Emumba is een in 2011 opgericht adviesbureau voor engineering en innovatie dat ondernemingen en start-ups helpt om cloudnative software te ontwikkelen, te moderniseren en te beheren. De dienstverlening omvat AWS-cloudengineering, generatieve AI, het catalogiseren en ontdekken van data, datakwaliteit, data-engineering, Zero Trust-beveiliging, DevOps, infrastructuurautomatisering, kwaliteitsborging en gebruikerservaring. Emumba combineert deze expertise om schaalbare bedrijfsapplicaties en integraties te leveren aan klanten in uiteenlopende sectoren.
Senior SMB Sales Specialist bij Emumba, Pakistan (Hybride)
Leid de acquisitie van Amerikaanse SMB-klanten en AWS-co-sellgroei voor Emumba’s cloud- en AI-consultingbedrijf. Bouw verkoopgebieden, salespijplijnen en relaties met klanten op directieniveau op.
Beschrijving
- Vergroot Emumba’s klantenbestand en marktpositie binnen het Amerikaanse SMB-segment.
- Ontwikkel en beheer gekwalificeerde kansen op het gebied van cloudmodernisering, data, AI, generatieve AI en agentische AI.
- Werk samen met AWS Account Executives, Partner Sales-teams, Solution Architects en andere AWS-stakeholders om Emumba’s diensten voor cloud- en AI-transformatie te promoten.
- Ondersteun AWS Marketplace-activiteiten en partnergestuurde go-to-marketprogramma’s voor Emumba’s AI- en cloudoplossingen.
- Houd opportunityregistraties, pijplijngegevens, prognoses en gegevens over klantcontacten nauwkeurig en actueel.
- Creëer herhaalbare verkoopprocessen voor het toegewezen gebied die de uitbreiding van Emumba’s Amerikaanse SMB-activiteiten ondersteunen.
- Behaal de kwartaal- en jaarlijkse doelstellingen voor pijplijn en omzet.
- Bouw relaties op directieniveau met klanten op, stem technische en commerciële middelen op elkaar af en zet gekwalificeerde kansen om in omzet.
- Versterk relaties binnen het verkoopgebied, breid AWS-co-sellpartnerschappen uit, bouw een consistente salespijplijn op, ontwikkel eerste klantgesprekken door tot implementatiewerk en genereer meetbare nieuwe omzet.
Vereisten
- Voldoe aan de toepasselijke vereisten voor zakenreizen naar de Verenigde Staten en immigratie voor deze functie.
- Breng minimaal zeven jaar ervaring mee in technologieverkoop, cloudverkoop, SaaS, consultancy, managed services of vergelijkbare B2B-technologieverkoop.
- Toon een bewezen staat van dienst in het winnen van nieuwe klanten en het sluiten van deals voor technologie of professionele dienstverlening.
- Heb ervaring met het beheren van een verkoopgebied, pijplijn, prognose en omzetquotum.
- Begrijp oplossingen voor cloudtransformatie, software, data, AI of digitale transformatie.
- Heb gewerkt met technologiepartners en co-sellprogramma’s.
- Communiceer effectief met eigenaren van SMB’s, leidinggevenden, bedrijfsleiders en technische besluitvormers.
- Beschik over sterke vaardigheden op het gebied van prospectie, kwalificatie, presentaties, onderhandelingen en afsluiting.
- Werk effectief samen met sales, solution architecture, engineering, marketing en delivery.
- Communiceer duidelijk, zowel schriftelijk als mondeling.
- Beschik over een bachelordiploma of gelijkwaardige professionele ervaring.
- Pré: Ervaring met de verkoop van AWS-cloud-, data-, AI- of professionele diensten.
- Pré: Ervaring binnen het AWS-partnerecosysteem en bekendheid met AWS-co-sellprogramma’s.
- Pré: Bestaande relaties met AWS-sales teams, SMB-klanten of regionale technolog netwerken.
- Pré: Bekendheid met Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace en technologieën voor agentische AI.
- Pré: Ervaring met de verkoop van generatieve AI, AI-automatisering, datamodernisering, applicatiemodernisering of cloudmigratieoplossingen.
- Pré: Ervaring met de verkoop van consultancy of professionele diensten, van eerste workshops en assessments tot omvangrijke implementatieopdrachten.
- Pré: Ervaring met het opstarten van een verkoopgebied, klantenbestand of verkoopaanpak in een vroege fase.
Voordelen
- Werk tijdens Amerikaanse kantooruren, waaronder late avonden vanuit andere tijdzones, om klanten, AWS-teams en partneractiviteiten te ondersteunen.
- Reis regelmatig naar de Verenigde Staten voor klantafspraken, AWS-activiteiten, branche-evenementen en verkoopactiviteiten.
- Werk effectief samen met wereldwijde teams en over verschillende tijdzones heen en blijf responsief voor klanten en partners in de Verenigde Staten.
- Voldoe aan de toepasselijke vereisten voor zakenreizen naar de Verenigde Staten en immigratie voor deze functie.