إيمومبا هي شركة استشارات في الهندسة والابتكار تأسست عام 2011، وتساعد المؤسسات والشركات الناشئة على إنشاء البرمجيات السحابية الأصلية وتحديثها وتشغيلها. تشمل مجالات عملها هندسة السحابة على AWS، والذكاء الاصطناعي التوليدي، وفهرسة البيانات واكتشافها، وجودة البيانات، وهندسة البيانات، وأمن الثقة الصفرية، وممارسات DevOps، وأتمتة البنية التحتية، وضمان الجودة، وتجربة المستخدم. تجمع إيمومبا بين هذه القدرات لتقديم تطبيقات مؤسسية وتكاملات قابلة للتوسع لعملاء من مختلف القطاعات.
أخصائي مبيعات أول للشركات الصغيرة والمتوسطة في Emumba، باكستان (هجين)
قيادة استحواذ العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة ونمو المبيعات المشتركة مع AWS لأعمال Emumba في استشارات السحابة والذكاء الاصطناعي. بناء المناطق ومسارات المبيعات وعلاقات العملاء التنفيذية.
الوصف
- تنمية قاعدة عملاء Emumba وحضورها السوقي ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة.
- تطوير وإدارة فرص مؤهلة تشمل تحديث البنية السحابية والبيانات والذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي الوكيلي.
- التعاون مع مسؤولي حسابات AWS وفرق مبيعات الشركاء ومهندسي الحلول وغيرهم من أصحاب المصلحة في AWS للترويج لخدمات Emumba للتحول السحابي وتحول الذكاء الاصطناعي.
- دعم أنشطة AWS Marketplace وبرامج الوصول إلى السوق التي يقودها الشركاء لحلول Emumba في الذكاء الاصطناعي والسحابة.
- الحفاظ على دقة وحداثة سجلات الفرص وبيانات مسار المبيعات والتوقعات وتفاصيل تفاعل العملاء.
- إنشاء عمليات متكررة لبيع المناطق تدعم توسع أعمال Emumba مع الشركات الصغيرة والمتوسطة في الولايات المتحدة.
- تحقيق أهداف مسار المبيعات والإيرادات الفصلية والسنوية.
- تطوير علاقات مع العملاء على مستوى الإدارة التنفيذية، ومواءمة الموارد التقنية والتجارية، وتحويل الفرص المؤهلة إلى إيرادات.
- تعزيز العلاقات في المنطقة، وتوسيع شراكات المبيعات المشتركة مع AWS، وبناء مسار مبيعات ثابت، ودفع المناقشات الأولية مع العملاء نحو أعمال التنفيذ، وتحقيق إيرادات جديدة قابلة للقياس.
المتطلبات
- استيفاء متطلبات السفر التجاري والهجرة المعمول بها في الولايات المتحدة للوظيفة.
- امتلاك خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات التكنولوجيا أو السحابة أو البرمجيات كخدمة أو الاستشارات أو الخدمات المدارة أو مبيعات تكنولوجيا الأعمال بين الشركات ذات الصلة.
- إثبات سجل في استقطاب عملاء جدد وإبرام صفقات في مجال التكنولوجيا أو الخدمات المهنية.
- امتلاك خبرة في إدارة منطقة مبيعات ومسار مبيعات وتوقعات وحصة إيرادات.
- فهم حلول التحول السحابي أو البرمجيات أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي أو التحول الرقمي.
- العمل سابقًا مع شركاء التكنولوجيا وبرامج المبيعات المشتركة.
- التواصل بفعالية مع مالكي الشركات الصغيرة والمتوسطة والمديرين التنفيذيين وقادة الأعمال وصناع القرار في مجال التكنولوجيا.
- إظهار قدرات قوية في استكشاف العملاء المحتملين وتأهيلهم والعرض والتفاوض والإغلاق.
- التعاون بفعالية مع وظائف المبيعات وهندسة الحلول والهندسة والتسويق والتنفيذ.
- التواصل بوضوح كتابيًا وشفهيًا.
- الحصول على درجة بكالوريوس أو تقديم خبرة مهنية معادلة.
- مفضل: خبرة في بيع خدمات AWS السحابية أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي أو الخدمات المهنية.
- مفضل: خبرة في منظومة شركاء AWS ومعرفة ببرامج المبيعات المشتركة مع AWS.
- مفضل: علاقات قائمة مع فرق مبيعات AWS أو عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة أو شبكات التكنولوجيا الإقليمية.
- مفضل: الإلمام بـ Amazon Bedrock وAmazon Quick وAmazon SageMaker وAWS Marketplace وتقنيات الذكاء الاصطناعي الوكيلي.
- مفضل: خبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي التوليدي أو أتمتة الذكاء الاصطناعي أو تحديث البيانات أو تحديث التطبيقات أو ترحيل السحابة.
- مفضل: خبرة في بيع الاستشارات أو الخدمات المهنية بدءًا من ورش العمل والتقييمات الأولية وصولًا إلى مشاريع التنفيذ الكبرى.
- مفضل: خبرة في إطلاق منطقة أو قاعدة عملاء أو نهج مبيعات من مرحلة مبكرة.
المزايا
- العمل خلال ساعات العمل الأمريكية، بما في ذلك ساعات المساء المتأخرة من مناطق زمنية أخرى، لدعم العملاء وفرق AWS وشراكات العمل.
- السفر المتكرر إلى الولايات المتحدة لعقد اجتماعات العملاء ولقاءات AWS وفعاليات القطاع وأنشطة المبيعات.
- العمل بفعالية ضمن فرق عالمية ومناطق زمنية متعددة مع الحفاظ على سرعة الاستجابة للعملاء والشركاء في الولايات المتحدة.
- استيفاء متطلبات السفر التجاري والهجرة المعمول بها في الولايات المتحدة للوظيفة.