Harvey מפתחת תוכנות בינה מלאכותית ברמה מקצועית עבור משרדי עורכי דין, ארגוני שירותים מקצועיים וחברות Fortune 500. הפלטפורמה שלה משלבת כלי בינה מלאכותית ייעודיים לתחומים שונים עם תהליכי עבודה בשפה טבעית, ומסייעת למשתמשים לבצע מחקר בנושאים משפטיים, רגולטוריים ומיסויים, לנתח מסמכים בסביבות עבודה מאובטחות לפרויקטים ולהאציל משימות מורכבות לעוזרים מותאמים אישית. Harvey מיועדת לשימוש ארגוני ותוכננה לתמוך בתהליכי עבודה מקצועיים יעילים יותר, תוך מתן אפשרות לעורכי דין ולאנשי מקצוע אחרים להתמקד בעבודה אסטרטגית וייעוצית.
מנהל מכירות לעסקים קטנים ובינוניים — דבלין היברידי
הובלת צוות מנהלי תיקי לקוחות SMB ב-Harvey, המוכר תוכנות בינה מלאכותית למשרדי עורכי דין ולצוותים משפטיים ברחבי EMEA. ניהול הדרכה, תחזיות, ביצועי צנרת המכירות וצמיחת ההכנסות ממשרד היברידי בדבלין.
תיאור
- הובלת מנהלי תיקי לקוחות SMB המוכרים את פלטפורמת הבינה המלאכותית של Harvey למשרדי עורכי דין קטנים ובינוניים ולצוותים משפטיים ברחבי EMEA
- דיווח לסגן נשיא המכירות המסחריות
- אחריות על תכנון הטריטוריה ב-EMEA, פיתוח צנרת המכירות וביצועי ההכנסות
- שמירה על תחזיות מדויקות בהתאם ליעדי ההכנסות הרבעוניים והשנתיים
- הדרכת מנהלי תיקי לקוחות בנושאי גילוי צרכים, הסמכה, טיפול בהתנגדויות, משא ומתן וסגירת עסקאות
- הקמת שגרות עבודה מקומיות לצוות, כולל ישיבות עמידה, סקירות עסקאות ושמירה על תקינות צנרת המכירות
- יישום מתודולוגיית מכירות ממושמעת כגון MEDDPIC או מתודולוגיה דומה
- פעולה כמנהל-מוכר בעסקאות אסטרטגיות תוך הדגמת שיטות עבודה חזקות בגילוי צרכים, הדגמות ומשא ומתן
- סיוע בעיצוב תרבות המכירות וקצב התפעול של מגזר הצומח במהירות
דרישות
- לפחות 6 שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה, רצוי בסגירת עסקאות חדשות עם לקוחות בשוק הביניים או בארגונים גדולים
- לפחות שנתיים של ניסיון בניהול, הכשרה והדרכה של צוות מכירות בעל ביצועים גבוהים
- ניסיון בעבודה בחברה הנמצאת בשלבים מוקדמים ובצמיחה מהירה
- יכולת לבנות ולשפר מערכות תפעול מהיסוד
- כישורי תקשורת מצוינים, כולל יכולת להסביר מושגים טכניים לקהלים מגוונים
- הצלחה מוכחת במכירת פתרונות תוכנה מורכבים לקונים מתוחכמים
- יכולת להשתמש בגישת מכירות ייעוצית, ממוקדת פתרונות ומבוססת ערך
- עניין רב במשימה של Harvey והבנה ברורה של הפוטנציאל של בינה מלאכותית בעבודת ידע
- עניין במקצוע עריכת הדין וברצון לסייע לעורכי דין לעבוד ביעילות רבה יותר
- ניסיון בחניכה של מנהלי תיקי לקוחות ובתרומה לתהליכי מכירות ולתרבות מכירות שיתופית
- ניסיון בחידוד הצעות הערך של פתרונות ובפיתוח משאבי העצמת מכירות
- ניסיון בהדרכת מנהלי תיקי לקוחות לאורך מחזורי מכירות מורכבים, כולל אסטרטגיית עסקאות, טיפול בהתנגדויות ומשא ומתן
- גישה מכוונת צמיחה ונכונות לקבל הדרכה
- מתגורר כיום בדבלין או מוכן לעבור אליה, עם יכולת לעבוד מהמשרד שלושה ימים בשבוע
- אישור חוקי לעבוד במדינה שבה התפקיד ממוקם
- אין צורך בחסות לוויזת עבודה, או שיש לעמוד בכל דרישות החסות
הטבות
- הזדמנויות לצמיחה אישית, מקצועית וכלכלית
- מעסיק המעניק הזדמנויות שוות
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלויות