Інженер пакетної обробки Avaloq
Swisscom
Оптимізуйте й автоматизуйте пакетну обробку Avaloq для банківських клієнтів Swisscom. Доступний гібридний формат роботи зі швейцарських офісів або з дому.
Відкрити
Harvey розробляє професійне програмне забезпечення на основі штучного інтелекту для юридичних фірм, організацій, що надають професійні послуги, і компаній зі списку Fortune 500. Платформа поєднує спеціалізовані інструменти ШІ з робочими процесами природною мовою, допомагаючи користувачам проводити дослідження юридичних, нормативних і податкових питань, аналізувати документи в захищених робочих просторах проєктів і делегувати складні завдання налаштованим асистентам. Harvey створено для використання в корпоративному середовищі, щоб підвищувати ефективність професійних робочих процесів і дозволяти юристам та іншим фахівцям зосереджуватися на стратегічній і консультаційній роботі.
Менеджер із продажу SMB — гібридний формат у Дубліні
Очолюйте команду Account Executive у сегменті SMB, яка продає програмне забезпечення на основі ШІ юридичним фірмам і юридичним командам по всій EMEA. Керуйте розвитком співробітників, прогнозуванням, роботою з воронкою та зростанням доходу з гібридного офісу в Дубліні.
Опис
- Очолюйте Account Executive у сегменті SMB, які продають платформу Harvey на основі ШІ малим і середнім юридичним фірмам та юридичним командам по всій EMEA
- Підпорядковуйтеся віцепрезиденту з комерційних продажів
- Відповідайте за планування території EMEA, розвиток воронки та виконання планів із доходу
- Підтримуйте точність прогнозів щодо квартальних і річних цільових показників доходу
- Навчайте Account Executive виявленню потреб, кваліфікації, роботі із запереченнями, веденню переговорів і закриттю угод
- Запроваджуйте локальні командні процеси, зокрема стендапи, огляди угод і підтримання порядку у воронці
- Застосовуйте дисципліновану методологію MEDDPIC або зіставну методологію продажів
- Працюйте як керівник-практик у стратегічних угодах, демонструючи ефективні підходи до виявлення потреб, презентацій і переговорів
- Допомагайте формувати культуру продажів і робочий ритм сегмента, що швидко зростає
Вимоги
- Щонайменше 6 років досвіду в технологічних продажах, бажано в залученні нових клієнтів серед компаній середнього або великого бізнесу
- Щонайменше 2 роки досвіду управління, навчання та наставництва високоефективної команди продажів
- Досвід роботи в компанії на ранній стадії розвитку, що швидко зростає
- Здатність створювати й удосконалювати операційні системи з нуля
- Сильні комунікативні навички, зокрема здатність пояснювати технічні концепції різним аудиторіям
- Підтверджений успіх у продажу складних програмних рішень досвідченим покупцям
- Здатність застосовувати консультативний, орієнтований на рішення та цінність підхід до продажів
- Сильний інтерес до місії Harvey та чітке розуміння потенціалу ШІ в інтелектуальній праці
- Інтерес до юридичної професії та бажання допомагати юристам працювати ефективніше
- Досвід наставництва Account Executive та участі в розвитку процесів продажів і спільної культури продажів
- Досвід удосконалення ціннісних пропозицій рішень і розробки матеріалів для підтримки продажів
- Досвід наставництва Account Executive у складних циклах продажів, включно зі стратегією угод, роботою із запереченнями та переговорами
- Орієнтація на розвиток і готовність сприймати зворотний зв’язок
- Наразі проживаєте в Дубліні або готові переїхати, маючи можливість працювати з офісу три дні на тиждень
- Маєте законне право працювати в країні, де розташована посада
- Не повинні потребувати спонсорства робочої візи або повинні врегулювати будь-які вимоги, пов’язані зі спонсорством
Переваги
- Можливості для особистого, професійного та фінансового зростання
- Роботодавець, який забезпечує рівні можливості
- Для кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови
Схожі вакансії
Початківець-інженер з електроніки та біомедичної інженерії
fortil
Італія25 000 € – 30 000 € / рік
ГібридПовна зайнятістьПочатковий рівеньОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: італійськаІнженерДолучайтеся до проєктування, інтеграції, тестування та перевірки електронних систем. Беріть участь в інженерних проєктах в аерокосмічній та оборонній галузях разом із Fortil.
Відкрити
Старший інженер із нормування праці
Target
Сполучені Штати
Міннесота73 000 $ – 132 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженерРозвивайте стандарти трудовитрат, прогнозування навантаження та моделі чисельності персоналу в роздрібній мережі Target. Перетворюйте операційні дані на масштабовані рішення для підвищення продуктивності магазинів.
Відкрити
Інженер-електронік і біомедичний інженер — випускник
fortilІталія25 000 € – 30 000 € / рік
ГібридПовна зайнятістьПочатковий рівеньОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: італійськаІнженерПочатківець-інженер долучається до проєктування, інтеграції, випробування та перевірки електронних систем. Долучайтеся до проєктів Fortil в аерокосмічній та оборонній галузях у Мілані.
Відкрити
Інженер із верифікації та валідації супутникових наземних систем
LeonardoІталія42 000 € – 46 000 € / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженерДолучайтеся до Telespazio — спільного підприємства Leonardo у сфері космічних послуг — і тестуйте складні супутникові наземні системи. Плануйте та проводьте кампанії з інтеграції, верифікації й валідації в Римі та Фучіно.
Відкрити
Провідний інженер із мікросегментації Zero Trust
S&P Global
Керуйте мережевою безпекою в S&P Global: відповідайте за мікросегментацію Guardicore, Zscaler SASE і корпоративні міжмережеві екрани. Розвивайте безпеку Zero Trust і розв’язуйте складні мережеві проблеми третього рівня, працюючи в офісі в Індії.
Відкрити
Інженер з аеротермодинаміки I (гібридний формат)
RTXСполучені ШтатиГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженерДолучайтеся до програм RTX для аерокосмічних компонентів: виконуйте обчислювальну гідродинаміку, тепловий аналіз та оцінювання даних випробувань двигунів. Гібридна робота в Агуадільї з фокусом на якість, характеристики й експлуатаційні властивості аеротермальних систем.
Відкрити
Фахівець з оцінки нерухомості та земельних питань
WSP in the U.S.
ІрландіяГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКонсультантНадавати послуги з оцінки нерухомості, розрахунку компенсацій і придбання земель для інфраструктурних проєктів по всій Ірландії. Координувати доступ до земельних ділянок, процедури примусового відчуження та взаємодію із землевласниками й учасниками проєктів.
Відкрити
Старший інженер Azure та Microsoft 365 (гібридний формат, Ешберн)
Global Alliant IncСполучені Штати
Вірджинія130 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаІнженерПідтримка служб ідентифікації, доступу та віртуальних робочих столів у Azure і Microsoft 365. Гібридний графік: два дні на тиждень в офісі в Ешберні, штат Вірджинія.
Відкрити
Старший консультант із земельних питань та примусового викупу
WSP in the U.S.Керуйте підготовкою земельної документації, процедурами за законом і придбанням земель для великих інфраструктурних проєктів в Ірландії. Координуйте взаємодію із землевласниками, отримання погоджень і роботу міждисциплінарної команди.
Відкрити