Harvey
Harvey
Harvey разрабатывает профессиональное программное обеспечение на основе искусственного интеллекта для юридических фирм, организаций, оказывающих профессиональные услуги, и компаний из списка Fortune 500. Платформа объединяет специализированные инструменты ИИ с рабочими процессами на естественном языке, помогая пользователям проводить исследования по юридическим, нормативным и налоговым вопросам, анализировать документы в защищённых рабочих пространствах проектов и делегировать сложные задачи настраиваемым ассистентам. Harvey создана для использования в корпоративной среде и призвана сделать профессиональные рабочие процессы эффективнее, позволяя юристам и другим специалистам сосредоточиться на стратегической и консультационной работе.

Менеджер по продажам SMB — гибридный формат в Дублине

Руководите командой Account Executive по работе с SMB, продающей программное обеспечение на основе ИИ юридическим фирмам и юридическим командам по всей EMEA. Управляйте развитием сотрудников, прогнозированием, работой с воронкой и ростом выручки из гибридного офиса в Дублине.

Описание

  • Руководите Account Executive по работе с SMB, продающими ИИ-платформу Harvey небольшим и средним юридическим фирмам и юридическим командам по всей EMEA
  • Подчиняйтесь вице-президенту по коммерческим продажам
  • Отвечайте за планирование территории EMEA, развитие воронки и выполнение планов по выручке
  • Поддерживайте точность прогнозов относительно квартальных и годовых целевых показателей выручки
  • Обучайте Account Executive выявлению потребностей, квалификации лидов, работе с возражениями, ведению переговоров и закрытию сделок
  • Организуйте локальные командные процессы, включая стендапы, обзоры сделок и поддержание порядка в воронке
  • Применяйте дисциплинированную методологию MEDDPIC или сопоставимую методологию продаж
  • Выступайте в роли руководителя-практика в стратегических сделках, демонстрируя эффективные практики выявления потребностей, презентации и переговоров
  • Помогайте формировать культуру продаж и рабочий ритм быстро растущего сегмента

Требования

  • Не менее 6 лет опыта в технологических продажах, предпочтительно в привлечении новых клиентов среди компаний среднего и крупного бизнеса
  • Не менее 2 лет опыта управления, обучения и наставничества высокоэффективной командой продаж
  • Опыт работы в компании на ранней стадии развития с быстрым ростом
  • Способность создавать и совершенствовать операционные системы с нуля
  • Сильные коммуникативные навыки, включая способность объяснять технические концепции разным аудиториям
  • Подтвержденный успех в продаже сложных программных решений опытным покупателям
  • Умение применять консультативный, ориентированный на решения и ценность подход к продажам
  • Сильный интерес к миссии Harvey и четкое понимание потенциала ИИ в интеллектуальном труде
  • Интерес к юридической профессии и стремление помогать юристам работать эффективнее
  • Опыт наставничества Account Executive и участия в разработке процессов продаж и совместной культуры продаж
  • Опыт совершенствования ценностных предложений решений и разработки материалов для поддержки продаж
  • Опыт сопровождения Account Executive в сложных циклах продаж, включая стратегию сделки, работу с возражениями и переговоры
  • Ориентация на развитие и готовность воспринимать обратную связь
  • В настоящее время проживаете в Дублине или готовы переехать, с возможностью работать из офиса три дня в неделю
  • Имеете законное право работать в стране, где находится должность
  • Не должны нуждаться в спонсорстве рабочей визы или должны урегулировать любые требования, связанные со спонсорством

Преимущества

  • Возможности для личного, профессионального и финансового роста
  • Работодатель, предоставляющий равные возможности
  • Для соискателей с инвалидностью доступны разумные условия

Похожие вакансии

Pearson VUE

Специалист по административной поддержке

Pearson VUE

Поддерживайте операционные системы, записи и управленческую отчетность Pearson VUE, обеспечивая точное ведение данных и отслеживание проектов. Гибридная работа на полной ставке в Великобритании; периодический доступ к площадке в Хеллаби будет полезен.

Открыть
Niantic Spatial, Inc.

Инженер по ИИ и компьютерному зрению

Niantic Spatial, Inc.

Обучайте модели визуальной локализации для платформы Niantic Spatial в области физического ИИ и геопространственных технологий. Создавайте конвейеры обработки данных, тесты оценки и системы инференса для промышленной эксплуатации.

Открыть
UR Ventures

Оператор кол-центра медицинского центра II

UR Ventures
11 – 50 Сотрудники
B2BНаукаОбразование

Помогайте пациентам Медицинского центра Университета Рочестера, отвечая на вопросы и координируя запись, регистрацию и направления к специалистам. Работайте с конфиденциальными медицинскими данными и надлежащим образом перенаправляйте срочные обращения.

Открыть
Baxter International Inc.

Специалист по удалённой технической поддержке систем инфузионной терапии Baxter

Baxter International Inc.

Оказывайте поддержку первой линии по инфузионным насосам Baxter, программному обеспечению и подключённым медицинским технологиям. Диагностируйте проблемы клиентов и ведите обращения, помогая поддерживать работу систем.

Открыть
Ovation Law Firm

Специалист по приёму заявок на продажи в двуязычном удалённом кол-центре

Ovation Law Firm

Оценивайте обращения по делам о травмах, фиксируйте подробности и связывайте потенциальных клиентов с юридическими командами-партнёрами. Удалённая работа включает большой поток звонков на английском и испанском, прямые переводы и последующие контакты.

Открыть
Longbridge Financial, LLC (NMLS# 957935)

Специалист по дистанционным продажам и обслуживанию клиентов

Longbridge Financial, LLC (NMLS# 957935)
51 – 200 Сотрудники
НедвижимостьФинансы

Помогайте клиентам Longbridge Financial, оформляющим обратную ипотеку: отвечайте на вопросы, оценивайте потенциальных клиентов и передавайте их команде розничных продаж. Работа включает входящие и исходящие звонки, назначение повторных встреч, отправку информационных материалов и ведение записей в CRM.

Открыть
GXO Logistics, Inc.

Специалист по обслуживанию клиентов (дневная смена)

GXO Logistics, Inc.

Координируйте складские заказы, запасы, грузовые записи и документацию. Поддерживайте работу складских команд GXO.

Открыть
Teleperformance

Специалист службы поддержки клиентов со знанием немецкого языка в Сараеве или Тузле

Teleperformance

Поддерживайте клиентов Teleperformance на немецком языке в Сараеве или Тузле по телефону, электронной почте и в чате. Работа на месте, предусмотрено полноформатное обучение.

Открыть
CodaMetrix

Старший директор по управлению клиентскими счетами

CodaMetrix

Руководите командами по работе с корпоративными клиентами CodaMetrix, использующими платформу медицинского кодирования на базе ИИ. Отвечайте за удержание и развитие клиентов, успешный запуск решений и здоровье клиентских отношений.

Открыть
GXO Logistics, Inc.

Специалист по обслуживанию клиентов, первая смена

GXO Logistics, Inc.

Координируйте работу склада, учет запасов, грузовые документы и заказы клиентов. Поддерживайте работу GXO Logistics в цепочке поставок в первую смену.

Открыть