Harvey
Harvey
Harvey برای مؤسسه‌های حقوقی، سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای و شرکت‌های Fortune 500 نرم‌افزار هوش مصنوعی در سطح حرفه‌ای توسعه می‌دهد. پلتفرم آن ابزارهای هوش مصنوعی تخصصی هر حوزه را با گردش‌کارهای مبتنی بر زبان طبیعی ترکیب می‌کند و به کاربران امکان می‌دهد درباره موضوعات حقوقی، مقرراتی و مالیاتی پژوهش کنند، اسناد را در فضاهای کاری امن پروژه تحلیل کنند و انجام وظایف پیچیده را به دستیاران سفارشی بسپارند. Harvey که برای استفاده سازمانی ساخته شده است، برای پشتیبانی از گردش‌کارهای حرفه‌ای کارآمدتر طراحی شده و به وکلا و دیگر متخصصان کمک می‌کند بر کارهای راهبردی و مشاوره‌ای تمرکز کنند.

مدیر فروش SMB — هیبریدی دوبلین

رهبری تیم مدیران حساب SMB هاروی را بر عهده بگیرید که نرم‌افزار هوش مصنوعی را به شرکت‌های حقوقی و تیم‌های حقوقی در سراسر EMEA می‌فروشند. از دفتر هیبریدی دوبلین، مربی‌گری، پیش‌بینی، اجرای خط لوله فروش و رشد درآمد را مدیریت کنید.

توضیحات

  • رهبری مدیران حساب SMB را بر عهده بگیرید که پلتفرم هوش مصنوعی هاروی را به شرکت‌های حقوقی کوچک و متوسط و تیم‌های حقوقی در سراسر EMEA می‌فروشند
  • به معاون فروش تجاری گزارش دهید
  • مسئولیت برنامه‌ریزی قلمرو EMEA، توسعه خط لوله فروش و اجرای درآمد را بر عهده بگیرید
  • پیش‌بینی‌های دقیق را در برابر اهداف درآمدی فصلی و سالانه حفظ کنید
  • به مدیران حساب درباره کشف نیاز، ارزیابی صلاحیت، رسیدگی به اعتراض‌ها، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد مربی‌گری ارائه دهید
  • رویه‌های محلی تیم، از جمله جلسات روزانه، بررسی معاملات و بهداشت خط لوله فروش را ایجاد کنید
  • یک روش فروش منضبط MEDDPIC یا روش مشابهی را به کار بگیرید
  • در معاملات راهبردی به‌عنوان مربیِ فعال عمل کنید و الگوی خوبی در کشف نیاز، ارائه محصول و مذاکره باشید
  • به شکل‌دادن به فرهنگ فروش و ریتم عملیاتی یک بخش به‌سرعت در حال رشد کمک کنید

شرایط لازم

  • حداقل ۶ سال تجربه در فروش فناوری؛ ترجیحاً تجربه بستن قراردادهای کسب‌وکار جدید با مشتریان میان‌بازار یا سازمانی
  • حداقل ۲ سال تجربه در مدیریت، آموزش و مربی‌گری یک تیم فروش با عملکرد بالا
  • تجربه کار در یک شرکت نوپا و به‌سرعت در حال رشد
  • توانایی ساختن و بهبود سیستم‌های عملیاتی از پایه
  • مهارت‌های ارتباطی قوی، از جمله توانایی توضیح مفاهیم فنی به مخاطبان متنوع
  • سابقه اثبات‌شده در فروش راهکارهای نرم‌افزاری پیچیده به خریداران حرفه‌ای
  • توانایی استفاده از رویکرد فروش مشاوره‌ای، راهکارمحور و مبتنی بر ارزش
  • علاقه جدی به مأموریت هاروی و درک روشن از ظرفیت هوش مصنوعی در کار دانش‌محور
  • علاقه به حرفه حقوق و کمک به وکلا برای کارآمدتر کار کردن
  • تجربه راهنمایی مدیران حساب و مشارکت در فرایندهای فروش و فرهنگ فروش مشارکتی
  • تجربه اصلاح پیشنهادهای ارزش راهکار و توسعه منابع توانمندسازی فروش
  • سابقه مربی‌گری مدیران حساب در چرخه‌های پیچیده فروش، از جمله راهبرد معامله، رسیدگی به اعتراض‌ها و مذاکره
  • ذهنیت رشدگرا و پذیرای مربی‌گری
  • در حال حاضر در دوبلین ساکن باشید یا آماده جابه‌جایی باشید و بتوانید سه روز در هفته از دفتر کار کنید
  • از نظر قانونی مجاز به کار در کشوری باشید که این موقعیت در آن قرار دارد
  • نباید به حمایت ویزای کاری نیاز داشته باشید یا باید الزامات مربوط به حمایت ویزا را برطرف کنید

