LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Ansatte
Sponsor for H1B-visumForetakJuridiskKunstig intelligens
Harvey utvikler AI-programvare på profesjonelt nivå for advokatfirmaer, organisasjoner innen profesjonelle tjenester og Fortune 500-selskaper. Plattformen kombinerer domenespesifikke AI-verktøy med arbeidsflyter på naturlig språk og hjelper brukerne med å gjøre undersøkelser innen juridiske, regulatoriske og skattemessige temaer, analysere dokumenter i sikre prosjektarbeidsområder og delegere komplekse oppgaver til tilpassede assistenter. Harvey er utviklet for bedriftsbruk og skal støtte mer effektive profesjonelle arbeidsflyter, slik at advokater og andre spesialister kan konsentrere seg om strategisk arbeid og rådgivning.
LinkedIn
Jobber i bedriften

SMB-salgssjef – Dublin hybrid

Led Harveys team av SMB-account executives som selger AI-programvare til advokatfirmaer og juridiske team i hele EMEA. Ha ansvar for coaching, prognoser, pipelinegjennomføring og inntektsvekst fra et hybridkontor i Dublin.

IEIrlandHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Lede SMB-account executives som selger Harveys AI-plattform til små og mellomstore advokatfirmaer og juridiske team i hele EMEA
  • Rapportere til Vice President of Commercial Sales
  • Ha ansvar for territorieplanlegging i EMEA, pipelineutvikling og inntektsgjennomføring
  • Opprettholde nøyaktige prognoser opp mot kvartalsvise og årlige inntektsmål
  • Coache Account Executives innen behovskartlegging, kvalifisering, innvendinger, forhandling og avslutning
  • Etablere lokale teamrutiner, inkludert standups, deal reviews og pipelinehygiene
  • Anvende en disiplinert MEDDPIC- eller sammenlignbar salgsmetodikk
  • Være player-coach i strategiske avtaler og samtidig gå foran med gode metoder for behovskartlegging, demonstrasjon og forhandling
  • Bidra til å forme salgskulturen og arbeidsrytmen i et raskt voksende segment

Krav

  • Minst 6 års erfaring med teknologisalg, helst med salg av nye kunder til mellomstore eller store bedriftskunder
  • Minst 2 års erfaring med å lede, lære opp og coache et høytytende salgsteam
  • Erfaring fra en virksomhet i tidlig fase med høy vekst
  • Evne til å bygge opp og forbedre driftssystemer fra grunnen av
  • Gode kommunikasjonsevner, inkludert evnen til å forklare tekniske konsepter for ulike målgrupper
  • Dokumenterte resultater med salg av komplekse programvareløsninger til avanserte kjøpere
  • Evne til å bruke en rådgivende, løsningsorientert og verdibasert salgsmetode
  • Stor interesse for Harveys oppdrag og en tydelig forståelse av AIs potensial i kunnskapsarbeid
  • Interesse for advokatbransjen og for å hjelpe jurister med å arbeide mer effektivt
  • Erfaring med å veilede Account Executives og bidra til salgsprosesser og en samarbeidsorientert salgskultur
  • Erfaring med å videreutvikle verdiforslag for løsninger og utvikle ressurser for salgsstøtte
  • Dokumenterte resultater med å coache Account Executives gjennom komplekse salgssykluser, inkludert avtalestrategi, håndtering av innvendinger og forhandling
  • Vekstorientert og mottakelig for coaching
  • Bor i Dublin eller er villig til å flytte dit, med mulighet til å arbeide fra kontoret tre dager i uken
  • Har lovlig rett til å arbeide i landet der stillingen er basert
  • Må ikke ha behov for visumsponsing eller må kunne håndtere eventuelle sponsorkrav

Fordeler

  • Muligheter for personlig, faglig og økonomisk utvikling
  • Arbeidsgiver med like muligheter
  • Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for søkere med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber

Neo4j

Senior Developer Advocate hos Neo4j – fjernarbeid i California

Neo4j
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensSaaS
USUSACACalifornia
190 000 $ – 260 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskUtviklerrelasjoner
Neo4j

Driv utbredelsen av Neo4j blant oppstartsbedrifter i San Francisco Bay Area gjennom teknisk opplæring, innhold og samfunnsengasjement. Samarbeid med utviklere, oppstartsledere, produktteam og ingeniørteam for å styrke utviklerøkosystemet.

Åpne
Backblaze

Senioransvarlig for utviklerrelasjoner – Backblaze B2 (fjernarbeid, USA)

Backblaze
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumForetakNetthandelSkylagring
USUSA
172 000 $ – 215 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskUtviklerrelasjoner
Åpen kildekodeRaySky

Led utviklerrelasjonene for Backblaze B2, og bidra til å gjøre tjenesten til det foretrukne lagringslaget for AI-utviklere. Samordne initiativer innen teknikk, dokumentasjon, innhold og community for å øke bruken.

Åpne
Filevine

Senior programvareingeniør, utvikleropplevelse hos Filevine

Filevine
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumJuridiskKunstig intelligensSaaS
USUSACACaliforniaILIllinoisNYNew YorkUTUtahFjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskUtviklerrelasjoner
.NETPythonSvelte

Led forbedringer av utvikleropplevelsen for Filevines Legal AI-plattform ved å modernisere CI/CD, utviklingsverktøy og måling av leveranser. Jobb på tvers av .NET, Python og Svelte for å gjøre programvareleveranser raskere og mer pålitelige.

Åpne
Rackspace Technology

Senior teknisk evangelist, AI-infrastruktur og GPU-teknologier

Rackspace Technology
5 001 – 10 000 Ansatte
Kunstig intelligensLogistikkRådgivning
USUSA
185 709 $ – 272 373 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskUtviklerrelasjoner
Sky

Lede teknisk evangelisering for Rackspace Technologys GPUaaS-virksomhet gjennom partneraktivering, teknisk opplæring og bransjelederskap. Representere AI-infrastruktur og GPU-teknologier på arrangementer, i kundefora og i tekniske diskusjoner.

Åpne