Harvey
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A Harvey desenvolve software de inteligência artificial de nível profissional para escritórios de advocacia, organizações de serviços profissionais e empresas da Fortune 500. Sua plataforma combina ferramentas de IA específicas para cada área com fluxos de trabalho em linguagem natural, ajudando os usuários a pesquisar temas jurídicos, regulatórios e tributários, analisar documentos em espaços de trabalho seguros para projetos e delegar tarefas complexas a assistentes personalizados. Desenvolvida para uso empresarial, a Harvey foi projetada para apoiar fluxos de trabalho profissionais mais eficientes, permitindo que advogados e outros especialistas se concentrem em atividades estratégicas e de consultoria.

Gerente de Vendas SMB — Dublin Híbrido

Lidere a equipe de Account Executives de SMB da Harvey, que vende software de IA para escritórios de advocacia e equipes jurídicas em toda a EMEA. Gerencie coaching, previsões, execução do pipeline e crescimento da receita a partir de um escritório híbrido em Dublin.

Descrição

  • Liderar Account Executives de SMB que vendem a plataforma de IA da Harvey para escritórios de advocacia de pequeno e médio porte e equipes jurídicas em toda a EMEA
  • Responder ao Vice-Presidente de Vendas Comerciais
  • Ser responsável pelo planejamento territorial da EMEA, pelo desenvolvimento do pipeline e pela execução da receita
  • Manter previsões precisas em relação às metas de receita trimestrais e anuais
  • Orientar Account Executives em descoberta, qualificação, tratamento de objeções, negociação e fechamento
  • Estabelecer rotinas locais da equipe, incluindo reuniões rápidas, revisões de negócios e organização do pipeline
  • Aplicar uma metodologia de vendas MEDDPIC disciplinada ou comparável
  • Atuar como player-coach em negócios estratégicos, demonstrando práticas sólidas de descoberta, demonstração e negociação
  • Ajudar a moldar a cultura de vendas e o ritmo operacional de um segmento em rápido crescimento

Requisitos

  • Pelo menos 6 anos de experiência em vendas de tecnologia, de preferência fechando novos negócios com clientes de médio porte ou empresariais
  • Pelo menos 2 anos de experiência gerenciando, treinando e desenvolvendo uma equipe de vendas de alto desempenho
  • Experiência trabalhando em uma empresa em estágio inicial e de alto crescimento
  • Capacidade de criar e aprimorar sistemas operacionais desde o início
  • Excelentes habilidades de comunicação, incluindo a capacidade de explicar conceitos técnicos para públicos diversos
  • Sucesso comprovado na venda de soluções de software complexas para compradores sofisticados
  • Capacidade de usar uma abordagem de vendas consultiva, focada em soluções e baseada em valor
  • Grande interesse pela missão da Harvey e compreensão clara do potencial da IA no trabalho do conhecimento
  • Interesse pela profissão jurídica e em ajudar advogados a trabalhar com mais eficiência
  • Experiência orientando Account Executives e contribuindo para processos de vendas e uma cultura comercial colaborativa
  • Experiência refinando propostas de valor de soluções e desenvolvendo recursos de capacitação de vendas
  • Histórico de orientação de Account Executives em ciclos de vendas complexos, incluindo estratégia de negócios, tratamento de objeções e negociação
  • Mentalidade de crescimento e abertura para receber coaching
  • Residir atualmente em Dublin ou estar disposto a se mudar, com capacidade de trabalhar no escritório três dias por semana
  • Ter autorização legal para trabalhar no país onde a vaga está localizada
  • Não precisar de patrocínio de visto de trabalho ou atender a quaisquer requisitos de patrocínio

Benefícios

  • Oportunidades de crescimento pessoal, profissional e financeiro
  • Empresa que oferece oportunidades iguais
  • Adaptações razoáveis estão disponíveis para candidatos com deficiência

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