Harvey
Harvey
Η Harvey αναπτύσσει λογισμικό τεχνητής νοημοσύνης επαγγελματικού επιπέδου για δικηγορικές εταιρείες, οργανισμούς επαγγελματικών υπηρεσιών και εταιρείες του Fortune 500. Η πλατφόρμα της συνδυάζει εξειδικευμένα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης ανά κλάδο με ροές εργασίας σε φυσική γλώσσα, βοηθώντας τους χρήστες να πραγματοποιούν έρευνα σε νομικά, κανονιστικά και φορολογικά θέματα, να αναλύουν έγγραφα σε ασφαλείς χώρους εργασίας έργων και να αναθέτουν σύνθετες εργασίες σε εξατομικευμένους βοηθούς. Σχεδιασμένη για企业使用, η Harvey υποστηρίζει αποδοτικότερες επαγγελματικές ροές εργασίας, επιτρέποντας παράλληλα σε δικηγόρους και άλλους ειδικούς να επικεντρώνονται στη στρατηγική και συμβουλευτική εργασία.

Διευθυντής Πωλήσεων ΜΜΕ — Υβριδική εργασία στο Δουβλίνο

Ηγείστε της ομάδας Account Executives ΜΜΕ της Harvey, που πουλά λογισμικό τεχνητής νοημοσύνης σε δικηγορικές εταιρείες και νομικές ομάδες σε όλη την EMEA. Διαχειριστείτε την καθοδήγηση, τις προβλέψεις, την εκτέλεση της διαδικασίας πωλήσεων και την αύξηση εσόδων από ένα υβριδικό γραφείο στο Δουβλίνο.

Περιγραφή

  • Ηγεσία των Account Executives ΜΜΕ που πωλούν την πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης της Harvey σε μικρές και μεσαίες δικηγορικές εταιρείες και νομικές ομάδες σε όλη την EMEA
  • Αναφορά στον Αντιπρόεδρο Εμπορικών Πωλήσεων
  • Ανάληψη του σχεδιασμού περιοχών EMEA, της ανάπτυξης της διαδικασίας πωλήσεων και της εκτέλεσης εσόδων
  • Διατήρηση ακριβών προβλέψεων σύμφωνα με τους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους εσόδων
  • Καθοδήγηση των Account Executives σε διερεύνηση αναγκών, αξιολόγηση, διαχείριση αντιρρήσεων, διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών
  • Καθιέρωση τοπικών συνηθειών λειτουργίας της ομάδας, όπως σύντομες καθημερινές συναντήσεις, ανασκοπήσεις συμφωνιών και διατήρηση καθαρής διαδικασίας πωλήσεων
  • Εφαρμογή πειθαρχημένης μεθοδολογίας πωλήσεων MEDDPIC ή αντίστοιχης
  • Συμμετοχή ως διευθυντής και πωλητής σε στρατηγικές συμφωνίες, υποδεικνύοντας αποτελεσματικές πρακτικές διερεύνησης, επίδειξης και διαπραγμάτευσης
  • Συμβολή στη διαμόρφωση της κουλτούρας πωλήσεων και του ρυθμού λειτουργίας ενός ταχέως αναπτυσσόμενου τομέα

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις τεχνολογίας, κατά προτίμηση με κλείσιμο νέων επιχειρηματικών συμφωνιών με πελάτες μεσαίας αγοράς ή επιχειρήσεις
  • Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας στη διοίκηση, εκπαίδευση και καθοδήγηση ομάδας πωλήσεων υψηλών επιδόσεων
  • Εμπειρία εργασίας σε εταιρεία αρχικού σταδίου με υψηλή ανάπτυξη
  • Ικανότητα δημιουργίας και βελτίωσης λειτουργικών συστημάτων από το μηδέν
  • Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας εξήγησης τεχνικών εννοιών σε διαφορετικά κοινά
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση σύνθετων λύσεων λογισμικού σε απαιτητικούς αγοραστές
  • Ικανότητα χρήσης συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων με επίκεντρο τις λύσεις και την αξία
  • Έντονο ενδιαφέρον για την αποστολή της Harvey και σαφής κατανόηση των δυνατοτήτων της τεχνητής νοημοσύνης στην εργασία γνώσης
  • Ενδιαφέρον για το νομικό επάγγελμα και για τη συμβολή στην αποδοτικότερη εργασία των δικηγόρων
  • Εμπειρία καθοδήγησης Account Executives και συμβολής σε διαδικασίες πωλήσεων και συνεργατική κουλτούρα πωλήσεων
  • Εμπειρία στη βελτίωση προτάσεων αξίας λύσεων και στην ανάπτυξη πόρων υποστήριξης πωλήσεων
  • Ιστορικό καθοδήγησης Account Executives σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων της στρατηγικής συμφωνιών, της διαχείρισης αντιρρήσεων και της διαπραγμάτευσης
  • Νοοτροπία ανάπτυξης και δεκτικότητα στην καθοδήγηση
  • Βρίσκεστε ήδη στο Δουβλίνο ή είστε πρόθυμοι να μετεγκατασταθείτε, με δυνατότητα εργασίας από το γραφείο τρεις ημέρες την εβδομάδα
  • Νόμιμη άδεια εργασίας στη χώρα όπου βρίσκεται ο ρόλος
  • Δεν απαιτείται χορηγία βίζας εργασίας ή πρέπει να καλύπτονται τυχόν απαιτήσεις χορηγίας

