Emumba – 2011 m. įkurta inžinerijos ir inovacijų konsultavimo įmonė, padedanti stambioms įmonėms ir startuoliams kurti, modernizuoti ir valdyti debesijos technologijomis pagrįstą programinę įrangą. Įmonės veikla apima AWS debesijos inžineriją, generatyvųjį dirbtinį intelektą, duomenų katalogavimą ir paiešką, duomenų kokybę, duomenų inžineriją, „Zero Trust“ saugą, „DevOps“, infrastruktūros automatizavimą, kokybės užtikrinimą ir naudotojo patirtį. Emumba sujungia šias kompetencijas, kad įvairių sektorių klientams teiktų keičiamo masto verslo programas ir integracijas.
Vyresnysis SMB pardavimų specialistas „Emumba“, Pakistane (hibridinis darbas)
Vadovauk JAV SMB klientų pritraukimui ir AWS bendro pardavimo augimui „Emumba“ debesijos ir dirbtinio intelekto konsultavimo versle. Kurk teritorijas ir pardavimų piltuvėlius bei plėtok santykius su klientų vadovais.
Aprašymas
- Augink „Emumba“ klientų bazę ir rinkos poziciją JAV SMB segmente.
- Kurk ir valdyk kvalifikuotas pardavimo galimybes, apimančias debesijos modernizavimą, duomenis, dirbtinį intelektą, generatyvųjį dirbtinį intelektą ir agentinį dirbtinį intelektą.
- Bendradarbiauk su AWS klientų vadovais, partnerių pardavimo komandomis, sprendimų architektais ir kitomis AWS suinteresuotosiomis šalimis, kad reklamuotum „Emumba“ debesijos ir dirbtinio intelekto transformacijos paslaugas.
- Palaikyk AWS Marketplace veiklą ir partnerių vadovaujamas patekimo į rinką programas, skirtas „Emumba“ dirbtinio intelekto ir debesijos sprendimams.
- Užtikrink, kad pardavimo galimybių įrašai, pardavimų piltuvėlio duomenys, prognozės ir informacija apie bendravimą su klientais būtų tikslūs ir atnaujinti.
- Kurk pakartojamus teritorinio pardavimo procesus, padedančius plėsti „Emumba“ JAV SMB verslą.
- Pasiek ketvirčio ir metinius pardavimų piltuvėlio bei pajamų tikslus.
- Kurk santykius su klientų vadovais, derink techninius ir komercinius išteklius bei paversk kvalifikuotas pardavimo galimybes pajamomis.
- Stiprink santykius teritorijoje, plėsk AWS bendro pardavimo partnerystes, kurk nuoseklų pardavimų piltuvėlį, vesk pradinius pokalbius su klientais iki įgyvendinimo darbų ir generuok išmatuojamas naujas pajamas.
Reikalavimai
- Atitik pareigoms taikomus JAV verslo kelionių ir imigracijos reikalavimus.
- Turėk bent septynerių metų patirties technologijų pardavimo, debesijos pardavimo, SaaS, konsultavimo, valdomų paslaugų ar susijusių B2B technologijų pardavimo srityse.
- Turėk įrodytos patirties pritraukiant naujus klientus ir sudarant technologijų ar profesionalių paslaugų sandorius.
- Turėk patirties valdant pardavimo teritoriją, pardavimų piltuvėlį, prognozes ir pajamų kvotą.
- Išmanyk debesijos transformacijos, programinės įrangos, duomenų, dirbtinio intelekto ar skaitmeninės transformacijos sprendimus.
- Būk dirbęs su technologijų partneriais ir bendro pardavimo programomis.
- Veiksmingai bendrauk su SMB įmonių savininkais, vadovais, verslo lyderiais ir technologijų sprendimų priėmėjais.
- Pasižymėk stipriais potencialių klientų paieškos, kvalifikavimo, pristatymo, derybų ir sandorių užbaigimo gebėjimais.
- Veiksmingai bendradarbiauk su pardavimo, sprendimų architektūros, inžinerijos, rinkodaros ir paslaugų teikimo funkcijomis.
- Aiškiai bendrauk raštu ir žodžiu.
- Turėk bakalauro laipsnį arba lygiavertės profesinės patirties.
- Privalumu laikoma patirtis parduodant AWS debesijos, duomenų, dirbtinio intelekto ar profesionalias paslaugas.
- Privalumu laikoma patirtis AWS partnerių ekosistemoje ir AWS bendro pardavimo programų išmanymas.
- Privalumu laikomi užmegzti ryšiai su AWS pardavimo komandomis, SMB klientais ar regioniniais technologijų tinklais.
- Privalumu laikomas Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace ir agentinio dirbtinio intelekto technologijų išmanymas.
- Privalumu laikoma generatyviojo dirbtinio intelekto, dirbtinio intelekto automatizavimo, duomenų modernizavimo, programų modernizavimo ar migracijos į debesiją sprendimų pardavimo patirtis.
- Privalumu laikoma konsultavimo ar profesionalių paslaugų pardavimo patirtis nuo pradinių seminarų ir vertinimų iki didelių įgyvendinimo projektų.
- Privalumu laikoma patirtis pradedant vystyti teritoriją, klientų bazę ar pardavimo modelį ankstyvuoju etapu.
Privalumai
- Dirbsi JAV darbo valandomis, įskaitant vėlyvus vakarus iš kitų laiko juostų, kad palaikytum klientus, AWS komandas ir partnerių veiklą.
- Dažnai keliausi į Jungtines Amerikos Valstijas susitikti su klientais, dalyvauti AWS veiklose, pramonės renginiuose ir pardavimo veikloje.
- Veiksmingai dirbsi pasaulinėse komandose ir skirtingose laiko juostose, išlikdamas pasiekiamas JAV klientams ir partneriams.
- Atitik pareigoms taikomus JAV verslo kelionių ir imigracijos reikalavimus.