Harvey
Harvey
Harvey vyvíja profesionálny softvér s umelou inteligenciou pre právnické kancelárie, organizácie poskytujúce odborné služby a spoločnosti z rebríčka Fortune 500. Jeho platforma spája špecializované nástroje umelej inteligencie s pracovnými postupmi v prirodzenom jazyku a pomáha používateľom vyhľadávať informácie z právnej, regulačnej a daňovej oblasti, analyzovať dokumenty v zabezpečených projektových pracoviskách a delegovať zložité úlohy prispôsobeným asistentom. Harvey je vytvorený na podnikové použitie a podporuje efektívnejšie pracovné postupy odborníkov, aby sa právnici a ďalší špecialisti mohli sústrediť na strategickú a poradenskú prácu.

Manažér predaja SMB — hybridná práca v Dubline

Veďte tím SMB Account Executive zodpovedný za predaj AI softvéru advokátskym kanceláriám a právnym tímom v regióne EMEA. Zabezpečujte koučing, prognózovanie, riadenie obchodného lievika a rast výnosov z hybridnej kancelárie v Dubline.

Popis

  • Veďte SMB Account Executive predávajúcich AI platformu Harvey malým a stredne veľkým advokátskym kanceláriám a právnym tímom v regióne EMEA
  • Podliehajte viceprezidentovi komerčného predaja
  • Zodpovedajte za plánovanie teritória EMEA, rozvoj obchodného lievika a realizáciu výnosov
  • Udržiavajte presné prognózy voči štvrťročným a ročným výnosovým cieľom
  • Koučujte Account Executive v oblasti zisťovania potrieb, kvalifikácie, zvládania námietok, vyjednávania a uzatvárania obchodov
  • Zaveďte miestne tímové rutiny vrátane krátkych porád, kontroly obchodov a udržiavania čistoty obchodného lievika
  • Uplatňujte disciplinovanú predajnú metodiku MEDDPIC alebo porovnateľnú metodiku
  • Pôsobte ako player-coach pri strategických obchodoch a zároveň ukazujte kvalitné postupy zisťovania potrieb, prezentácie a vyjednávania
  • Pomáhajte formovať predajnú kultúru a pracovný rytmus rýchlo rastúceho segmentu

Požiadavky

  • Aspoň 6 rokov skúseností s predajom technológií, ideálne s uzatváraním nových obchodov so stredne veľkými alebo veľkými zákazníkmi
  • Aspoň 2 roky skúseností s riadením, školením a koučovaním vysokovýkonného predajného tímu
  • Skúsenosti s prácou v začínajúcej, rýchlo rastúcej spoločnosti
  • Schopnosť budovať a zlepšovať prevádzkové systémy od základov
  • Vynikajúce komunikačné schopnosti vrátane schopnosti vysvetľovať technické koncepty rôznorodému publiku
  • Preukázateľný úspech pri predaji komplexných softvérových riešení náročným kupujúcim
  • Schopnosť využívať konzultatívny, na riešeniach a hodnote založený predajný prístup
  • Silný záujem o poslanie spoločnosti Harvey a jasné chápanie potenciálu AI v znalostnej práci
  • Záujem o právnickú profesiu a o pomoc právnikom pracovať efektívnejšie
  • Skúsenosti s mentoringom Account Executive a prispievaním k predajným procesom a spolupracujúcej predajnej kultúre
  • Skúsenosti so zdokonaľovaním hodnotových ponúk riešení a tvorbou materiálov na podporu predaja
  • Preukázateľná schopnosť koučovať Account Executive počas komplexných predajných cyklov vrátane obchodnej stratégie, zvládania námietok a vyjednávania
  • Zameranie na rast a otvorenosť voči koučingu
  • Aktuálne žijete v Dubline alebo ste ochotní presťahovať sa, pričom dokážete pracovať z kancelárie tri dni v týždni
  • Právne oprávnenie pracovať v krajine, v ktorej sa pozícia nachádza
  • Nesmiete potrebovať sponzorstvo pracovného víza alebo musíte vyriešiť všetky požiadavky na sponzorstvo

Benefity

  • Príležitosti na osobný, profesijný a finančný rast
  • Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
  • Uchádzačom so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy

Súvisiace pracovné ponuky

Bloomlife Inc

Obchodný zástupca pre vzdialené monitorovanie pacientok v zdravotníctve

Bloomlife Inc

Rozvíjajte podnikanie Bloomlife v oblasti vzdialeného monitorovania matiek a plodov predajom riešení ambulanciám gynekológie a pôrodníctva a zdravotníckym systémom. Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania zákazníkov a klinických prezentácií po rokovania o zmluvách a odovzdanie na zavedenie.

Otvoriť
Illumina

Špecialista klinického predaja, genomika — Thajsko, Indonézia a Vietnam

Illumina

Podporujte predaj klinickej genomiky spoločnosti Illumina v Thajsku, Indonézii a Vietname a radte zákazníkom v oblasti aplikácií, pracovných postupov a produktov. Pozícia zahŕňa reprodukčné a genetické zdravie, onkológiu, rozvoj zákazníkov a rast regionálneho trhu.

Otvoriť
F5

Partner pre predajné licencie III – Singapur

F5

Podporujte predajcov F5 pri licenčných obchodoch Flex Consumption – od tvorby cien a kontroly zmlúv až po realizáciu procesu od ponuky po platbu. Koordinujte regionálnych partnerov, riešte prevádzkové problémy a zlepšujte licenčné procesy.

Otvoriť
Trane Technologies

Seniorný asistent výkonného vedenia pre digitálne technológie

Trane Technologies

Podpora vedenia digitálnej divízie spoločnosti Trane Technologies koordináciou kalendárov, cestovania, stretnutí, komunikácie a nákupov. Pozícia podporuje vedúcich pracovníkov v USA a vyžaduje prácu na pracovisku vo White Bear Lake v Minnesote od pondelka do štvrtka.

Otvoriť
Hewlett Packard Enterprise

Seniorný asistent alebo seniorná asistentka vedenia

Hewlett Packard Enterprise

Poskytovanie administratívnej podpory vedúcim pracovníkom spoločnosti Hewlett Packard Enterprise vrátane správy kalendárov, prípravy prezentácií, rozpočtov a cestovania. Koordinácia činností naprieč oddeleniami a tímami.

Otvoriť
Hewlett Packard Enterprise

Výkonný asistent, Dallas – hybridná práca

Hewlett Packard Enterprise

Podpora vedúcich pracovníkov spoločnosti Hewlett Packard Enterprise pri správe kalendárov, príprave prezentácií, cestovaní a rozpočtoch. Koordinácia strategických administratívnych činností v hybridnej pozícii v Texase.

Otvoriť
GlobeLife

Pracovník zákazníckej retencie na diaľku

GlobeLife

Pomáhajte klientom Globe Life zachovať si poistné krytie a obnoviť zaniknuté životné poistenie v práci na diaľku. Vybavujte prichádzajúce aj odchádzajúce hovory, preberajte možnosti krytia a platieb, zaznamenávajte výsledky a plňte retenčné ciele.

Otvoriť
Our National Conversation (ONC)

Stážista/stážistka pre vedenie redakcie na diaľku (Kalifornia)

Our National Conversation (ONC)
51 – 200 Zamestnanci
B2CMédiáNeziskové organizácie

Veďte autorov, publikačný harmonogram a redakčné štandardy ako stážista či stážistka v organizácii Our National Conversation. Podporujte jej poslanie obmedzovať straníckosť a presadzovať riešenia prostredníctvom médií vedených mladými ľuďmi.

Otvoriť