Emumba je inženjersko i inovacijsko savjetodavno društvo osnovano 2011. godine koje poduzećima i startupima pomaže u stvaranju, modernizaciji i upravljanju softverom izvornim za oblak. Njezin rad obuhvaća AWS cloud inženjerstvo, generativnu umjetnu inteligenciju, katalogizaciju i otkrivanje podataka, kvalitetu podataka, podatkovno inženjerstvo, sigurnost Zero Trust, DevOps, automatizaciju infrastrukture, osiguranje kvalitete i korisničko iskustvo. Emumba objedinjuje te mogućnosti kako bi klijentima iz različitih industrija pružila skalabilne poslovne aplikacije i integracije.
Viši specijalist prodaje SMB-a u tvrtki Emumba, Pakistan (hibridno)
Vodi pridobivanje američkih SMB korisnika i rast zajedničke prodaje s AWS-om za Emumbine konzultantske usluge u oblaku i umjetnoj inteligenciji. Izgrađuje teritorije, prodajne tokove i odnose s rukovoditeljima korisnika.
Opis
- Povećavati bazu korisnika i tržišnu prisutnost tvrtke Emumba u američkom SMB segmentu.
- Razvijati i upravljati kvalificiranim prilikama koje obuhvaćaju modernizaciju oblaka, podatke, umjetnu inteligenciju, generativnu umjetnu inteligenciju i agentnu umjetnu inteligenciju.
- Surađivati s voditeljima AWS računa, timovima partnerske prodaje, arhitektima rješenja i drugim dionicima AWS-a na promicanju Emumbinih usluga transformacije u oblaku i umjetnoj inteligenciji.
- Podržavati aktivnosti AWS Marketplacea i partnerske programe izlaska na tržište za Emumbina AI i oblačna rješenja.
- Održavati zapise o prilikama, podatke o prodajnom toku, prognoze i pojedinosti o angažmanu korisnika točnima i ažurnima.
- Izraditi ponovljive procese teritorijalne prodaje koji podržavaju širenje Emumbina poslovanja u američkom SMB segmentu.
- Ostvarivati tromjesečne i godišnje ciljeve prodajnog toka i prihoda.
- Razvijati odnose s korisnicima na razini rukovoditelja, usklađivati tehničke i komercijalne resurse te pretvarati kvalificirane prilike u prihod.
- Jačati teritorijalne odnose, širiti partnerstva zajedničke prodaje s AWS-om, izgraditi dosljedan prodajni tok, početne razgovore s korisnicima pretvarati u implementacijski rad i ostvarivati mjerljiv novi prihod.
Zahtjevi
- Ispunjavati primjenjive američke zahtjeve za poslovna putovanja i imigracijske zahtjeve za ovu poziciju.
- Imati najmanje sedam godina iskustva u prodaji tehnologije, prodaji usluga u oblaku, SaaS-u, savjetovanju, upravljanim uslugama ili povezanoj B2B prodaji tehnologije.
- Imati dokazane rezultate u pridobivanju novih korisnika i sklapanju poslova iz područja tehnologije ili profesionalnih usluga.
- Imati iskustvo upravljanja prodajnim teritorijem, prodajnim tokom, prognozom i prihodovnom kvotom.
- Razumjeti rješenja za transformaciju oblaka, softver, podatke, umjetnu inteligenciju ili digitalnu transformaciju.
- Imati iskustvo rada s tehnološkim partnerima i programima zajedničke prodaje.
- Učinkovito komunicirati s vlasnicima SMB tvrtki, rukovoditeljima, poslovnim liderima i donositeljima tehnoloških odluka.
- Pokazati snažne sposobnosti pronalaženja potencijalnih korisnika, kvalifikacije, prezentiranja, pregovaranja i zaključivanja prodaje.
- Učinkovito surađivati s prodajom, arhitekturom rješenja, inženjeringom, marketingom i funkcijama isporuke.
- Jasno komunicirati pisanim i usmenim putem.
- Imati prvostupničku diplomu ili odgovarajuće profesionalno iskustvo.
- Poželjno: Iskustvo u prodaji AWS-ovih usluga u oblaku, podatkovnih, AI ili profesionalnih usluga.
- Poželjno: Iskustvo u AWS partnerskom ekosustavu i poznavanje AWS-ovih programa zajedničke prodaje.
- Poželjno: Uspostavljeni odnosi s AWS-ovim prodajnim timovima, SMB korisnicima ili regionalnim tehnološkim mrežama.
- Poželjno: Poznavanje tehnologija Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace i agentne umjetne inteligencije.
- Poželjno: Iskustvo u prodaji rješenja generativne umjetne inteligencije, automatizacije umjetne inteligencije, modernizacije podataka, modernizacije aplikacija ili migracije u oblak.
- Poželjno: Iskustvo u prodaji savjetodavnih ili profesionalnih usluga, od početnih radionica i procjena do velikih implementacijskih angažmana.
- Poželjno: Iskustvo pokretanja teritorija, baze korisnika ili prodajnog modela od rane faze.
Pogodnosti
- Raditi prema američkom radnom vremenu, uključujući kasne večeri iz drugih vremenskih zona, radi podrške korisnicima, AWS-ovim timovima i partnerskim angažmanima.
- Često putovati u Sjedinjene Američke Države na sastanke s korisnicima, angažmane s AWS-om, industrijske događaje i prodajne aktivnosti.
- Učinkovito raditi u globalnim timovima i vremenskim zonama uz zadržavanje pravodobne komunikacije s korisnicima i partnerima sa sjedištem u SAD-u.
- Ispunjavati primjenjive američke zahtjeve za poslovna putovanja i imigracijske zahtjeve za ovu poziciju.