Emumba ২০১১ সালে প্রতিষ্ঠিত একটি ইঞ্জিনিয়ারিং ও উদ্ভাবন পরামর্শক প্রতিষ্ঠান, যা এন্টারপ্রাইজ ও স্টার্টআপগুলোকে ক্লাউড-নেটিভ সফটওয়্যার তৈরি, আধুনিকায়ন এবং পরিচালনায় সহায়তা করে। এর কাজ AWS ক্লাউড ইঞ্জিনিয়ারিং, জেনারেটিভ AI, ডেটা ক্যাটালগিং ও ডিসকভারি, ডেটা গুণমান, ডেটা ইঞ্জিনিয়ারিং, জিরো ট্রাস্ট নিরাপত্তা, DevOps, অবকাঠামো অটোমেশন, গুণমান নিশ্চয়তা এবং ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা জুড়ে বিস্তৃত। Emumba এসব সক্ষমতাকে একত্র করে বিভিন্ন শিল্পখাতের গ্রাহকদের জন্য স্কেলযোগ্য এন্টারপ্রাইজ অ্যাপ্লিকেশন ও ইন্টিগ্রেশন প্রদান করে।
Emumba-তে সিনিয়র SMB সেলস স্পেশালিস্ট, পাকিস্তান (হাইব্রিড)
Emumba-এর ক্লাউড ও AI পরামর্শ ব্যবসার জন্য যুক্তরাষ্ট্রের SMB গ্রাহক অর্জন এবং AWS কো-সেল বৃদ্ধিতে নেতৃত্ব দিন। টেরিটরি, সেলস পাইপলাইন এবং নির্বাহী গ্রাহক সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
বিবরণ
- যুক্তরাষ্ট্রের SMB বিভাগে Emumba-এর গ্রাহকভিত্তি ও বাজার উপস্থিতি বাড়ান।
- ক্লাউড আধুনিকীকরণ, ডেটা, AI, জেনারেটিভ AI এবং এজেন্টিক AI-সংক্রান্ত যোগ্য সুযোগ তৈরি ও পরিচালনা করুন।
- Emumba-এর ক্লাউড ও AI রূপান্তর পরিষেবা প্রচারের জন্য AWS অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, পার্টনার সেলস টিম, সলিউশন আর্কিটেক্ট এবং AWS-এর অন্যান্য স্টেকহোল্ডারের সঙ্গে অংশীদারত্ব করুন।
- Emumba-এর AI ও ক্লাউড সমাধানের জন্য AWS Marketplace কার্যক্রম এবং পার্টনার-নেতৃত্বাধীন গো-টু-মার্কেট কর্মসূচি সমর্থন করুন।
- সুযোগের রেকর্ড, পাইপলাইন ডেটা, পূর্বাভাস এবং গ্রাহক সম্পৃক্ততার বিবরণ সঠিক ও হালনাগাদ রাখুন।
- Emumba-এর যুক্তরাষ্ট্রের SMB ব্যবসা সম্প্রসারণে সহায়ক পুনরাবৃত্তিযোগ্য টেরিটরি-সেলিং প্রক্রিয়া তৈরি করুন।
- ত্রৈমাসিক ও বার্ষিক পাইপলাইন এবং রাজস্ব লক্ষ্য পূরণ করুন।
- নির্বাহী পর্যায়ের গ্রাহক সম্পর্ক গড়ে তুলুন, প্রযুক্তিগত ও বাণিজ্যিক সম্পদ সমন্বয় করুন এবং যোগ্য সুযোগকে রাজস্বে রূপান্তর করুন।
- টেরিটরি সম্পর্ক শক্তিশালী করুন, AWS কো-সেল অংশীদারত্ব বাড়ান, ধারাবাহিক সেলস পাইপলাইন তৈরি করুন, প্রাথমিক গ্রাহক আলোচনা বাস্তবায়ন কাজে এগিয়ে নিন এবং পরিমাপযোগ্য নতুন রাজস্ব তৈরি করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- পদটির জন্য প্রযোজ্য যুক্তরাষ্ট্রের ব্যবসায়িক ভ্রমণ ও অভিবাসন সংক্রান্ত প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে।
- প্রযুক্তি বিক্রয়, ক্লাউড বিক্রয়, SaaS, পরামর্শ, পরিচালিত পরিষেবা বা সংশ্লিষ্ট B2B প্রযুক্তি বিক্রয়ে অন্তত সাত বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- নতুন গ্রাহক অর্জন এবং প্রযুক্তি বা পেশাদার পরিষেবার চুক্তি সম্পন্ন করার প্রমাণিত রেকর্ড থাকতে হবে।
