Harvey
Harvey
Harvey tworzy profesjonalne oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji dla kancelarii prawnych, organizacji świadczących usługi profesjonalne oraz firm z listy Fortune 500. Platforma łączy wyspecjalizowane narzędzia AI z przepływami pracy opartymi na języku naturalnym, pomagając użytkownikom prowadzić badania dotyczące zagadnień prawnych, regulacyjnych i podatkowych, analizować dokumenty w bezpiecznych przestrzeniach roboczych projektów oraz delegować złożone zadania dostosowanym asystentom. Harvey została stworzona z myślą o zastosowaniach korporacyjnych, aby usprawniać profesjonalne procesy pracy i umożliwiać prawnikom oraz innym specjalistom koncentrowanie się na zadaniach strategicznych i doradczych.

Menedżer sprzedaży SMB — praca hybrydowa w Dublinie

Pokieruj zespołem Account Executive obsługującym segment SMB, który sprzedaje oprogramowanie AI kancelariom prawnym i zespołom prawnym w całym regionie EMEA. Zarządzaj coachingiem, prognozowaniem, realizacją działań w lejku sprzedażowym i wzrostem przychodów z hybrydowego biura w Dublinie.

Opis

  • Pokieruj zespołem Account Executive obsługującym segment SMB, który sprzedaje platformę AI Harvey małym i średnim kancelariom prawnym oraz zespołom prawnym w całym regionie EMEA
  • Raportuj do wiceprezesa ds. sprzedaży komercyjnej
  • Bierz odpowiedzialność za planowanie terytorium EMEA, rozwój lejka sprzedażowego i realizację przychodów
  • Utrzymuj dokładne prognozy względem kwartalnych i rocznych celów przychodowych
  • Prowadź coaching Account Executive w zakresie odkrywania potrzeb, kwalifikacji, obsługi obiekcji, negocjacji i finalizowania transakcji
  • Ustanawiaj lokalne rytuały zespołowe, w tym stand-upy, przeglądy transakcji i dbałość o porządek w lejku sprzedażowym
  • Stosuj zdyscyplinowaną metodologię MEDDPIC lub porównywalną metodologię sprzedaży
  • Działaj jako menedżer-praktyk przy strategicznych transakcjach, dając przykład skutecznego odkrywania potrzeb, prezentacji i negocjacji
  • Pomagaj kształtować kulturę sprzedaży i rytm operacyjny szybko rozwijającego się segmentu

Wymagania

  • Co najmniej 6 lat doświadczenia w sprzedaży technologii, najlepiej w pozyskiwaniu nowych klientów z segmentu średnich lub dużych przedsiębiorstw
  • Co najmniej 2 lata doświadczenia w zarządzaniu, szkoleniu i coachingu wysokowydajnego zespołu sprzedaży
  • Doświadczenie w pracy w firmie na wczesnym etapie rozwoju i szybko rosnącej
  • Umiejętność budowania i doskonalenia systemów operacyjnych od podstaw
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne, w tym zdolność wyjaśniania koncepcji technicznych różnorodnym odbiorcom
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań programistycznych wymagającym nabywcom
  • Umiejętność stosowania konsultacyjnego, skoncentrowanego na rozwiązaniach i wartości podejścia do sprzedaży
  • Silne zainteresowanie misją Harvey i jasne rozumienie potencjału AI w pracy opartej na wiedzy
  • Zainteresowanie zawodem prawnika i chęć pomagania prawnikom w wydajniejszej pracy
  • Doświadczenie w mentoringu Account Executive oraz wnoszeniu wkładu w procesy sprzedażowe i opartą na współpracy kulturę sprzedaży
  • Doświadczenie w doskonaleniu propozycji wartości rozwiązań i opracowywaniu materiałów wspierających sprzedaż
  • Doświadczenie w prowadzeniu Account Executive przez złożone cykle sprzedażowe, w tym strategię transakcji, obsługę obiekcji i negocjacje
  • Nastawienie na rozwój i otwartość na coaching
  • Obecnie mieszkasz w Dublinie lub chcesz się przeprowadzić, z możliwością pracy z biura trzy dni w tygodniu
  • Posiadasz prawo do legalnej pracy w kraju, w którym znajduje się stanowisko
  • Nie możesz wymagać sponsorowania wizy pracowniczej lub musisz spełnić wszelkie wymagania związane ze sponsorowaniem

