Harvey
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Harvey développe des logiciels d’intelligence artificielle de niveau professionnel pour les cabinets d’avocats, les organisations de services professionnels et les entreprises du classement Fortune 500. Sa plateforme associe des outils d’IA propres à chaque domaine à des flux de travail en langage naturel, permettant aux utilisateurs d’effectuer des recherches sur des sujets juridiques, réglementaires et fiscaux, d’analyser des documents dans des espaces de travail sécurisés dédiés aux projets et de déléguer des tâches complexes à des assistants personnalisés. Conçue pour les entreprises, Harvey vise à favoriser des flux de travail professionnels plus efficaces tout en permettant aux avocats et autres spécialistes de se concentrer sur les activités stratégiques et de conseil.

Responsable des ventes SMB — Dublin hybride

Dirigez l’équipe d’Account Executives SMB de Harvey, qui commercialise des logiciels d’IA auprès de cabinets d’avocats et d’équipes juridiques dans toute la région EMEA. Gérez le coaching, les prévisions, l’exécution du pipeline et la croissance du chiffre d’affaires depuis un bureau hybride à Dublin.

Description

  • Diriger les Account Executives SMB qui commercialisent la plateforme d’IA de Harvey auprès de petits et moyens cabinets d’avocats et d’équipes juridiques dans toute la région EMEA
  • Rendre compte au Vice-Président des ventes commerciales
  • Prendre en charge la planification territoriale EMEA, le développement du pipeline et l’exécution du chiffre d’affaires
  • Maintenir des prévisions précises par rapport aux objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels
  • Accompagner les Account Executives sur la découverte, la qualification, le traitement des objections, la négociation et la conclusion
  • Mettre en place les rituels locaux de l’équipe, notamment les réunions quotidiennes, les revues d’affaires et la tenue du pipeline
  • Appliquer une méthodologie de vente MEDDPIC rigoureuse ou comparable
  • Agir en tant que player-coach sur les affaires stratégiques, en incarnant de solides pratiques de découverte, de démonstration et de négociation
  • Contribuer à façonner la culture commerciale et le rythme opérationnel d’un segment en forte croissance

Exigences

  • Au moins 6 ans d’expérience dans la vente de technologies, de préférence dans la conclusion de nouveaux contrats avec des clients du marché intermédiaire ou des entreprises
  • Au moins 2 ans d’expérience dans la gestion, la formation et le coaching d’une équipe commerciale très performante
  • Expérience dans une entreprise en phase de démarrage et à forte croissance
  • Capacité à créer et à améliorer des systèmes opérationnels à partir de zéro
  • Excellentes compétences en communication, notamment la capacité à expliquer des concepts techniques à des publics variés
  • Réussite démontrée dans la vente de solutions logicielles complexes à des acheteurs avertis
  • Capacité à adopter une approche commerciale consultative, axée sur les solutions et fondée sur la valeur
  • Fort intérêt pour la mission de Harvey et compréhension claire du potentiel de l’IA dans le travail intellectuel
  • Intérêt pour la profession juridique et pour aider les avocats à travailler plus efficacement
  • Expérience dans le mentorat d’Account Executives et dans la contribution aux processus de vente et à une culture commerciale collaborative
  • Expérience dans l’affinement des propositions de valeur des solutions et le développement de ressources d’aide à la vente
  • Expérience avérée du coaching d’Account Executives au cours de cycles de vente complexes, notamment en stratégie d’affaires, traitement des objections et négociation
  • Esprit de croissance et ouverture au coaching
  • Être actuellement basé à Dublin ou disposé à déménager, avec la possibilité de travailler au bureau trois jours par semaine
  • Être légalement autorisé à travailler dans le pays où le poste est basé
  • Ne pas avoir besoin d’un parrainage de visa de travail ou pouvoir répondre à toute exigence de parrainage

Avantages

  • Opportunités de développement personnel, professionnel et financier
  • Employeur garantissant l’égalité des chances
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap

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