Harvey 为律师事务所、专业服务机构和《财富》500强企业开发专业级人工智能软件。其平台将面向特定领域的 AI 工具与自然语言工作流程相结合，帮助用户开展法律、监管和税务领域的研究，在安全的项目工作区中分析文件，并将复杂任务交由定制化助手处理。Harvey 专为企业使用而打造，旨在提升专业工作流程的效率，同时让律师及其他专业人士能够专注于战略性和咨询性工作。
中小企业销售经理——都柏林混合办公
带领Harvey面向整个EMEA地区的中小企业客户经理团队，向律师事务所和法律团队销售AI软件。在都柏林混合办公，负责辅导、预测、销售管道执行和收入增长。
描述
- 带领中小企业客户经理，向EMEA地区的中小型律师事务所和法律团队销售Harvey的AI平台
- 向商业销售副总裁汇报
- 负责EMEA地区的区域规划、销售管道开发和收入执行
- 围绕季度和年度收入目标维护准确的销售预测
- 在客户需求探索、资格审查、异议处理、谈判和成交方面辅导客户经理
- 建立本地团队工作机制，包括站会、交易评审和销售管道维护
- 采用严谨的MEDDPIC或同等销售方法论
- 参与战略交易并担任一线教练，示范高质量的需求探索、产品演示和谈判实践
- 帮助塑造快速增长业务板块的销售文化和运营节奏
任职要求
- 至少6年技术销售经验，最好有面向中端市场或企业客户成交新业务的经验
- 至少2年管理、培训和辅导高绩效销售团队的经验
- 有在早期阶段、高速增长公司工作的经验
- 能够从零开始构建并改进运营体系
- 具备出色的沟通能力，包括向不同受众解释技术概念的能力
- 拥有向成熟买家销售复杂软件解决方案的成功经历
- 能够采用以咨询、解决方案和价值为导向的销售方式
- 对Harvey的使命有浓厚兴趣，并清楚理解AI在知识工作中的潜力
- 对法律行业感兴趣，并希望帮助律师更高效地工作
- 有指导客户经理、参与销售流程并推动协作型销售文化的经验
- 有完善解决方案价值主张和开发销售赋能资源的经验
- 有辅导客户经理完成复杂销售周期的记录，包括交易策略、异议处理和谈判
- 具有成长型思维，乐于接受辅导
- 目前居住在都柏林或愿意搬迁，并能够每周在办公室工作三天
- 依法获准在职位所在国家工作
- 不得需要雇主提供工作签证赞助，或必须解决任何签证赞助要求
福利待遇
- 个人、职业和财务成长机会
- 平等机会雇主
- 为残障申请者提供合理便利