- সেলস টেরিটরি, পাইপলাইন, পূর্বাভাস ও রাজস্ব কোটা পরিচালনার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- ক্লাউড রূপান্তর, সফটওয়্যার, ডেটা, AI বা ডিজিটাল রূপান্তর সমাধান সম্পর্কে ধারণা থাকতে হবে।
- প্রযুক্তি অংশীদার ও কো-সেলিং কর্মসূচির সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- SMB মালিক, নির্বাহী, ব্যবসায়িক নেতা ও প্রযুক্তি-সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের সঙ্গে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে হবে।
- প্রস্পেক্টিং, যোগ্যতা নির্ধারণ, উপস্থাপনা, দর-কষাকষি ও চুক্তি সম্পন্ন করার শক্তিশালী দক্ষতা প্রদর্শন করতে হবে।
- সেলস, সলিউশন আর্কিটেকচার, ইঞ্জিনিয়ারিং, মার্কেটিং ও ডেলিভারি বিভাগের সঙ্গে কার্যকরভাবে সহযোগিতা করতে হবে।
- লিখিত ও মৌখিকভাবে স্পষ্ট যোগাযোগ করতে হবে।
- স্নাতক ডিগ্রি থাকতে হবে অথবা সমতুল্য পেশাগত অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- পছন্দনীয়: AWS ক্লাউড, ডেটা, AI বা পেশাদার পরিষেবা বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা।
- পছন্দনীয়: AWS পার্টনার ইকোসিস্টেমে অভিজ্ঞতা এবং AWS কো-সেলিং কর্মসূচি সম্পর্কে পরিচিতি।
- পছন্দনীয়: AWS সেলস টিম, SMB গ্রাহক বা আঞ্চলিক প্রযুক্তি নেটওয়ার্কের সঙ্গে প্রতিষ্ঠিত সম্পর্ক।
- পছন্দনীয়: Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace এবং এজেন্টিক AI প্রযুক্তি সম্পর্কে পরিচিতি।
- পছন্দনীয়: জেনারেটিভ AI, AI অটোমেশন, ডেটা আধুনিকীকরণ, অ্যাপ্লিকেশন আধুনিকীকরণ বা ক্লাউড মাইগ্রেশন সমাধান বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা।
- পছন্দনীয়: প্রাথমিক কর্মশালা ও মূল্যায়ন থেকে বড় বাস্তবায়ন প্রকল্প পর্যন্ত পরামর্শ বা পেশাদার পরিষেবা বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা।
- পছন্দনীয়: প্রাথমিক পর্যায় থেকে কোনো টেরিটরি, গ্রাহকভিত্তি বা সেলস মশন চালুর অভিজ্ঞতা।
সুবিধাসমূহ
- গ্রাহক, AWS টিম ও অংশীদারদের সঙ্গে সম্পৃক্ততা সমর্থনের জন্য অন্যান্য সময় অঞ্চল থেকে দেরি সন্ধ্যাসহ যুক্তরাষ্ট্রের ব্যবসায়িক সময়ে কাজ করুন।
- গ্রাহক সভা, AWS সম্পৃক্ততা, শিল্প-অনুষ্ঠান ও বিক্রয় কার্যক্রমের জন্য যুক্তরাষ্ট্রে ঘন ঘন ভ্রমণ করুন।
- যুক্তরাষ্ট্রভিত্তিক গ্রাহক ও অংশীদারদের প্রতি সাড়া দেওয়ার পাশাপাশি বৈশ্বিক দল ও সময় অঞ্চলজুড়ে কার্যকরভাবে কাজ করুন।
- পদটির জন্য প্রযোজ্য যুক্তরাষ্ট্রের ব্যবসায়িক ভ্রমণ ও অভিবাসন সংক্রান্ত প্রয়োজনীয়তা পূরণ করুন।