LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumJuraKunstig intelligensVirksomhed
Harvey udvikler AI-software i professionel kvalitet til advokatfirmaer, organisationer inden for professionelle tjenester og Fortune 500-virksomheder. Platformen kombinerer domænespecifikke AI-værktøjer med arbejdsgange på naturligt sprog og hjælper brugerne med at foretage research inden for juridiske, regulatoriske og skattemæssige emner, analysere dokumenter i sikre projektarbejdsområder og delegere komplekse opgaver til tilpassede assistenter. Harvey er udviklet til erhvervsbrug og skal understøtte mere effektive professionelle arbejdsgange, så advokater og andre specialister kan fokusere på strategisk og rådgivende arbejde.
LinkedIn
Job i virksomheden

SMB-salgschef – Dublin hybrid

Led Harveys team af SMB-account executives, der sælger AI-software til advokatfirmaer og juridiske teams i hele EMEA. Stå for coaching, forecasting, pipeline-eksekvering og omsætningsvækst fra et hybridkontor i Dublin.

IEIrlandHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Lede SMB-account executives, der sælger Harveys AI-platform til små og mellemstore advokatfirmaer og juridiske teams i hele EMEA
  • Referere til Vice President of Commercial Sales
  • Have ansvar for territorieplanlægning i EMEA, pipelineudvikling og omsætningseksekvering
  • Opretholde præcise forecasts i forhold til kvartalsvise og årlige omsætningsmål
  • Coache Account Executives i behovsafdækning, kvalificering, håndtering af indvendinger, forhandling og afslutning
  • Etablere lokale teamrutiner, herunder standups, deal reviews og pipelinehygiejne
  • Anvende en disciplineret MEDDPIC- eller sammenlignelig salgsmetode
  • Være player-coach på strategiske aftaler og samtidig gå forrest med stærk behovsafdækning, demonstration og forhandling
  • Bidrage til at forme salgskulturen og arbejdsrytmen i et hurtigt voksende segment

Krav

  • Mindst 6 års erfaring med teknologisalg, helst med lukning af nye forretninger med mellemstore eller store virksomhedskunder
  • Mindst 2 års erfaring med at lede, træne og coache et højtydende salgsteam
  • Erfaring med at arbejde i en virksomhed i tidlig fase med høj vækst
  • Evne til at opbygge og forbedre arbejdssystemer fra bunden
  • Stærke kommunikationsevner, herunder evnen til at forklare tekniske koncepter til forskellige målgrupper
  • Dokumenteret succes med salg af komplekse softwareløsninger til avancerede købere
  • Evne til at anvende en rådgivende, løsningsorienteret og værdibaseret salgsmetode
  • Stor interesse for Harveys mission og en klar forståelse af AI's potentiale i vidensarbejde
  • Interesse for advokatbranchen og for at hjælpe jurister med at arbejde mere effektivt
  • Erfaring med at vejlede Account Executives og bidrage til salgsprocesser og en samarbejdsorienteret salgskultur
  • Erfaring med at forfine værdiforslag for løsninger og udvikle salgsværktøjer
  • Dokumenteret erfaring med at coache Account Executives gennem komplekse salgsforløb, herunder deal-strategi, håndtering af indvendinger og forhandling
  • Vækstorienteret og åben for coaching
  • Bor i Dublin eller er villig til at flytte dertil og har mulighed for at arbejde fra kontoret tre dage om ugen
  • Har lovlig ret til at arbejde i det land, hvor stillingen er baseret
  • Må ikke have behov for visumsponsorering eller skal kunne håndtere eventuelle sponsorkrav

Fordele

  • Muligheder for personlig, faglig og økonomisk udvikling
  • Arbejdsgiver med lige muligheder for alle
  • Der tilbydes rimelige tilpasninger for ansøgere med handicap

Relaterede job

Prollenium Medical Technologies Inc.

Tosproget kundeservicemedarbejder (engelsk/fransk) – hybridarbejde i Richmond Hill

Prollenium Medical Technologies Inc.
51 – 200 Medarbejdere
JuraRådgivningSundhedsvæsen
CACanada
48.000 $ – 58.000 $ / år
HybridFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: franskKundesupport
ERP

Yd kundeservice til engelsktalende og fransktalende kunder for Prollenium Medical Technologies' produkter inden for medicinsk æstetik. Denne hybride stilling i Richmond Hill omfatter ordrer, kontoadministration, fakturaspørgsmål og problemløsning.

Åbn
Cisco

Senior Manager for forretningsudvikling, Splunk National Security — Cisco

Cisco
Sponsor for H1B-visumHardwareSikkerhedVirksomhed
USUSAMDMarylandVAVirginia
311.000 $ – 393.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
CloudCybersikkerhedSplunkTypeScript

Led strategisk forretningsudvikling og capture-arbejde for Ciscos og Splunks cybersikkerheds-, analyse- og AI-løsninger til USA's nationale sikkerhedsprogrammer. Form føderale muligheder på tværs af efterretningsmiljøet og klassificerede myndighedskunder.

Åbn
Cisco

Finansanalytiker – Cisco Splunk (fjernarbejde, USA)

Cisco
Sponsor for H1B-visumHardwareSikkerhedVirksomhed
USUSACACalifornienCOColoradoNCNorth CarolinaTXTexasWAWashington
99.600 $ – 130.600 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskFinansiel planlægning og analyse
OracleSplunk

Understøt Ciscos Splunk-produktorganisation med OPEX-planlægning, prognoser, rapportering og udgiftsanalyse. Modellér personaleomkostninger, og hjælp teknologiledere med at træffe velinformerede investeringsbeslutninger.

Åbn