Harvey
Harvey
Harvey desarrolla software de inteligencia artificial de nivel profesional para bufetes de abogados, organizaciones de servicios profesionales y empresas de la lista Fortune 500. Su plataforma combina herramientas de IA específicas para cada sector con flujos de trabajo en lenguaje natural, lo que permite investigar temas jurídicos, regulatorios y fiscales, analizar documentos en espacios de trabajo seguros para proyectos y delegar tareas complejas a asistentes personalizados. Diseñado para el uso empresarial, Harvey busca facilitar flujos de trabajo profesionales más eficientes y permitir que abogados y otros especialistas se concentren en labores estratégicas y de asesoramiento.

Gerente de Ventas SMB — Dublín Híbrido

Lidera el equipo de Account Executives de SMB de Harvey, que vende software de IA a bufetes y equipos jurídicos de toda EMEA. Gestiona el coaching, las previsiones, la ejecución del pipeline y el crecimiento de los ingresos desde una oficina híbrida en Dublín.

Descripción

  • Lidera a los Account Executives de SMB que venden la plataforma de IA de Harvey a bufetes pequeños y medianos y a equipos jurídicos de toda EMEA
  • Reporta al vicepresidente de Ventas Comerciales
  • Dirige la planificación territorial de EMEA, el desarrollo del pipeline y la ejecución de ingresos
  • Mantén previsiones precisas frente a los objetivos de ingresos trimestrales y anuales
  • Asesora a los Account Executives en descubrimiento, cualificación, gestión de objeciones, negociación y cierre
  • Establece rutinas locales de equipo, incluidas reuniones diarias, revisiones de acuerdos y mantenimiento del pipeline
  • Aplica una metodología de ventas MEDDPIC disciplinada o comparable
  • Actúa como jugador-entrenador en acuerdos estratégicos, demostrando prácticas sólidas de descubrimiento, demostración y negociación
  • Ayuda a definir la cultura comercial y el ritmo operativo de un segmento de rápido crecimiento

Requisitos

  • Al menos 6 años de experiencia en ventas de tecnología, preferiblemente cerrando nuevos negocios con clientes del mercado medio o empresariales
  • Al menos 2 años de experiencia gestionando, formando y asesorando a un equipo comercial de alto rendimiento
  • Experiencia trabajando en una empresa en fase inicial y de rápido crecimiento
  • Capacidad para crear y mejorar sistemas operativos desde cero
  • Sólidas habilidades de comunicación, incluida la capacidad de explicar conceptos técnicos a públicos diversos
  • Éxito demostrado en la venta de soluciones de software complejas a compradores sofisticados
  • Capacidad para utilizar un enfoque de ventas consultivo, centrado en soluciones y basado en el valor
  • Gran interés por la misión de Harvey y comprensión clara del potencial de la IA en el trabajo del conocimiento
  • Interés por la profesión jurídica y por ayudar a los abogados a trabajar de forma más eficiente
  • Experiencia como mentor de Account Executives y contribuyendo a procesos comerciales y a una cultura de ventas colaborativa
  • Experiencia perfeccionando propuestas de valor de soluciones y desarrollando recursos de habilitación comercial
  • Trayectoria asesorando a Account Executives en ciclos de ventas complejos, incluida la estrategia de acuerdos, la gestión de objeciones y la negociación
  • Mentalidad de crecimiento y receptividad al coaching
  • Residir actualmente en Dublín o estar dispuesto a trasladarse, con capacidad para trabajar desde la oficina tres días por semana
  • Tener autorización legal para trabajar en el país donde se encuentra el puesto
  • No requerir patrocinio de visado de empleo o poder cumplir cualquier requisito de patrocinio

Beneficios

  • Oportunidades de crecimiento personal, profesional y financiero
  • Empresa que ofrece igualdad de oportunidades
  • Se ofrecen adaptaciones razonables a los candidatos con discapacidad

Empleos relacionados

BD

Gerente regional de ventas, monitorización avanzada de pacientes

BD

Dirige las ventas de soluciones avanzadas de monitorización de pacientes de BD en Francia, liderando un equipo especializado y definiendo la estrategia comercial. Impulsa el crecimiento y las relaciones con clientes de instituciones sanitarias.

Abrir
BBVA

Especialista sénior en propuestas globales de gestión de efectivo

BBVA

Lidera propuestas globales para licitaciones de banca transaccional de BBVA y coordina equipos internacionales, precios, materiales para clientes y gobernanza de propuestas. El puesto combina experiencia comercial en gestión de efectivo con responsabilidad sobre la calidad de las propuestas y la mejora de procesos.

Abrir
Company Watch

Asistente ejecutivo/a del CEO y socio/a de negocio – Híbrido, Francia

Company Watch

Colabora con el CEO de una startup de IA agéntica para gestionar prioridades, comunicaciones, relaciones con inversores y viajes internacionales. El puesto es híbrido en Francia.

Abrir
Aristocrat

Ingeniero sénior de SecOps, amenazas internas

Aristocrat

Lidera la respuesta a incidentes, la búsqueda de amenazas y la ingeniería de detección para la tecnología global de juegos de Aristocrat. Supervisa las operaciones SOC de nivel 2 y asesora a analistas de seguridad.

Abrir
EXL

Responsable sénior de ingeniería de IA generativa en EXL (híbrido, Estados Unidos)

EXL

Lidera el diseño de soluciones empresariales de LLM e IA agéntica. Desarrolla flujos de trabajo gobernados y listos para producción en AWS, Google Cloud y Snowflake.

Abrir
tiket.com

Ingeniero/a sénior de software, alojamiento — tiket.com (presencial, India)

tiket.com
1001 – 5000 Empleados
HosteleríaLogísticaMarketing

Lidera la arquitectura backend y la ingeniería del área de Alojamiento de tiket.com, una plataforma de viajes con más de 50 millones de usuarios. Guía integraciones, migraciones y prácticas de ingeniería en servicios distribuidos.

Abrir
Synera

Desarrollador sénior full stack en Alemania (remoto)

Synera
51 – 200 Empleados
Inteligencia artificial

Desarrolla la plataforma web, el editor de escritorio y el portal de clientes de Synera como desarrollador sénior full stack. Integra productos de automatización de ingeniería en una experiencia coherente para los usuarios.

Abrir