مزایا

  • فرصت‌های رشد شخصی، حرفه‌ای و مالی
  • کارفرمایی با فرصت‌های برابر
  • تسهیلات معقول برای متقاضیان دارای معلولیت در دسترس است

فرصت‌های شغلی مرتبط

SPERTON - Where Great People Meet

مدیر فروش، آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو

SPERTON - Where Great People Meet
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

فروش آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو را در منطقه غربی بمبئی پیش ببرید. با مشتریان و نمایندگی‌ها رابطه بسازید و معاملات را از نخستین درخواست تا اجرای پروژه مدیریت کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، نرم‌افزار سالن زیبایی — گوتینگن

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با جذب مشتریان بالقوه در منطقه، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن زیبایی Salonkee را در گوتینگن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌ها رابطه بسازید و از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد راهنمایی‌شان کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش ترکیبی، لینداو

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با برقراری ارتباط، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را در لینداو و فریدریشسهافن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌های محلی رابطه بسازید و هر فرصت فروش را تا نهایی‌شدن قرارداد پیگیری کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش در گوتینگن (هیبریدی)

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد ارتباط با سالن‌های محلی، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را در گوتینگن گسترش دهید. این نقش شامل تماس اولیه با مشتریان بالقوه، معرفی محصول و مدیریت فروش از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد است.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، بازارهای جدید

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد رابطه با صاحبان سالن‌های محلی در براونشوایگ، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را گسترش دهید. از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد، جست‌وجوی مشتریان بالقوه، معرفی محصول و فروش را مدیریت کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، مناسب تغییر مسیر شغلی – Salonkee، لینداو

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

به گسترش کسب‌وکار نرم‌افزار مدیریت سالن Salonkee در منطقه لینداو و فریدریشسهافن کمک کنید. صاحبان سالن‌ها را پیدا کنید و با آن‌ها دیدار کنید، محصول را نمایش دهید و فرایند فروش را از نخستین تماس تا نهایی‌شدن پیش ببرید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش سالن‌کی – ولفسبورگ

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد ارتباط با سالن‌های محلی، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن‌کی را در منطقه ولفسبورگ گسترش دهید. محصول را معرفی کنید و مشتریان بالقوه را در فرایند فروش راهنمایی کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، ولفسبورگ

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با فروش فعال محلی، معرفی نرم‌افزار و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن‌های زیبایی Salonkee را در ولفسبورگ گسترش دهید۔

باز کردن
PRIME AGENCY M&M

کارآموز بازاریابی دورکار (دانشجوی دانشگاه)

PRIME AGENCY M&M

در آژانس بوتیک PRIME AGENCY M&M در برلین، در فعالیت‌های شبکه‌های اجتماعی، برندسازی و رویدادها کمک کنید. هم‌زمان با تحصیل در دانشگاه، تجربه عملی به دست آورید.

باز کردن
Deep Blue Recruitment

مشاور ارشد حریم خصوصی – جی‌دی‌پی‌آر و هوش مصنوعی

Deep Blue Recruitment
۱ – ۱۰ کارکنان
استخدامحقوقیمشاوره

به یک شرکت فناوری بین‌المللی درباره جی‌دی‌پی‌آر، هوش مصنوعی و حفاظت تجاری از داده‌ها مشاوره دهید. حاکمیت حریم خصوصی، توافق‌ها و مدیریت ریسک را در آلمان و بازارهای بین‌المللی تقویت کنید.

باز کردن