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Harvey
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11 – 50 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumKünstliche IntelligenzRechtUnternehmen
Harvey entwickelt professionelle Softwarelösungen auf Basis künstlicher Intelligenz für Kanzleien, Organisationen im Bereich der professionellen Dienstleistungen und Fortune-500-Unternehmen. Die Plattform verbindet branchenspezifische KI-Tools mit Workflows in natürlicher Sprache. So können Nutzer Recherchen zu rechtlichen, regulatorischen und steuerlichen Themen durchführen, Dokumente in sicheren Projektarbeitsbereichen analysieren und komplexe Aufgaben an individuell konfigurierte Assistenten delegieren. Harvey wurde für den Einsatz in Unternehmen entwickelt und soll effizientere professionelle Arbeitsabläufe ermöglichen, damit sich Anwälte und andere Fachleute auf strategische und beratende Tätigkeiten konzentrieren können.
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Stellen im Unternehmen

SMB-Vertriebsleiter – Dublin (hybrid)

Leiten Sie Harveys SMB-Account-Executive-Team beim Verkauf von KI-Software an Kanzleien und Rechtsteams in der gesamten EMEA-Region. Verantworten Sie Coaching, Forecasting, Pipeline-Umsetzung und Umsatzwachstum von einem hybriden Büro in Dublin aus.

IEIrlandHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Leiten Sie SMB-Account-Executives beim Verkauf von Harveys KI-Plattform an kleine und mittelgroße Kanzleien sowie Rechtsteams in der gesamten EMEA-Region
  • Berichten Sie an den Vice President of Commercial Sales
  • Verantworten Sie die Gebietsplanung für EMEA, die Pipeline-Entwicklung und die Umsatzrealisierung
  • Erstellen und pflegen Sie genaue Forecasts im Hinblick auf vierteljährliche und jährliche Umsatzziele
  • Coachen Sie Account-Executives in den Bereichen Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Umgang mit Einwänden, Verhandlung und Abschluss
  • Etablieren Sie lokale Teamroutinen wie Stand-ups, Deal-Reviews und Pipeline-Pflege
  • Wenden Sie eine disziplinierte MEDDPIC- oder vergleichbare Vertriebsmethodik an
  • Agieren Sie bei strategischen Deals als Player-Coach und leben Sie hervorragende Praktiken in Bedarfsermittlung, Produktdemonstration und Verhandlung vor
  • Gestalten Sie die Vertriebskultur und den Arbeitsrhythmus eines schnell wachsenden Segments mit

Anforderungen

  • Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, vorzugsweise im Abschluss von Neugeschäft mit mittelständischen oder Unternehmenskunden
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Leitung, Schulung und Betreuung eines leistungsstarken Vertriebsteams
  • Erfahrung in einem Unternehmen in der Frühphase mit starkem Wachstum
  • Fähigkeit, operative Systeme von Grund auf aufzubauen und zu verbessern
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, technischen Konzepte für unterschiedliche Zielgruppen zu vermitteln
  • Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf komplexer Softwarelösungen an anspruchsvolle Käufer
  • Fähigkeit, einen beratenden, lösungsorientierten und wertbasierten Vertriebsansatz zu verfolgen
  • Starkes Interesse an Harveys Mission und ein klares Verständnis des Potenzials von KI für Wissensarbeit
  • Interesse am Rechtsberuf und daran, Anwältinnen und Anwälten effizienteres Arbeiten zu ermöglichen
  • Erfahrung in der Betreuung von Account-Executives sowie in der Mitgestaltung von Vertriebsprozessen und einer kollaborativen Vertriebskultur
  • Erfahrung in der Weiterentwicklung von Lösungswertversprechen und der Erstellung von Vertriebsunterstützungsmaterialien
  • Nachweisliche Erfahrung darin, Account-Executives durch komplexe Vertriebszyklen zu coachen, einschließlich Deal-Strategie, Umgang mit Einwänden und Verhandlung
  • Wachstumsorientiert und offen für Coaching
  • Derzeit in Dublin ansässig oder bereit, umzuziehen, mit der Möglichkeit, drei Tage pro Woche im Büro zu arbeiten
  • Rechtlich berechtigt, in dem Land zu arbeiten, in dem die Stelle angesiedelt ist
  • Benötigt keine Unterstützung bei einem Arbeitsvisum oder muss etwaige Anforderungen an eine solche Unterstützung klären

Zusatzleistungen

  • Möglichkeiten für persönliches, berufliches und finanzielles Wachstum
  • Arbeitgeber mit Chancengleichheit
  • Für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen sind angemessene Vorkehrungen verfügbar

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