LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Pekerja
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerusahaanUndang-undang
Harvey membangunkan perisian kecerdasan buatan bertaraf profesional untuk firma guaman, organisasi perkhidmatan profesional dan syarikat Fortune 500. Platformnya menggabungkan alat AI khusus bidang dengan aliran kerja bahasa semula jadi, membantu pengguna menjalankan penyelidikan tentang topik undang-undang, kawal selia dan cukai, menganalisis dokumen dalam ruang kerja projek yang selamat, serta menyerahkan tugas kompleks kepada pembantu yang boleh disesuaikan. Dibina untuk kegunaan perusahaan, Harvey direka untuk menyokong aliran kerja profesional yang lebih cekap sambil membolehkan peguam dan pakar lain menumpukan perhatian pada kerja strategik dan penasihatan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Jualan SMB — Dublin Hibrid

Memimpin pasukan Account Executive SMB Harvey yang menjual perisian AI kepada firma guaman dan pasukan undang-undang di seluruh EMEA. Mengurus bimbingan, ramalan, pelaksanaan saluran jualan, dan pertumbuhan hasil dari pejabat hibrid di Dublin.

IEIrelandHibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Memimpin Account Executive SMB yang menjual platform AI Harvey kepada firma guaman kecil dan sederhana serta pasukan undang-undang di seluruh EMEA
  • Melapor kepada Naib Presiden Jualan Komersial
  • Mengurus perancangan wilayah EMEA, pembangunan saluran jualan, dan pelaksanaan hasil
  • Mengekalkan ramalan yang tepat berbanding sasaran hasil suku tahunan dan tahunan
  • Membimbing Account Executive dalam penemuan, kelayakan, pengendalian bantahan, rundingan, dan penutupan
  • Mewujudkan rutin pasukan tempatan termasuk standup, semakan urus niaga, dan kebersihan saluran jualan
  • Menggunakan metodologi jualan MEDDPIC atau yang setara secara berdisiplin
  • Bertindak sebagai player-coach dalam urus niaga strategik sambil menunjukkan amalan penemuan, demonstrasi, dan rundingan yang kukuh
  • Membantu membentuk budaya jualan dan rentak operasi segmen yang berkembang pesat

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 6 tahun pengalaman dalam jualan teknologi, sebaik-baiknya menutup perniagaan baharu dengan pelanggan pasaran pertengahan atau perusahaan
  • Sekurang-kurangnya 2 tahun pengalaman mengurus, melatih, dan membimbing pasukan jualan berprestasi tinggi
  • Pengalaman bekerja dalam syarikat peringkat awal yang berkembang pesat
  • Keupayaan membina dan menambah baik sistem operasi dari awal
  • Kemahiran komunikasi yang kukuh, termasuk keupayaan menerangkan konsep teknikal kepada khalayak yang pelbagai
  • Kejayaan yang terbukti dalam menjual penyelesaian perisian kompleks kepada pembeli yang berpengalaman
  • Keupayaan menggunakan pendekatan jualan perundingan, berfokuskan penyelesaian, dan berasaskan nilai
  • Minat yang kuat terhadap misi Harvey dan pemahaman yang jelas tentang potensi AI dalam kerja berasaskan pengetahuan
  • Minat terhadap profesion undang-undang dan membantu peguam bekerja dengan lebih cekap
  • Pengalaman membimbing Account Executive serta menyumbang kepada proses jualan dan budaya jualan kolaboratif
  • Pengalaman memperhalus cadangan nilai penyelesaian dan membangunkan sumber pemerkasaan jualan
  • Rekod membimbing Account Executive melalui kitaran jualan kompleks, termasuk strategi urus niaga, pengendalian bantahan, dan rundingan
  • Berfikiran berkembang dan terbuka menerima bimbingan
  • Kini menetap di Dublin atau bersedia berpindah, dengan keupayaan bekerja dari pejabat tiga hari seminggu
  • Dibenarkan secara sah untuk bekerja di negara tempat jawatan ini berada
  • Tidak memerlukan penajaan visa pekerjaan atau mesti memenuhi sebarang keperluan penajaan

Faedah

  • Peluang untuk berkembang secara peribadi, profesional, dan kewangan
  • Majikan yang menawarkan peluang sama rata
  • Kemudahan munasabah tersedia untuk pemohon kurang upaya

Pekerjaan Berkaitan

AACN (American Association of Critical-Care Nurses)

Pengurus Kanan Hubungan Korporat, Pameran dan Penajaan

AACN (American Association of Critical-Care Nurses)
51 – 200 Pekerja
Insurans kesihatanPendidikanPenjagaan kesihatan
USAmerika SyarikatCACalifornia
$137,977 – $172,472 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Pimpin strategi pameran dan penajaan AACN untuk National Teaching Institute & Critical Care Exposition. Urus pertumbuhan hasil, perkongsian korporat, belanjawan dan pengalaman pempamer dalam jawatan jarak jauh.

Buka
Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Wakil Akaun Khusus, Michigan

Pharmacosmos Therapeutics Inc.
51 – 200 Pekerja
FarmaseutikalPenjagaan kesihatan
USAmerika SyarikatMIMichigan
$145,000 – $164,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Menjual farmaseutikal hematologi dan onkologi Pharmacosmos Therapeutics di seluruh Greater Detroit. Mengurus akaun kompleks, mengembangkan wilayah jualan, membina hubungan dengan pihak berkepentingan dan menjalankan jualan lapangan secara patuh.

Buka