Harvey kehittää ammattitason tekoälyohjelmistoja asianajotoimistoille, asiantuntijapalveluorganisaatioille ja Fortune 500 -yrityksille. Sen alusta yhdistää toimialakohtaiset tekoälytyökalut luonnollisen kielen työnkulkuihin ja auttaa käyttäjiä tekemään tutkimusta oikeudellisista, sääntelyyn liittyvistä ja verotuksellisista aiheista, analysoimaan asiakirjoja suojatuissa projektityötiloissa sekä delegoimaan monimutkaisia tehtäviä mukautetuille avustajille. Yrityskäyttöön suunniteltu Harvey tehostaa ammatillisia työnkulkuja ja antaa asianajajille sekä muille asiantuntijoille mahdollisuuden keskittyä strategiseen ja neuvonantotyöhön.
Pk-yritysmyynnin johtaja – Dublin, hybridityö
Johda Harveyn pk-yritysten Account Executive -tiimiä, joka myy tekoälyohjelmistoa asianajotoimistoille ja lakitiimeille EMEA-alueella. Vastaa valmennuksesta, ennusteista, myyntiputken toteutuksesta ja liikevaihdon kasvusta hybridiroolissa Dublinissa.
Kuvaus
- Johda pk-yritysten Account Executive -myyjiä, jotka myyvät Harveyn tekoälyalustaa pienille ja keskisuurille asianajotoimistoille sekä lakitiimeille EMEA-alueella
- Raportoi kaupallisen myynnin varatoimitusjohtajalle
- Vastaa EMEA-alueen aluesuunnittelusta, myyntiputken kehittämisestä ja liikevaihdon toteutuksesta
- Pidä tarkat ennusteet neljännesvuosittaisten ja vuosittaisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta
- Valmenna Account Executive -myyjiä tarvekartoituksessa, kvalifioinnissa, vastaväitteiden käsittelyssä, neuvotteluissa ja kauppojen päättämisessä
- Luo paikalliset tiimikäytännöt, kuten päivittäiset tilannepalaverit, kauppojen katselmoinnit ja myyntiputken tietojen ylläpidon
- Sovella kurinalaista MEDDPIC-myyntimenetelmää tai vastaavaa menetelmää
- Toimi strategisissa kaupoissa osallistuvana valmentajana ja näytä esimerkkiä vahvoissa tarvekartoituksissa, esittelyissä ja neuvotteluissa
- Auta kehittämään nopeasti kasvavan segmentin myyntikulttuuria ja toimintarytmiä
Vaatimukset
- Vähintään 6 vuoden kokemus teknologiamyynnistä, mieluiten uuden liiketoiminnan kauppojen päättämisestä keskisuurille tai suurille asiakkaille
- Vähintään 2 vuoden kokemus menestyvän myyntitiimin johtamisesta, kouluttamisesta ja valmentamisesta
- Kokemusta varhaisen vaiheen ja nopeasti kasvavassa yrityksessä työskentelystä
- Kyky rakentaa ja kehittää toimintajärjestelmiä alusta alkaen
- Erinomaiset viestintätaidot, mukaan lukien kyky selittää teknisiä käsitteitä erilaisille yleisöille
- Osoitettua menestystä monimutkaisten ohjelmistoratkaisujen myynnissä vaativille ostajille
- Kyky käyttää konsultatiivista, ratkaisukeskeistä ja arvolähtöistä myyntitapaa
- Vahva kiinnostus Harveyn missiota kohtaan ja selkeä ymmärrys tekoälyn mahdollisuuksista tietotyössä
- Kiinnostus oikeusalaa kohtaan ja halu auttaa lakimiehiä työskentelemään tehokkaammin
- Kokemusta Account Executive -myyjien mentoroinnista sekä myyntiprosessien ja yhteistyöhön perustuvan myyntikulttuurin kehittämisestä
- Kokemusta ratkaisujen arvolupausten hiomisesta ja myynnin mahdollistamiseen tarkoitettujen materiaalien kehittämisestä
- Näyttöä Account Executive -myyjien valmentamisesta monimutkaisten myyntisyklien aikana, mukaan lukien kauppastrategia, vastaväitteiden käsittely ja neuvottelut
- Kasvuhakuinen ja valmis ottamaan vastaan valmennusta
- Asut tällä hetkellä Dublinissa tai olet valmis muuttamaan sinne, ja pystyt työskentelemään toimistolla kolme päivää viikossa
- Sinulla on laillinen oikeus työskennellä siinä maassa, jossa tehtävä sijaitsee
- Et saa tarvita työntekijän viisumスポンサーointia tai sinun on pystyttävä täyttämään mahdolliset sponsorointivaatimukset
Edut
- Mahdollisuuksia henkilökohtaiseen, ammatilliseen ja taloudelliseen kasvuun
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja
- Vammaisille hakijoille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia