Ang Emumba ay isang engineering at innovation consultancy na itinatag noong 2011 na tumutulong sa mga enterprise at startup na lumikha, magmodernisa, at magpatakbo ng cloud-native software. Saklaw ng kanilang trabaho ang AWS cloud engineering, generative AI, pag-catalog at pagtuklas ng datos, kalidad ng datos, data engineering, seguridad na Zero Trust, DevOps, automation ng imprastraktura, quality assurance, at user experience. Pinagsasama ng Emumba ang mga kakayahang ito upang makapaghatid ng nasusukat na enterprise applications at integrations para sa mga kliyente sa iba’t ibang industriya.
Senior na Espesyalista sa Benta ng SMB sa Emumba, Pakistan (Hybrid)
Pangunahan ang pagkuha ng mga customer na SMB sa U.S. at paglago ng AWS co-sell para sa cloud at AI consulting business ng Emumba. Bumuo ng mga territory, sales pipeline, at ugnayan sa mga executive customer.
Paglalarawan
- Palawakin ang customer base at presensya sa merkado ng Emumba sa segment ng SMB sa U.S.
- Bumuo at mamahala ng mga kwalipikadong oportunidad para sa cloud modernization, data, AI, Generative AI, at Agentic AI.
- Makipagtulungan sa AWS Account Executives, Partner Sales teams, Solution Architects, at iba pang stakeholder ng AWS upang itaguyod ang mga serbisyo ng Emumba sa cloud at AI transformation.
- Suportahan ang mga aktibidad sa AWS Marketplace at mga partner-led go-to-market program para sa mga solusyon sa AI at cloud ng Emumba.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga tala ng oportunidad, pipeline data, forecast, at detalye ng pakikipag-ugnayan sa customer.
- Lumikha ng mga paulit-ulit na proseso sa pagbebenta ng territory upang suportahan ang pagpapalawak ng SMB business ng Emumba sa U.S.
- Abutin ang quarterly at annual pipeline at revenue goals.
- Bumuo ng mga ugnayan sa customer na antas executive, ihanay ang mga teknikal at komersyal na resource, at gawing revenue ang mga kwalipikadong oportunidad.
- Patatagin ang mga ugnayan sa territory, palawakin ang AWS co-sell partnerships, bumuo ng tuloy-tuloy na sales pipeline, isulong ang mga unang talakayan sa customer tungo sa implementation work, at lumikha ng nasusukat na bagong revenue.
Mga Kinakailangan
- Matugunan ang naaangkop na mga kinakailangan sa business travel at imigrasyon sa U.S. para sa posisyong ito.
- Magkaroon ng hindi bababa sa pitong taong karanasan sa technology sales, cloud sales, SaaS, consulting, managed services, o kaugnay na B2B technology sales.
- Magpakita ng rekord ng pagkuha ng mga bagong customer at pagsasara ng mga deal sa teknolohiya o professional services.
- Magkaroon ng karanasan sa pamamahala ng sales territory, pipeline, forecast, at revenue quota.
- Maunawaan ang cloud transformation, software, data, AI, o digital transformation solutions.
- Nakatrabaho na ang mga technology partner at co-selling program.
- Mabisang makipagkomunika sa mga may-ari ng SMB, executive, business leader, at technology decision-maker.
- Magpakita ng malakas na kakayahan sa prospecting, qualification, presentation, negotiation, at closing.
- Mabisang makipagtulungan sa sales, solution architecture, engineering, marketing, at delivery functions.
- Malinaw na makipagkomunika sa pagsulat at pagsasalita.
- May bachelor’s degree o katumbas na propesyonal na karanasan.
- Mas gusto: Karanasan sa pagbebenta ng AWS cloud, data, AI, o professional services.
- Mas gusto: Karanasan sa AWS Partner ecosystem at pamilyaridad sa AWS co-selling programs.
- Mas gusto: May nabuong ugnayan sa AWS sales teams, SMB customers, o regional technology networks.
- Mas gusto: Pamilyar sa Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace, at Agentic AI technologies.
- Mas gusto: Karanasan sa pagbebenta ng Generative AI, AI automation, data modernization, application modernization, o cloud migration solutions.
- Mas gusto: Karanasan sa pagbebenta ng consulting o professional services mula sa mga unang workshop at assessment hanggang sa malalaking implementation engagement.
- Mas gusto: Karanasan sa paglulunsad ng territory, customer base, o sales motion mula sa maagang yugto.
Mga Benepisyo
- Magtrabaho sa oras ng negosyo sa U.S., kabilang ang mga gabing lampas sa karaniwang oras mula sa ibang time zone, upang suportahan ang mga customer, AWS team, at partner engagement.
- Madalas bumiyahe sa United States para sa mga meeting ng customer, AWS engagement, industry event, at sales activity.
- Mabisang magtrabaho sa mga global team at iba’t ibang time zone habang nananatiling mabilis tumugon sa mga customer at partner na nakabase sa U.S.
- Matugunan ang naaangkop na mga kinakailangan sa business travel at imigrasyon sa U.S. para sa posisyong ito.