Harvey
Harvey
Harvey razvija profesionalni softver s umjetnom inteligencijom za odvjetničke urede, organizacije koje pružaju profesionalne usluge i tvrtke s popisa Fortune 500. Njegova platforma objedinjuje specijalizirane alate umjetne inteligencije s radnim procesima na prirodnom jeziku, pomažući korisnicima u istraživanju pravnih, regulatornih i poreznih tema, analizi dokumenata u sigurnim projektnim radnim prostorima te delegiranju složenih zadataka prilagođenim pomoćnicima. Harvey je osmišljen za poslovnu upotrebu i podržava učinkovitije profesionalne radne procese, omogućujući odvjetnicima i drugim stručnjacima da se usredotoče na strateški i savjetodavni rad.

Voditelj SMB prodaje — hibridni rad u Dublinu

Vodite tim SMB Account Executivea koji prodaje AI softver odvjetničkim uredima i pravnim timovima diljem regije EMEA. Upravljajte mentoriranjem, prognozama, provedbom prodajnog lijevka i rastom prihoda iz hibridnog ureda u Dublinu.

Opis

  • Vodite SMB Account Executive koji prodaju Harveyjevu AI platformu malim i srednjim odvjetničkim uredima i pravnim timovima diljem regije EMEA
  • Odgovarajte potpredsjedniku komercijalne prodaje
  • Preuzmite odgovornost za planiranje teritorija EMEA, razvoj prodajnog lijevka i ostvarivanje prihoda
  • Održavajte točne prognoze u odnosu na tromjesečne i godišnje ciljeve prihoda
  • Mentorirajte Account Executive u otkrivanju potreba, kvalifikaciji, rješavanju prigovora, pregovaranju i zaključivanju prodaje
  • Uspostavite lokalne timske rutine, uključujući kratke sastanke, preglede poslova i urednost prodajnog lijevka
  • Primjenjujte discipliniranu prodajnu metodologiju MEDDPIC ili usporedivu metodologiju
  • Djelujte kao player-coach na strateškim poslovima i pritom svojim primjerom pokazujte kvalitetne prakse otkrivanja potreba, demonstracije i pregovaranja
  • Pomozite oblikovati prodajnu kulturu i način rada brzo rastućeg segmenta

Zahtjevi

  • Najmanje 6 godina iskustva u prodaji tehnologije, po mogućnosti u zaključivanju novih poslova sa srednjim ili velikim klijentima
  • Najmanje 2 godine iskustva u vođenju, obučavanju i mentoriranju uspješnog prodajnog tima
  • Iskustvo rada u tvrtki u ranoj fazi razvoja i brzog rasta
  • Sposobnost izgradnje i unapređenja operativnih sustava od temelja
  • Izvrsne komunikacijske vještine, uključujući sposobnost objašnjavanja tehničkih koncepata različitim publikama
  • Dokazan uspjeh u prodaji složenih softverskih rješenja zahtjevnim kupcima
  • Sposobnost primjene savjetodavnog, na rješenjima i vrijednosti utemeljenog prodajnog pristupa
  • Snažan interes za Harveyjevu misiju i jasno razumijevanje potencijala AI-ja u radu sa znanjem
  • Interes za pravnu profesiju i pomaganje odvjetnicima da rade učinkovitije
  • Iskustvo mentoriranja Account Executive i doprinosa prodajnim procesima i suradničkoj prodajnoj kulturi
  • Iskustvo usavršavanja vrijednosnih prijedloga rješenja i razvoja materijala za podršku prodaji
  • Dokazano iskustvo mentoriranja Account Executive kroz složene prodajne cikluse, uključujući strategiju posla, rješavanje prigovora i pregovaranje
  • Usmjerenost na rast i otvorenost prema mentoriranju
  • Trenutačno živite u Dublinu ili ste se spremni preseliti, uz mogućnost rada iz ureda tri dana tjedno
  • Zakonsko pravo na rad u zemlji u kojoj se radno mjesto nalazi
  • Ne smijete trebati sponzorstvo radne vize ili morate riješiti sve zahtjeve povezane sa sponzorstvom

Pogodnosti

  • Mogućnosti osobnog, profesionalnog i financijskog razvoja
  • Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
  • Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe

Povezani poslovi

Shermco Industries

Direktor financijskog planiranja i analize – poslovni partner

Shermco Industries

Surađujte s operativnim voditeljima tvrtke Shermco Industries na unaprjeđenju prognoza, marži i rezultata poslovanja. Podržite profitabilan rast u području elektrotehničkih i industrijskih usluga.

Otvori
Novartis

Potpredsjednik/ca, voditelj/ica procesa Hire & Move u Novartisu

Novartis

Vodi globalne Novartisove proizvode Hire & Move u području privlačenja talenata, uvođenja u posao i mobilnosti. Oblikuje iskustva zaposlenika uz podršku umjetne inteligencije, upravljanje portfeljem i mjerljive rezultate radne snage.

Otvori
Pan-American Life Insurance Group

Regionalni potpredsjednik prodaje na daljinu – grupno osiguranje

Pan-American Life Insurance Group
1.001 – 5.000 Zaposlenici
MarketingSavjetovanjeZdravstvena skrb

Voditi regionalni rast prodaje PALIG-ova životnog, nezgodnog i zdravstvenog osiguranja putem distributivnih partnera u SAD-u. Razvijati odnose s brokerima, marketinške planove i prodaju poslodavačkim grupama.

Otvori