Harvey
Harvey
Harvey vyvíjí profesionální software založený na umělé inteligenci pro advokátní kanceláře, organizace poskytující odborné služby a společnosti ze seznamu Fortune 500. Její platforma kombinuje specializované nástroje umělé inteligence s pracovními postupy v přirozeném jazyce a pomáhá uživatelům provádět rešerše v oblasti práva, regulace a daní, analyzovat dokumenty v zabezpečených projektových pracovních prostorech a delegovat složité úkoly přizpůsobeným asistentům. Harvey je určena pro podnikové využití a navržena tak, aby podporovala efektivnější profesionální pracovní postupy a umožnila právníkům i dalším odborníkům soustředit se na strategickou a poradenskou práci.

Manažer prodeje SMB — hybridní práce v Dublinu

Veďte tým Account Executive pro segment SMB, který prodává software s umělou inteligencí advokátním kancelářím a právním týmům v regionu EMEA. Řiďte koučování, prognózování, realizaci prodejního trychtýře a růst tržeb z hybridní kanceláře v Dublinu.

Popis

  • Veďte Account Executive pro segment SMB, kteří prodávají platformu Harvey s umělou inteligencí malým a středním advokátním kancelářím a právním týmům v regionu EMEA
  • Podléhejte viceprezidentovi pro komerční prodej
  • Odpovídejte za plánování teritoria EMEA, rozvoj prodejního trychtýře a realizaci tržeb
  • Udržujte přesné prognózy vůči čtvrtletním a ročním cílům tržeb
  • Koučujte Account Executive v oblasti zjišťování potřeb, kvalifikace, práce s námitkami, vyjednávání a uzavírání obchodů
  • Zaveďte místní týmové postupy včetně stand-upů, kontrol obchodů a udržování pořádku v prodejním trychtýři
  • Uplatňujte disciplinovanou metodiku MEDDPIC nebo srovnatelnou prodejní metodiku
  • Působte jako vedoucí-praktik u strategických obchodů a jděte příkladem v oblasti zjišťování potřeb, prezentací a vyjednávání
  • Pomáhejte utvářet prodejní kulturu a provozní rytmus rychle rostoucího segmentu

Požadavky

  • Nejméně 6 let zkušeností s prodejem technologií, přednostně s uzavíráním nových obchodů se středně velkými nebo podnikovými zákazníky
  • Nejméně 2 roky zkušeností s řízením, školením a koučováním vysoce výkonného prodejního týmu
  • Zkušenost s prací v začínající a rychle rostoucí společnosti
  • Schopnost budovat a zlepšovat provozní systémy od základů
  • Silné komunikační dovednosti včetně schopnosti vysvětlovat technické koncepty různorodému publiku
  • Prokazatelné úspěchy s prodejem komplexních softwarových řešení náročným kupujícím
  • Schopnost používat konzultativní, na řešení a hodnotu zaměřený přístup k prodeji
  • Silný zájem o poslání společnosti Harvey a jasné porozumění potenciálu umělé inteligence v znalostní práci
  • Zájem o právnickou profesi a o pomoc právníkům pracovat efektivněji
  • Zkušenost s mentoringem Account Executive a přispíváním k prodejním procesům a spolupracující prodejní kultuře
  • Zkušenost se zdokonalováním hodnotových nabídek řešení a tvorbou materiálů na podporu prodeje
  • Zkušenost s koučováním Account Executive během komplexních prodejních cyklů včetně strategie obchodu, práce s námitkami a vyjednávání
  • Zaměření na růst a otevřenost vůči koučování
  • V současnosti žijete v Dublinu nebo jste ochotni se přestěhovat a můžete pracovat z kanceláře tři dny týdně
  • Máte zákonné oprávnění pracovat v zemi, kde se pozice nachází
  • Nesmíte vyžadovat sponzorování pracovního víza nebo musíte vyřešit veškeré požadavky související se sponzorováním

Benefity

  • Příležitosti k osobnímu, profesnímu a finančnímu růstu
  • Zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti
  • Uchazečům se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření

Související pracovní nabídky

IFM Investors

Analytik klientských služeb — IFM Investors

IFM Investors
501 – 1 000 Zaměstnanci
B2BFinancePrivate equity

Podporujte klientské výkaznictví, kapitálové transakce a řešení provozních dotazů ve společnosti IFM Investors, globálním správci aktiv. Pomáhejte zvyšovat přesnost výkazů, provozní efektivitu a kvalitu klientských služeb.

Otevřít
Sourcefit

Specialista vzdálené IT podpory (zdravotnický software) — Filipíny

Sourcefit
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaMarketingZdravotní péče

Poskytujte uživatelům zdravotnických technologií telefonickou podporu první úrovně pro Windows a software. Pomáhejte s aplikacemi, zaznamenávejte požadavky do CRM a předávejte technické problémy odborníkům.

Otevřít
Remote Recruitment

Vzdálený pracovník IT podpory v Jihoafrické republice

Remote Recruitment
11 – 50 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství

Poskytujte vzdálenou podporu první úrovně z Jihoafrické republiky: vyřizujte požadavky, pomáhejte s přístupem k účtům a řešte problémy se zařízeními. Připojte se k týmu se sídlem ve Spojeném království a pracujte v jeho pracovní době.

Otevřít
Grupo A365

Pracovník call centra pro prodej a zákaznický servis na dálku

Grupo A365
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče

Práce na dálku v oblasti prodeje a zákaznického servisu: křížový prodej a telefonáty pro Entel Chile. Vyřizování hovorů a prodejních příležitostí, plnění ukazatelů a krátká školení.

Otevřít
Grupo A365

Operátor call centra pro prodej pojištění (práce na dálku)

Grupo A365
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče

A365 hledá pracovníky prodeje na dálku do call centra zaměřeného na zubní pojištění. Náplní práce je telefonicky kontaktovat zákazníky, vysvětlovat rozsah krytí, radit zájemcům a uzavírat prodeje s neomezenými provizemi.

Otevřít
Grupo A365

Vzdálený operátor call centra pro zákaznický servis a prodej

Grupo A365
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče

Poskytovat zákaznickou podporu a nabízet doplňkové služby Entel Chile po telefonu při práci na dálku z Arequipy. Vyřizovat dotazy zákazníků a plnit prodejní cíle a ukazatele výkonnosti.

Otevřít