Harvey phát triển phần mềm trí tuệ nhân tạo chuyên nghiệp dành cho các công ty luật, tổ chức cung cấp dịch vụ chuyên môn và các công ty thuộc Fortune 500. Nền tảng này kết hợp các công cụ AI chuyên biệt theo lĩnh vực với quy trình làm việc bằng ngôn ngữ tự nhiên, giúp người dùng nghiên cứu các chủ đề pháp lý, quy định và thuế, phân tích tài liệu trong không gian làm việc dự án an toàn, đồng thời giao các tác vụ phức tạp cho những trợ lý được tùy chỉnh. Được xây dựng cho nhu cầu doanh nghiệp, Harvey hướng đến việc hỗ trợ các quy trình làm việc chuyên môn hiệu quả hơn, để luật sư và các chuyên gia khác có thể tập trung vào công việc chiến lược và tư vấn.
Quản lý Kinh doanh SMB — Làm việc kết hợp tại Dublin
Lãnh đạo đội ngũ Account Executive SMB của Harvey, bán phần mềm AI cho các hãng luật và đội ngũ pháp lý trên khắp EMEA. Quản lý hoạt động huấn luyện, dự báo, triển khai quy trình bán hàng và tăng trưởng doanh thu tại văn phòng kết hợp ở Dublin.
Mô tả
- Lãnh đạo các Account Executive SMB bán nền tảng AI của Harvey cho các hãng luật quy mô nhỏ và vừa cùng đội ngũ pháp lý trên khắp EMEA
- Báo cáo cho Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh Thương mại
- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch khu vực EMEA, phát triển pipeline và thực hiện doanh thu
- Duy trì dự báo chính xác theo các mục tiêu doanh thu theo quý và hằng năm
- Huấn luyện Account Executive về khám phá nhu cầu, đánh giá cơ hội, xử lý phản đối, đàm phán và chốt giao dịch
- Thiết lập các hoạt động vận hành tại địa phương, bao gồm họp nhanh, đánh giá giao dịch và duy trì chất lượng pipeline
- Áp dụng phương pháp bán hàng MEDDPIC có kỷ luật hoặc phương pháp tương đương
- Đóng vai trò vừa là quản lý vừa trực tiếp tham gia các giao dịch chiến lược, đồng thời làm gương về kỹ năng khám phá nhu cầu, trình diễn và đàm phán
- Góp phần định hình văn hóa bán hàng và nhịp vận hành của một phân khúc đang tăng trưởng nhanh
Yêu cầu
- Ít nhất 6 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ, ưu tiên kinh nghiệm chốt giao dịch mới với khách hàng thuộc phân khúc trung cấp hoặc doanh nghiệp
- Ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý, đào tạo và huấn luyện một đội ngũ bán hàng đạt hiệu suất cao
- Kinh nghiệm làm việc tại công ty giai đoạn đầu có tốc độ tăng trưởng cao
- Có khả năng xây dựng và cải thiện hệ thống vận hành từ đầu
- Kỹ năng giao tiếp tốt, bao gồm khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật cho nhiều nhóm đối tượng
- Đã chứng minh thành công trong việc bán các giải pháp phần mềm phức tạp cho những người mua có chuyên môn cao
- Có khả năng áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn, tập trung vào giải pháp và dựa trên giá trị
- Quan tâm sâu sắc đến sứ mệnh của Harvey và hiểu rõ tiềm năng của AI trong công việc tri thức
- Quan tâm đến ngành luật và việc giúp luật sư làm việc hiệu quả hơn
- Có kinh nghiệm cố vấn cho Account Executive và đóng góp vào quy trình bán hàng cùng văn hóa bán hàng hợp tác
- Có kinh nghiệm hoàn thiện đề xuất giá trị của giải pháp và phát triển tài liệu hỗ trợ bán hàng
- Có thành tích huấn luyện Account Executive trong các chu kỳ bán hàng phức tạp, bao gồm chiến lược giao dịch, xử lý phản đối và đàm phán
- Có tư duy phát triển và sẵn sàng tiếp nhận huấn luyện
- Hiện đang ở Dublin hoặc sẵn sàng chuyển nơi ở, đồng thời có khả năng làm việc tại văn phòng ba ngày mỗi tuần
- Được pháp luật cho phép làm việc tại quốc gia nơi vị trí này đặt trụ sở
- Không cần công ty bảo lãnh thị thực lao động hoặc phải đáp ứng các yêu cầu bảo lãnh liên quan
Phúc lợi
- Có cơ hội phát triển cá nhân, chuyên môn và tài chính
- Nhà tuyển dụng trao cơ hội bình đẳng
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho ứng viên khuyết tật