Harvey
Harvey
A Harvey professzionális szintű mesterségesintelligencia-szoftvereket fejleszt ügyvédi irodák, professzionális szolgáltatásokat nyújtó szervezetek és Fortune 500 vállalatok számára. Platformja az adott szakterületre szabott mesterségesintelligencia-eszközöket természetes nyelvű munkafolyamatokkal ötvözi, így segít a felhasználóknak jogi, szabályozási és adózási témákban kutatást végezni, biztonságos projektmunkaterületeken dokumentumokat elemezni, valamint összetett feladatokat testreszabott asszisztensekre bízni. A vállalati használatra tervezett Harvey a professzionális munkafolyamatok hatékonyabbá tételét támogatja, miközben lehetővé teszi az ügyvédek és más szakemberek számára, hogy stratégiai és tanácsadói munkájukra összpontosítsanak.

SMB értékesítési vezető — Dublin, hibrid

Vezesse a Harvey EMEA-szerte ügyvédi irodáknak és jogi csapatoknak mesterségesintelligencia-szoftvert értékesítő SMB ügyfélkapcsolati vezetőiből álló csapatát. Irányítsa a coachingot, az előrejelzést, az értékesítési tölcsér végrehajtását és a bevételnövekedést a dublini hibrid irodából.

Leírás

  • Vezesse a Harvey mesterségesintelligencia-platformját EMEA-szerte kis- és közepes méretű ügyvédi irodáknak és jogi csapatoknak értékesítő SMB ügyfélkapcsolati vezetőket
  • Jelentsen a kereskedelmi értékesítésért felelős alelnöknek
  • Feleljen az EMEA-terület tervezéséért, az értékesítési tölcsér fejlesztéséért és a bevételi célok teljesítéséért
  • Készítsen pontos előrejelzéseket a negyedéves és éves bevételi célokhoz viszonyítva
  • Coachinggal támogassa az ügyfélkapcsolati vezetőket a feltárás, a minősítés, a kifogáskezelés, a tárgyalás és a lezárás terén
  • Alakítson ki helyi csapatműködési rutinokat, például napi egyeztetéseket, üzletértékeléseket és az értékesítési tölcsér rendezettségének fenntartását
  • Alkalmazzon fegyelmezett MEDDPIC vagy hasonló értékesítési módszertant
  • Stratégiai üzletekben gyakorlati vezetőként és coachként is működjön közre, miközben példát mutat a hatékony feltárás, bemutatás és tárgyalás terén
  • Vegyen részt egy gyorsan növekvő szegmens értékesítési kultúrájának és működési ritmusának kialakításában

Követelmények

  • Legalább 6 év technológiai értékesítési tapasztalat, lehetőleg középvállalati vagy nagyvállalati ügyfeleknek történő újüzlet-értékesítés lezárásában
  • Legalább 2 év tapasztalat nagy teljesítményű értékesítési csapat vezetésében, képzésében és coachingjában
  • Tapasztalat korai fázisban lévő, gyorsan növekvő vállalatnál
  • Képesség működési rendszerek alapoktól való felépítésére és fejlesztésére
  • Kiváló kommunikációs készség, beleértve a technikai fogalmak különböző közönségek számára történő érthető magyarázatát
  • Bizonyított siker összetett szoftvermegoldások kifinomult vevőknek történő értékesítésében
  • Tanácsadói, megoldásközpontú és értékalapú értékesítési megközelítés alkalmazásának képessége
  • Erős érdeklődés a Harvey küldetése iránt, valamint az MI tudásalapú munkában rejlő lehetőségeinek világos megértése
  • Érdeklődés a jogi szakma iránt és az ügyvédek hatékonyabb munkájának támogatása iránt
  • Tapasztalat ügyfélkapcsolati vezetők mentorálásában, értékesítési folyamatokhoz való hozzájárulásban és együttműködésen alapuló értékesítési kultúra kialakításában
  • Tapasztalat a megoldások értékajánlatának finomításában és értékesítést támogató anyagok kidolgozásában
  • Tapasztalat ügyfélkapcsolati vezetők támogatásában összetett értékesítési ciklusokon keresztül, beleértve az üzletstratégiát, a kifogáskezelést és a tárgyalást
  • Fejlődésorientált és nyitott a coachingra
  • Jelenleg Dublinban él vagy kész költözni, és képes heti három napot az irodában dolgozni
  • Jogilag jogosult a munkavégzésre abban az országban, ahol a pozíció található
  • Nem igényel munkavállalási vízumszponzorációt, vagy képes rendezni az esetleges szponzorációs követelményeket