Benefity

  • Możliwości rozwoju osobistego, zawodowego i finansowego
  • Pracodawca zapewniający równe szanse
  • Dla kandydatów z niepełnosprawnościami dostępne są racjonalne usprawnienia

Powiązane oferty pracy

Cisco

Menedżer ds. strategii i planowania korporacyjnego zarządzania AI

Cisco

Kieruj strategią korporacyjnego zarządzania AI, tworzeniem polityk i wdrażaniem platform Cisco we współpracy z zespołami ds. bezpieczeństwa, prawnym, IT i biznesem. Twórz skalowalne modele operacyjne i programy międzyfunkcyjne na rzecz odpowiedzialnego wykorzystania AI.

Otwórz
Ceragon Networks

Asystent wykonawczy dyrektora ds. przychodów w Ceragon Networks (praca hybrydowa, Izrael)

Ceragon Networks
1001 – 5000 Pracownicy
PrzedsiębiorstwoTelekomunikacja

Wsparcie dyrektora ds. przychodów Ceragon Networks w globalnych operacjach związanych z przychodami z telekomunikacji. Koordynowanie kalendarza dyrektora, podróży międzynarodowych, spotkań strategicznych i inicjatyw międzydziałowych.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Twórca materiałów szkoleniowych Aruba w HPE (praca zdalna w Meksyku)

Hewlett Packard Enterprise

Twórz zorientowane na klientów techniczne materiały szkoleniowe dotyczące chmury, automatyzacji i zarządzania produktami HPE Aruba Networking. Opracowuj moduły kursów, dokumentację i wskazówki w produkcie dla klientów sieciowych.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Twórca materiałów szkoleniowych Aruba (praca zdalna z Meksyku)

Hewlett Packard Enterprise

Twórz materiały szkoleniowe dla klientów oraz treści techniczne dotyczące produktów HPE Aruba Networking. Przekształcaj złożone technologie chmurowe, automatyzację i technologie sieciowe w praktyczne materiały dla klientów.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Twórca materiałów szkoleniowych Aruba (praca zdalna, Meksyk)

Hewlett Packard Enterprise

Twórz materiały szkoleniowe i treści techniczne skoncentrowane na potrzebach klientów produktów HPE Aruba Networking. Przekładaj złożone technologie chmurowe, automatyzację i rozwiązania sieciowe na praktyczne materiały edukacyjne.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Twórca materiałów szkoleniowych Aruba — praca zdalna w Meksyku

Hewlett Packard Enterprise

Twórz materiały techniczne i treści szkoleniowe dla klientów dotyczące chmury, automatyzacji i zarządzania produktami HPE Networking. Przekładaj złożone zagadnienia sieciowe na jasne i praktyczne materiały dla klientów.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Deweloper materiałów szkoleniowych Aruba — praca zdalna w Meksyku

Hewlett Packard Enterprise

Twórz materiały szkoleniowe i treści techniczne z myślą o klientach, dotyczące chmury, automatyzacji i produktów do zarządzania HPE Aruba Networking. Przekładaj złożone technologie sieciowe na praktyczną dokumentację i materiały edukacyjne.

Otwórz
Hewlett Packard Enterprise

Twórca materiałów szkoleniowych Aruba — praca zdalna w Meksyku

Hewlett Packard Enterprise

Twórz materiały szkoleniowe dla klientów i dokumentację techniczną dotyczącą produktów HPE Aruba Networking. Przekładaj złożone zagadnienia związane z chmurą, automatyzacją i zarządzaniem siecią na przejrzyste treści edukacyjne.

Otwórz
Prollenium Medical Technologies Inc.

Dwujęzyczny przedstawiciel ds. obsługi klienta (angielski/francuski) — praca hybrydowa, Richmond Hill

Prollenium Medical Technologies Inc.
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaPrawo

Zapewniaj obsługę anglojęzycznym i francuskojęzycznym klientom korzystającym z produktów Prollenium Medical Technologies z zakresu medycyny estetycznej. Ta hybrydowa rola w Richmond Hill obejmuje zamówienia, zarządzanie kontami, pytania dotyczące rozliczeń i rozwiązywanie problemów.

Otwórz