Παροχές

  • Ευκαιρίες προσωπικής, επαγγελματικής και οικονομικής ανάπτυξης
  • Εργοδότης ίσων ευκαιριών
  • Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρίες

Σχετικές θέσεις εργασίας

Mirantis

Αρχιτέκτονας λύσεων ανώτερου επιπέδου για δικτύωση υποδομών AI στη Mirantis

Mirantis

Σχεδιάστε δικτύωση cloud GPU για τη Mirantis και την πλατφόρμα k0rdent AI. Δημιουργήστε αρχιτεκτονικές αναφοράς, αυτοματοποίηση και αποδείξεις λειτουργικότητας για πελάτες που αναπτύσσουν υποδομές AI μεγάλης κλίμακας.

Άνοιγμα
Turner & Townsend

Αρχιτέκτονας έργων, εγκαταστάσεις λειτουργίας ηλεκτρικών οχημάτων

Turner & Townsend

Σχεδιάστε εγκαταστάσεις λειτουργίας ηλεκτρικών οχημάτων με BIM για την Turner & Townsend. Αναπτύξτε συντονισμένα αρχιτεκτονικά έγγραφα για πολλά πρότυπα έργα εγκαταστάσεων.

Άνοιγμα
INDIE Solutions GmbH

Ανώτερος Αρχιτέκτονας Συστημάτων Pega και Επικεφαλής

INDIE Solutions GmbH

Αναλάβετε την αρχιτεκτονική και την υλοποίηση επεκτάσιμων λύσεων Pega για μια γερμανική εταιρεία τεχνολογίας και ψηφιακού μετασχηματισμού. Διαμορφώστε την υλοποίηση έργων, τις δραστηριότητες προπώλησης και την ανάπτυξη της πρακτικής Pega.

Άνοιγμα
S + S Regeltechnik GmbH

Αρχιτέκτονας συστημάτων

S + S Regeltechnik GmbH

Σχεδιάζει ασφαλείς υποδομές υψηλών επιδόσεων για την πάροχο GovTech SINC, και συμβουλεύει πελάτες του γερμανικού δημόσιου τομέα από τον αρχιτεκτονικό σχεδιασμό έως την υλοποίηση.

Άνοιγμα
Alliance Health

Αναλυτής επιχειρησιακών συστημάτων πληροφορικής CRM

Alliance Health

Συλλέξτε απαιτήσεις, δοκιμάστε και βελτιώστε λύσεις Salesforce για την Alliance Health. Η θέση βρίσκεται στη Βόρεια Καρολίνα και είναι κυρίως εξ αποστάσεως, με περιστασιακές επισκέψεις στα γραφεία της Alliance.

Άνοιγμα
workidentity GmbH

Αρχιτέκτονας επιχειρησιακών λύσεων για διαδικασίες και εργαλειοθήκη διαχείρισης επιχειρησιακής αρχιτεκτονικής

workidentity GmbH

Διαμορφώστε διαδικασίες και εργαλειοθήκες διαχείρισης επιχειρησιακής αρχιτεκτονικής για έναν διεθνή όμιλο υπηρεσιών. Αναλάβετε τις διασυνδέσεις, την ποιότητα δεδομένων και την ωριμότητα διαδικασιών.

Άνοιγμα
HII

Ναυπηγός αρχικού επιπέδου I – HII, Πασκαγκούλα, Μισισίπι

HII

Υποστήριξη των προγραμμάτων ναυπήγησης της HII μέσω σχεδιασμού και ανάλυσης της ευστάθειας, των μορφών γάστρας, των διατάξεων και των εργασιών μετακίνησης στα ναυπηγεία. Ο ρόλος αρχικού επιπέδου συμβάλλει σε πολλά προγράμματα του Ναυτικού των ΗΠΑ.

Άνοιγμα
Salesforce

Αρχιτέκτονας Επιτυχίας Qualified, Εσωτερική Ενδυνάμωση στη Salesforce

Salesforce

Ηγεσία στην ένταξη, την πιστοποίηση και τη ζωντανή εκπαίδευση της ομάδας Customer Success της Salesforce. Διαχείριση πόρων γνώσης για την πλατφόρμα μάρκετινγκ τεχνητής νοημοσύνης της Qualified.

Άνοιγμα
Blue Raster

Αναλυτής GIS (Βιρτζίνια, Εξ αποστάσεως)

Blue Raster

Η Blue Raster αναζητά Αναλυτή GIS για την ανάλυση χωρικών δεδομένων και την ανάπτυξη διαδικτυακών εφαρμογών GIS. Ο ρόλος υποστηρίζει έργα πελατών με χρήση ArcGIS, χαρτογράφησης, αυτοματοποίησης και χωρικής ανάλυσης.

Άνοιγμα
Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia

Ανώτερος επικεφαλής IT και αρχιτέκτονας μετασχηματισμού ERP

Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia

Ηγεσία στον σχεδιασμό της αρχιτεκτονικής για την επόμενη γενιά ERP της Pella Corporation, συνδέοντας τα εταιρικά συστήματα με τις λειτουργίες παραγωγής. Διαμόρφωση ροών εργασίας, τεχνολογικών οδικών χαρτών και διακυβέρνησης σε συνεργασία με επιχειρησιακά στελέχη και τεχνολογικούς εταίρους.

Άνοιγμα