Juttatások

  • Személyes, szakmai és pénzügyi fejlődési lehetőségek
  • Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató
  • A fogyatékossággal élő pályázók számára észszerű alkalmazkodást biztosítunk

Kapcsolódó állások

McKesson

Mesterséges intelligencia full-stack szoftvermérnök

McKesson

Fejlesszen LLM-alapú egészségügyi szoftvereket a McKessonnál, többek között visszakereséssel kiegészített generálási rendszereket és MI-ügynököket. Készítsen adatfeldolgozó folyamatokat és felhőalkalmazásokat, amelyek MI-képességeket visznek új és meglévő termékekbe.

Megnyitás
Aristocrat

Senior automatizálási mérnök – Blue Prism és Power Automate

Aristocrat

Az Aristocratnál automatizálási megoldásokat fejleszthet Blue Prism és Power Automate használatával, és mesterségesintelligencia-eszközöket építhet be a vállalati munkafolyamatokba. A szerepkör folyamatfejlesztési és átalakítási kezdeményezéseket támogat.

Megnyitás
Serko Ltd.

Vezető mérnök, ágensalapú MI-alkalmazások – Serko (USA, távoli munkavégzés)

Serko Ltd.
201 – 500 Alkalmazottak
LogisztikaTanácsadásUtazás

Határozza meg a skálázható, ágensalapú MI architektúráját a Serko globális üzleti utazási és költségkezelési platformján. Építsen megbízható LLM-rendszereket, futtatókörnyezeteket és megfigyelhetőségi infrastruktúrát.

Megnyitás
McKesson

Mesterségesintelligencia-fejlesztő mérnök (full stack)

McKesson

Fejlesszen mesterséges intelligenciával működő egészségügyi alkalmazásokat a McKesson számára, többek között LLM-alapú eszközöket és szolgáltatásokat. Dolgozzon RAG-rendszereken, MI-ügynökökön, adatfolyamatokon és felhőalapú szoftvereken.

Megnyitás
BTSE

Senior PostgreSQL-adatbázis-adminisztrátor

BTSE
51 – 200 Alkalmazottak
E-kereskedelemFintechPénzügy

Üzemeltesse a BTSE fintech kereskedési és elemzési platformjait kiszolgáló, magas rendelkezésre állású PostgreSQL-rendszereket. Automatizálja az AWS-infrastruktúrát, a felügyeletet, a teljesítményhangolást és a katasztrófa utáni helyreállítást.

Megnyitás
Advocate Aurora Health

Távmunka pénzügyi, számviteli és bevételciklus-gyakornok

Advocate Aurora Health

Gyakornokként támogathatja a költségvetés-készítést, a számvitelt, a pénzügyi elemzést és a bevételciklus-műveleteket az Advocate Aurora Healthnél. Segíthet az Excel-folyamatok automatizálásában, valamint pénzügyi és betegterhelési adatok ellenőrzésében.

Megnyitás
Empower AI

Vezető VoIP-mérnök – Quantico, Virginia

Empower AI
501 – 1000 Alkalmazottak
EgészségügyLogisztikaVédelem

Irányítsa a biztonságos Cisco egységes kommunikációs rendszereket a Védelmi Minisztérium hálózati tartományaiban az Empower AI szövetségi átalakítási programja és a DCSA-szerződés keretében. Helyszíni vezető mérnöki munkakör, küldetéskritikus hang- és együttműködési szolgáltatások támogatására.

Megnyitás
Commonwealth Bank

Senior munkatárs, alapfinanszírozási hitelkockázat

Commonwealth Bank

Kezelje a Commonwealth Bank intézményi banki ügyfeleinek alapfinanszírozási hitelkockázatait. Értékelje és hagyja jóvá az ügyleteket, kövesse a kitettségeket, és adjon tanácsot az ausztráliai érintetteknek.

Megnyitás