Soutenez les activités d’AWS Marketplace et les programmes de mise sur le marché pilotés par les partenaires pour les solutions IA et cloud d’Emumba.
- Maintenez à jour et exacts les enregistrements d’opportunités, les données du pipeline, les prévisions et les informations relatives aux échanges avec les clients.
- Créez des processus reproductibles de vente territoriale pour soutenir l’expansion de l’activité SMB d’Emumba aux États-Unis.
- Atteignez les objectifs trimestriels et annuels de pipeline et de chiffre d’affaires.
- Développez des relations avec des clients au niveau exécutif, coordonnez les ressources techniques et commerciales et transformez les opportunités qualifiées en revenus.
- Renforcez les relations sur le territoire, développez les partenariats de vente conjointe avec AWS, construisez un pipeline commercial régulier, faites progresser les premiers échanges avec les clients vers des projets de mise en œuvre et générez de nouveaux revenus mesurables.
Exigences
- Répondez aux exigences applicables en matière de voyages d’affaires et d’immigration aux États-Unis pour le poste.
- Justifiez d’au moins sept ans d’expérience dans la vente de technologies, la vente de solutions cloud, le SaaS, le conseil, les services managés ou la vente B2B de technologies connexes.
- Démontrez une expérience avérée dans l’acquisition de nouveaux clients et la conclusion de contrats technologiques ou de services professionnels.
- Ayez de l’expérience dans la gestion d’un territoire commercial, d’un pipeline, de prévisions et d’un objectif de chiffre d’affaires.
- Comprenez les solutions de transformation cloud, logicielles, de données, d’IA ou de transformation numérique.
- Ayez travaillé avec des partenaires technologiques et des programmes de vente conjointe.
- Communiquez efficacement avec les dirigeants de PME, les cadres, les responsables d’entreprise et les décideurs technologiques.
- Démontrez de solides compétences en prospection, qualification, présentation, négociation et conclusion.
- Collaborez efficacement avec les équipes commerciales, d’architecture de solutions, d’ingénierie, de marketing et de prestation.
- Communiquez clairement à l’écrit comme à l’oral.
- Soyez titulaire d’un diplôme de niveau bachelor ou justifiez d’une expérience professionnelle équivalente.
- Souhaité : expérience de la vente de solutions cloud, de données, d’IA ou de services professionnels AWS.
- Souhaité : expérience de l’écosystème des partenaires AWS et connaissance des programmes de vente conjointe AWS.
- Souhaité : relations établies avec les équipes commerciales AWS, des clients SMB ou des réseaux technologiques régionaux.
- Souhaité : connaissance d’Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace et des technologies d’IA agentique.
- Souhaité : expérience de la vente de solutions d’IA générative, d’automatisation par l’IA, de modernisation des données, de modernisation des applications ou de migration cloud.
- Souhaité : expérience de la vente de conseil ou de services professionnels, depuis les ateliers et évaluations initiaux jusqu’aux projets majeurs de mise en œuvre.
- Souhaité : expérience du lancement d’un territoire, d’une base de clients ou d’une stratégie commerciale à partir d’une phase initiale.
Avantages
- Travaillez aux horaires ouvrés des États-Unis, y compris en fin de soirée depuis d’autres fuseaux horaires, afin de soutenir les clients, les équipes AWS et les échanges avec les partenaires.
- Déplacez-vous fréquemment aux États-Unis pour des réunions clients, des échanges avec AWS, des événements sectoriels et des activités commerciales.
- Collaborez efficacement avec des équipes réparties dans le monde et sur plusieurs fuseaux horaires, tout en restant réactif auprès des clients et partenaires basés aux États-Unis.
- Répondez aux exigences applicables en matière de voyages d’affaires et d’immigration aux États-Unis pour le poste.