Harvey는 로펌, 전문 서비스 조직, 포춘 500대 기업을 위한 전문가급 인공지능 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 도메인 특화 AI 도구와 자연어 워크플로를 결합해 사용자가 법률, 규제, 세무 분야를 조사하고, 안전한 프로젝트 작업 공간에서 문서를 분석하며, 맞춤형 어시스턴트에 복잡한 업무를 위임할 수 있도록 지원합니다. 기업용으로 구축된 Harvey는 전문 업무 프로세스를 더욱 효율적으로 운영하도록 돕는 동시에 변호사와 기타 전문가가 전략 및 자문 업무에 집중할 수 있도록 설계되었습니다.
SMB 영업 관리자 — 더블린 하이브리드
EMEA 전역의 로펌과 법무팀에 AI 소프트웨어를 판매하는 Harvey의 SMB 어카운트 이그제큐티브 팀을 이끕니다. 더블린 하이브리드 오피스를 기반으로 코칭, 예측, 파이프라인 실행과 매출 성장을 담당합니다.
설명
- EMEA의 중소형 로펌과 법무팀에 Harvey의 AI 플랫폼을 판매하는 SMB 어카운트 이그제큐티브를 이끕니다
- 커머셜 세일즈 부사장에게 보고합니다
- EMEA 지역 계획, 파이프라인 개발과 매출 실행을 총괄합니다
- 분기 및 연간 매출 목표에 맞춰 정확한 예측을 유지합니다
- 발견, 자격 검증, 이의 처리, 협상과 계약 성사에 대해 어카운트 이그제큐티브를 코칭합니다
- 스탠드업, 거래 검토와 파이프라인 정비를 포함한 현지 팀 운영 방식을 수립합니다
- 체계적인 MEDDPIC 또는 이에 준하는 영업 방법론을 적용합니다
- 전략적 거래에서는 플레이어 코치로 활동하며 효과적인 발견, 시연과 협상 방식을 직접 보여줍니다
- 빠르게 성장하는 사업 부문의 영업 문화와 운영 리듬을 형성하는 데 기여합니다
지원 자격
- 기술 영업 경력이 6년 이상이며, 중견시장 또는 엔터프라이즈 고객을 대상으로 신규 사업을 성사시킨 경험이 있으면 좋습니다
- 고성과 영업팀을 관리하고 교육하며 코칭한 경력이 2년 이상입니다
- 초기 단계의 고성장 기업에서 근무한 경험이 있습니다
- 처음부터 운영 시스템을 구축하고 개선할 수 있습니다
- 다양한 청중에게 기술 개념을 설명할 수 있는 능력을 포함한 뛰어난 커뮤니케이션 역량이 있습니다
- 정교한 구매자에게 복잡한 소프트웨어 솔루션을 판매해 성공한 경험이 있습니다
- 컨설팅 중심, 솔루션 중심, 가치 기반의 영업 접근 방식을 활용할 수 있습니다
- Harvey의 사명에 강한 관심이 있고 지식 업무에서 AI가 지닌 잠재력을 명확히 이해합니다
- 법률 업계에 관심이 있고 변호사들이 더 효율적으로 일할 수 있도록 돕고자 합니다
- 어카운트 이그제큐티브를 멘토링하고 영업 프로세스에 기여하며 협업적인 영업 문화를 조성한 경험이 있습니다
- 솔루션 가치 제안을 개선하고 영업 지원 자료를 개발한 경험이 있습니다
- 거래 전략, 이의 처리와 협상을 포함한 복잡한 영업 사이클을 거치도록 어카운트 이그제큐티브를 코칭한 실적이 있습니다
- 성장을 중시하고 코칭을 열린 자세로 받아들입니다
- 현재 더블린에 거주하거나 이주할 의향이 있으며 주 3일 오피스에서 근무할 수 있습니다
- 직무가 위치한 국가에서 합법적으로 근무할 자격이 있습니다
- 고용 비자 후원이 필요하지 않거나, 필요한 후원 요건을 해결해야 합니다
복리후생
- 개인적, 직업적, 재정적 성장 기회
- 공평한 기회를 제공하는 고용주
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다
