LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Karyawan
Sponsor Visa H1BHukumKecerdasan buatanPerusahaan
Harvey mengembangkan perangkat lunak kecerdasan buatan tingkat profesional untuk firma hukum, organisasi jasa profesional, dan perusahaan Fortune 500. Platformnya memadukan alat AI khusus bidang dengan alur kerja bahasa alami, sehingga pengguna dapat melakukan riset tentang topik hukum, regulasi, dan pajak, menganalisis dokumen dalam ruang kerja proyek yang aman, serta mendelegasikan tugas kompleks kepada asisten yang dapat disesuaikan. Dirancang untuk penggunaan perusahaan, Harvey membantu meningkatkan efisiensi alur kerja profesional sekaligus memungkinkan pengacara dan spesialis lainnya berfokus pada pekerjaan strategis dan konsultatif.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan SMB — Dublin Hibrida

Memimpin tim Account Executive SMB Harvey yang menjual perangkat lunak AI kepada firma hukum dan tim hukum di seluruh EMEA. Mengelola pembinaan, prakiraan, pelaksanaan pipeline, dan pertumbuhan pendapatan dari kantor hibrida di Dublin.

IEIrlandiaHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Memimpin Account Executive SMB yang menjual platform AI Harvey kepada firma hukum kecil dan menengah serta tim hukum di seluruh EMEA
  • Melapor kepada Wakil Presiden Penjualan Komersial
  • Mengelola perencanaan wilayah EMEA, pengembangan pipeline, dan pelaksanaan pendapatan
  • Menjaga prakiraan yang akurat terhadap target pendapatan triwulanan dan tahunan
  • Membina Account Executive dalam discovery, kualifikasi, penanganan keberatan, negosiasi, dan penutupan
  • Membangun rutinitas tim setempat, termasuk standup, tinjauan kesepakatan, dan kebersihan pipeline
  • Menerapkan metodologi penjualan MEDDPIC atau metodologi sebanding secara disiplin
  • Berperan sebagai player-coach dalam kesepakatan strategis sambil menunjukkan praktik discovery, demonstrasi, dan negosiasi yang kuat
  • Membantu membentuk budaya penjualan dan ritme operasional segmen yang berkembang pesat

Persyaratan

  • Setidaknya 6 tahun pengalaman penjualan teknologi, terutama dalam menutup bisnis baru dengan pelanggan pasar menengah atau perusahaan besar
  • Setidaknya 2 tahun pengalaman mengelola, melatih, dan membina tim penjualan berkinerja tinggi
  • Pengalaman bekerja di perusahaan tahap awal yang berkembang pesat
  • Kemampuan membangun dan meningkatkan sistem operasional dari awal
  • Keterampilan komunikasi yang kuat, termasuk kemampuan menjelaskan konsep teknis kepada audiens yang beragam
  • Keberhasilan yang terbukti dalam menjual solusi perangkat lunak kompleks kepada pembeli yang berpengalaman
  • Kemampuan menggunakan pendekatan penjualan konsultatif, berfokus pada solusi, dan berbasis nilai
  • Minat yang kuat terhadap misi Harvey dan pemahaman yang jelas tentang potensi AI dalam pekerjaan berbasis pengetahuan
  • Minat terhadap profesi hukum dan membantu pengacara bekerja lebih efisien
  • Pengalaman membimbing Account Executive serta berkontribusi pada proses penjualan dan budaya penjualan kolaboratif
  • Pengalaman menyempurnakan proposisi nilai solusi dan mengembangkan sumber daya pendukung penjualan
  • Rekam jejak membina Account Executive melalui siklus penjualan kompleks, termasuk strategi kesepakatan, penanganan keberatan, dan negosiasi
  • Berorientasi pada pertumbuhan dan terbuka terhadap pembinaan
  • Saat ini berdomisili di Dublin atau bersedia pindah, dengan kemampuan bekerja dari kantor tiga hari per minggu
  • Berhak secara hukum untuk bekerja di negara tempat posisi ini berada
  • Tidak memerlukan sponsor visa kerja atau harus memenuhi persyaratan sponsor apa pun

Tunjangan

  • Peluang untuk berkembang secara pribadi, profesional, dan finansial
  • Pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara
  • Akomodasi yang wajar tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas

Lowongan Terkait

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpreter Bahasa Inggris-Spanyol Jarak Jauh OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Karyawan
HospitalitasLayanan kesehatanLogistik
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilCLCileCOKolombiaCRKosta RikaCUKubaDORepublik DominikaECEkuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMeksikoNINikaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RikoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaJarak jauhPenuh waktuJuniorTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolPenerjemah

Menafsirkan percakapan jarak jauh antara penutur bahasa Inggris dan Spanyol dalam layanan medis, keuangan, sosial, dan pelanggan. Menyediakan dukungan bahasa untuk Kreato Global di seluruh Amerika Latin.

Buka