Harveyは、法律事務所、プロフェッショナルサービス企業、フォーチュン500企業向けに、プロフェッショナル仕様の人工知能ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、専門分野に特化したAIツールと自然言語によるワークフローを組み合わせ、法律・規制・税務に関する調査、安全なプロジェクトワークスペースでの文書分析、カスタマイズされたアシスタントへの複雑なタスクの委任を支援します。企業での利用を想定して構築されたHarveyは、専門的な業務プロセスの効率化を支援するとともに、弁護士やその他の専門家が戦略的・助言的な業務に集中できるよう設計されています。
SMBセールスマネージャー — ダブリン・ハイブリッド
EMEA全域の法律事務所や法務チームにAIソフトウェアを販売する、HarveyのSMBアカウントエグゼクティブチームを率います。ダブリンのハイブリッドオフィスを拠点に、コーチング、予測、パイプラインの実行、収益成長を担います。
仕事内容
- EMEAの中小規模法律事務所や法務チームにHarveyのAIプラットフォームを販売するSMBアカウントエグゼクティブを率いる
- コマーシャルセールス担当バイスプレジデントに報告する
- EMEAのテリトリープランニング、パイプライン開発、収益実行を統括する
- 四半期および年間の収益目標に対する正確な予測を維持する
- 顧客ニーズの把握、適格性評価、異議対応、交渉、クロージングについてアカウントエグゼクティブを指導する
- 朝会、案件レビュー、パイプラインの整備など、現地チームの運営習慣を確立する
- 規律あるMEDDPICまたは同等の営業手法を適用する
- 戦略的案件ではプレイヤーコーチとして活動し、優れた顧客ニーズの把握、デモ、交渉の実践を示す
- 急成長する事業セグメントの営業文化と運営リズムの形成に貢献する
応募要件
- テクノロジー営業の経験が6年以上あり、中堅市場またはエンタープライズ顧客への新規事業のクロージング経験が望ましい
- 高い成果を上げる営業チームの管理、育成、コーチング経験が2年以上ある
- アーリーステージの急成長企業で働いた経験がある
- ゼロから業務システムを構築し、改善できる
- 多様な相手に技術的概念を説明できるなど、優れたコミュニケーション能力がある
- 洗練された買い手に複雑なソフトウェアソリューションを販売して成功した実績がある
- コンサルティブでソリューション重視、価値重視の営業アプローチを実践できる
- Harveyのミッションに強い関心があり、ナレッジワークにおけるAIの可能性を明確に理解している
- 法律業界に関心があり、弁護士がより効率的に働けるよう支援したいと考えている
- アカウントエグゼクティブのメンタリング、営業プロセスへの貢献、協働的な営業文化の醸成の経験がある
- ソリューションの価値提案を洗練し、営業イネーブルメント資料を開発した経験がある
- 案件戦略、異議対応、交渉を含む複雑な営業サイクルを通じてアカウントエグゼクティブをコーチした実績がある
- 成長志向で、コーチングを前向きに受け入れられる
- 現在ダブリンに住んでいる、または転居する意思があり、週3日オフィスで勤務できる
- 職務所在地の国で合法的に就労できる
- 雇用ビザのスポンサーを必要としない、またはスポンサー要件に対応できる
福利厚生
- 個人、キャリア、経済面で成長する機会
- 機会均等雇用主
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供
