Harvey
Harvey
Harvey razvija profesionalno programsko opremo z umetno inteligenco za odvetniške pisarne, organizacije, ki ponujajo strokovne storitve, in podjetja s seznama Fortune 500. Njegova platforma združuje specializirana orodja umetne inteligence z delovnimi procesi v naravnem jeziku ter uporabnikom pomaga pri raziskovanju pravnih, regulativnih in davčnih tem, analizi dokumentov v varnih projektnih delovnih prostorih in dodeljevanju zapletenih nalog prilagojenim pomočnikom. Harvey je zasnovan za poslovno uporabo in podpira učinkovitejše strokovne delovne procese, tako da se lahko pravniki in drugi strokovnjaki osredotočijo na strateško in svetovalno delo.

Vodja prodaje SMB — hibridno delo v Dublinu

Vodite ekipo SMB Account Executive, ki prodaja programsko opremo z umetno inteligenco odvetniškim pisarnam in pravnim ekipam po regiji EMEA. Skrbite za mentorstvo, napovedovanje, izvajanje prodajnega lijaka in rast prihodkov iz hibridne pisarne v Dublinu.

Opis

  • Vodite SMB Account Executive, ki prodajajo Harveyjevo platformo z umetno inteligenco malim in srednje velikim odvetniškim pisarnam ter pravnim ekipam po regiji EMEA
  • Poročajte podpredsedniku za komercialno prodajo
  • Prevzemite odgovornost za načrtovanje območja EMEA, razvoj prodajnega lijaka in uresničevanje prihodkov
  • Vzdržujte natančne napovedi glede na četrtletne in letne cilje prihodkov
  • Mentorirajte Account Executive pri odkrivanju potreb, kvalifikaciji, obravnavi ugovorov, pogajanjih in zaključevanju poslov
  • Vzpostavite lokalne timske rutine, vključno s kratkimi sestanki, pregledi poslov in urejenostjo prodajnega lijaka
  • Uporabljajte disciplinirano prodajno metodologijo MEDDPIC ali primerljivo metodologijo
  • Delujte kot player-coach pri strateških poslih ter s svojim zgledom kažite dobre prakse odkrivanja potreb, predstavitev in pogajanj
  • Pomagajte oblikovati prodajno kulturo in način dela hitro rastočega segmenta

Zahteve

  • Vsaj 6 let izkušenj s tehnološko prodajo, po možnosti z zaključevanjem novih poslov s srednje velikimi ali velikimi strankami
  • Vsaj 2 leti izkušenj z vodenjem, usposabljanjem in mentoriranjem uspešne prodajne ekipe
  • Izkušnje z delom v podjetju v zgodnji fazi razvoja in hitre rasti
  • Sposobnost vzpostavljanja in izboljševanja operativnih sistemov od temeljev
  • Odlične komunikacijske spretnosti, vključno s sposobnostjo razlage tehničnih konceptov različnim občinstvom
  • Dokazani uspehi pri prodaji kompleksnih programskih rešitev zahtevnim kupcem
  • Sposobnost uporabe svetovalnega, na rešitvah in vrednosti temelječega prodajnega pristopa
  • Močan interes za Harveyjevo poslanstvo in jasno razumevanje potenciala umetne inteligence pri delu z znanjem
  • Zanimanje za pravni poklic in pomoč odvetnikom pri učinkovitejšem delu
  • Izkušnje z mentoriranjem Account Executive ter prispevanjem k prodajnim procesom in sodelovalni prodajni kulturi
  • Izkušnje z izpopolnjevanjem vrednostnih predlogov rešitev in razvojem gradiv za podporo prodaji
  • Dokazane izkušnje z mentoriranjem Account Executive skozi kompleksne prodajne cikle, vključno s strategijo posla, obravnavo ugovorov in pogajanji
  • Usmerjenost v rast in odprtost za mentorstvo
  • Trenutno živite v Dublinu ali ste se pripravljeni preseliti, pri čemer lahko delate iz pisarne tri dni na teden
  • Zakonsko ste upravičeni do dela v državi, kjer je delovno mesto
  • Ne smete potrebovati sponzorstva za delovni vizum ali pa morate urediti vse zahteve glede sponzorstva

Ugodnosti

  • Priložnosti za osebno, poklicno in finančno rast
  • Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti
  • Kandidatom invalidom so na voljo razumne prilagoditve

Sorodna delovna mesta

Bloomlife Inc

Remote Account Sales Executive, Healthcare

Bloomlife Inc

Grow Bloomlife’s remote maternal-fetal monitoring business by selling remote patient monitoring solutions to OB/GYN practices and health systems. Manage the full sales cycle, from prospecting and clinical presentations to contract negotiations and deployment handoffs.

Odpri
Illumina

Clinical Sales Specialist, Genomics — Thailand, Indonesia and Vietnam

Illumina

Support Illumina’s clinical genomics sales across Thailand, Indonesia and Vietnam, advising customers on applications, workflows and products. The role spans reproductive and genetic health, oncology, customer development and regional market growth.

Odpri
Trane Technologies

Senior Executive Assistant, Digital Leadership

Trane Technologies

Support Trane Technologies’ Digital leadership team by coordinating executive schedules, travel, meetings, communications, and procurement. The role covers leaders across the United States and requires on-site work in White Bear Lake, Minnesota, Monday through Thursday.

Odpri