LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagJuridik
Harvey utvecklar AI-programvara på professionell nivå för advokatbyråer, organisationer inom professionella tjänster och Fortune 500-företag. Plattformen kombinerar domänspecifika AI-verktyg med arbetsflöden på naturligt språk och hjälper användare att göra efterforskningar inom juridik, reglering och skatt, analysera dokument i säkra projektarbetsytor samt delegera komplexa uppgifter till anpassade assistenter. Harvey är byggt för företagsanvändning och är utformat för att effektivisera professionella arbetsflöden, så att jurister och andra specialister kan fokusera på strategiskt arbete och rådgivning.
LinkedIn
Jobb på företaget

SMB-försäljningschef – Dublin hybrid

Leda Harveys team av SMB-account executives som säljer AI-programvara till advokatbyråer och juridiska team i hela EMEA. Ansvara för coachning, prognoser, pipelinearbete och intäktstillväxt från ett hybridkontor i Dublin.

IEIrlandHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Beskrivning

  • Leda SMB-account executives som säljer Harveys AI-plattform till små och medelstora advokatbyråer och juridiska team i hela EMEA
  • Rapportera till Vice President of Commercial Sales
  • Ansvara för territorioplanering i EMEA, pipelineutveckling och intäktsgenomförande
  • Upprätthålla korrekta prognoser mot kvartalsvisa och årliga intäktsmål
  • Coacha Account Executives inom behovsanalys, kvalificering, invändningshantering, förhandling och avslut
  • Etablera lokala teamrutiner, inklusive dagliga avstämningar, affärsgenomgångar och pipelinehygien
  • Tillämpa en disciplinerad MEDDPIC- eller jämförbar försäljningsmetodik
  • Agera som player-coach i strategiska affärer och föregå med gott exempel inom behovsanalys, demonstrationer och förhandling
  • Bidra till att forma försäljningskulturen och arbetssättet i ett snabbväxande segment

Krav

  • Minst 6 års erfarenhet av teknikförsäljning, helst med avslut av nykundsaffärer med medelstora eller stora företagskunder
  • Minst 2 års erfarenhet av att leda, utbilda och coacha ett högpresterande säljteam
  • Erfarenhet av att arbeta i ett företag i tidig fas med snabb tillväxt
  • Förmåga att bygga upp och förbättra arbetssätt och system från grunden
  • Mycket god kommunikativ förmåga, inklusive att kunna förklara tekniska koncept för olika målgrupper
  • Dokumenterad framgång inom försäljning av komplexa programvarulösningar till avancerade köpare
  • Förmåga att använda ett konsultativt, lösningsorienterat och värdebaserat försäljningsarbete
  • Stort intresse för Harveys uppdrag och tydlig förståelse för AI:s potential i kunskapsarbete
  • Intresse för juristbranschen och för att hjälpa jurister att arbeta effektivare
  • Erfarenhet av att handleda Account Executives och bidra till försäljningsprocesser och en samarbetsinriktad försäljningskultur
  • Erfarenhet av att förfina värdeerbjudanden för lösningar och utveckla resurser för säljstöd
  • Dokumenterad erfarenhet av att coacha Account Executives genom komplexa säljcykler, inklusive affärsstrategi, invändningshantering och förhandling
  • Utvecklingsorienterad och mottaglig för coachning
  • Bosatt i Dublin eller villig att flytta dit, med möjlighet att arbeta från kontoret tre dagar i veckan
  • Laglig rätt att arbeta i det land där tjänsten är baserad
  • Får inte behöva arbetstillståndssponsring eller måste kunna hantera eventuella sponsringskrav

Förmåner

  • Möjligheter till personlig, yrkesmässig och ekonomisk utveckling
  • Arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter
  • Skäliga anpassningar erbjuds sökande med funktionsnedsättning

Relaterade jobb

Bristol Myers Squibb

Biträdande chefsjurist, affärsutvecklingstransaktioner

Bristol Myers Squibb
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSAMAMassachusettsNJNew Jersey
290 450 $ – 351 951 $ / år
På platsHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda juridisk strategi, förhandlingar och riskhantering för Bristol Myers Squibbs biopharmaceutiska affärsutvecklingsaffärer. Vägleda seniora jurister och ge råd om komplexa licens-, M&A-, samarbets- och investeringstransaktioner.

Öppna
American Express

Senior affärsutvecklingschef, mellanstora företag — American Express

American Express
B2BBankverksamhetFinans
USUSAOROregonWAWashington
69 750 $ – 128 000 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Led kundanskaffning bland mellanstora företag och ge företagsledare råd om finansiella lösningar hos American Express. Hantera strategiska säljpipelines, förhandlingar och skräddarsydda tillväxtmöjligheter i Washington och Oregon.

Öppna
SAIC

SAIC-direktör för affärsutveckling inom försvar och civil rymdverksamhet

SAIC
FöretagMarknadsföringSaaS
USUSACAKalifornienCOColoradoVAVirginiaDistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda SAIC:s tillväxt inom USA:s försvar och civil rymdverksamhet, inklusive affärsmöjligheter hos U.S. Space Force, kundkontakter och uppdragsintegration. SAIC söker en erfaren ledare inom affärsutveckling som kan forma strategiska möjligheter inom rymdledning och kontroll.

Öppna
Emerson

Senior ledare för affärsutveckling inom industriell programvara och PLC-lösningar

Emerson
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetLivsmedel och dryckerTillverkning
USUSATXTexas
105 000 $ – 160 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda affärsutvecklingen i Nordamerika för Emersons industriella programvara, visualisering, edge och PLC-lösningar. Bygga kund- och partnerrelationer, utveckla affärsmöjligheter och främja marknadsintroduktion.

Öppna
Acosta

Vice vd för kundaffärsutveckling

Acosta
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetLivsmedel och dryckerLogistik
USUSA
156 600 $ – 185 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda kundtillväxt och försäljning inom Acostas varumärkesverksamhet, med ansvar för CPG-relationer och kundframgång. Utveckla integrerade lösningar inom shopper marketing, upplevelsebaserad marknadsföring, digitala kanaler och butik samtidigt som strategiska partnerskap utökas.

Öppna