
Harvey আইন সংস্থা, পেশাদার পরিষেবা প্রতিষ্ঠান এবং Fortune 500 কোম্পানিগুলোর জন্য পেশাদার মানের কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা সফটওয়্যার তৈরি করে। এর প্ল্যাটফর্ম ডোমেইন-নির্দিষ্ট AI টুলকে স্বাভাবিক ভাষাভিত্তিক কর্মপ্রবাহের সঙ্গে যুক্ত করে। এর মাধ্যমে ব্যবহারকারীরা আইন, নিয়ন্ত্রক বিষয় এবং করসংক্রান্ত বিষয় নিয়ে গবেষণা করতে পারেন, নিরাপদ প্রকল্প ওয়ার্কস্পেসে নথি বিশ্লেষণ করতে পারেন এবং কাস্টমাইজড সহকারীদের জটিল কাজ অর্পণ করতে পারেন। এন্টারপ্রাইজ ব্যবহারের জন্য তৈরি Harvey আরও দক্ষ পেশাদার কর্মপ্রবাহে সহায়তা করার পাশাপাশি আইনজীবী ও অন্যান্য বিশেষজ্ঞদের কৌশলগত এবং পরামর্শমূলক কাজে মনোনিবেশ করার সুযোগ দেওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
এসএমবি বিক্রয় ব্যবস্থাপক — ডাবলিন হাইব্রিড
EMEA জুড়ে আইন প্রতিষ্ঠান ও আইনি দলগুলোর কাছে AI সফটওয়্যার বিক্রি করা হার্ভির SMB অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ দলের নেতৃত্ব দিন। ডাবলিনের হাইব্রিড অফিস থেকে কোচিং, পূর্বাভাস, পাইপলাইন বাস্তবায়ন ও রাজস্ব বৃদ্ধির দায়িত্ব নিন।
বিবরণ
- EMEA জুড়ে ছোট ও মাঝারি আকারের আইন প্রতিষ্ঠান এবং আইনি দলগুলোর কাছে হার্ভির AI প্ল্যাটফর্ম বিক্রি করা SMB অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভদের নেতৃত্ব দিন
- কমার্শিয়াল সেলসের ভাইস প্রেসিডেন্টকে রিপোর্ট করুন
- EMEA অঞ্চলের পরিকল্পনা, পাইপলাইন উন্নয়ন এবং রাজস্ব বাস্তবায়নের দায়িত্ব নিন
- ত্রৈমাসিক ও বার্ষিক রাজস্ব লক্ষ্যের বিপরীতে নির্ভুল পূর্বাভাস বজায় রাখুন
- আবিষ্কার, যোগ্যতা যাচাই, আপত্তি মোকাবিলা, দর-কষাকষি ও চুক্তি সম্পন্ন করার বিষয়ে অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভদের প্রশিক্ষণ দিন
- স্ট্যান্ডআপ, ডিল রিভিউ ও পাইপলাইন পরিচ্ছন্নতাসহ স্থানীয় দলের রুটিন প্রতিষ্ঠা করুন
- শৃঙ্খলাবদ্ধ MEDDPIC বা তুলনীয় বিক্রয় পদ্ধতি প্রয়োগ করুন
- কৌশলগত ডিলে প্লেয়ার-কোচ হিসেবে কাজ করুন এবং শক্তিশালী আবিষ্কার, প্রদর্শন ও দর-কষাকষির চর্চার উদাহরণ স্থাপন করুন
- দ্রুত-বর্ধনশীল সেগমেন্টের বিক্রয় সংস্কৃতি ও কার্যক্রমের ছন্দ গড়ে তুলতে সহায়তা করুন
প্রয়োজনীয়তা
- প্রযুক্তি বিক্রয়ে অন্তত ৬ বছরের অভিজ্ঞতা; মাঝারি-বাজার বা এন্টারপ্রাইজ গ্রাহকদের সঙ্গে নতুন ব্যবসা সম্পন্ন করার অভিজ্ঞতা থাকলে অগ্রাধিকার
- উচ্চ-দক্ষতাসম্পন্ন বিক্রয় দল পরিচালনা, প্রশিক্ষণ ও কোচিংয়ে অন্তত ২ বছরের অভিজ্ঞতা
- প্রাথমিক পর্যায়ের, দ্রুত-বর্ধনশীল কোনো প্রতিষ্ঠানে কাজের অভিজ্ঞতা
- শূন্য থেকে পরিচালন ব্যবস্থা তৈরি ও উন্নত করার সক্ষমতা
- বিভিন্ন শ্রোতার কাছে প্রযুক্তিগত ধারণা ব্যাখ্যা করার সক্ষমতাসহ শক্তিশালী যোগাযোগ দক্ষতা
- পরিশীলিত ক্রেতাদের কাছে জটিল সফটওয়্যার সমাধান বিক্রিতে সাফল্যের প্রমাণ
- পরামর্শভিত্তিক, সমাধান-কেন্দ্রিক ও মূল্যভিত্তিক বিক্রয় পদ্ধতি ব্যবহারের সক্ষমতা
- হার্ভির উদ্দেশ্যের প্রতি গভীর আগ্রহ এবং জ্ঞানভিত্তিক কাজে AI-এর সম্ভাবনা সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা
- আইন পেশার প্রতি আগ্রহ এবং আইনজীবীদের আরও দক্ষভাবে কাজ করতে সহায়তা করার আগ্রহ
- অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভদের পরামর্শ দেওয়া এবং বিক্রয় প্রক্রিয়া ও সহযোগিতামূলক বিক্রয় সংস্কৃতিতে অবদান রাখার অভিজ্ঞতা
- সমাধানের মূল্য প্রস্তাব পরিমার্জন এবং বিক্রয় সক্ষমতা বৃদ্ধির উপকরণ তৈরি করার অভিজ্ঞতা
- ডিল কৌশল, আপত্তি মোকাবিলা ও দর-কষাকষিসহ জটিল বিক্রয়চক্রে অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভদের কোচিং করার প্রমাণিত অভিজ্ঞতা
- বৃদ্ধিমুখী মানসিকতা এবং কোচিং গ্রহণে আগ্রহী
- বর্তমানে ডাবলিনে অবস্থান করছেন বা সেখানে স্থানান্তরে আগ্রহী, এবং সপ্তাহে তিন দিন অফিস থেকে কাজ করার সক্ষমতা
- পদটির দেশটিতে আইনগতভাবে কাজ করার অনুমতি থাকতে হবে
- চাকরির ভিসা স্পনসরশিপের প্রয়োজন হবে না, অথবা স্পনসরশিপের যেকোনো প্রয়োজনীয়তা সমাধান করতে হবে
সুবিধাসমূহ
- ব্যক্তিগত, পেশাগত ও আর্থিক উন্নতির সুযোগ
- সমান সুযোগদাতা নিয়োগকর্তা
- প্রতিবন্ধী আবেদনকারীদের জন্য যুক্তিসঙ্গত সুবিধা প্রদান করা হয়