Harvey разработва професионален софтуер с изкуствен интелект за адвокатски кантори, организации, предоставящи професионални услуги, и компании от Fortune 500. Неговата платформа съчетава специализирани инструменти с изкуствен интелект и работни процеси на естествен език, като помага на потребителите да проучват правни, регулаторни и данъчни теми, да анализират документи в защитени работни пространства за проекти и да възлагат сложни задачи на персонализирани асистенти. Създаден за корпоративна употреба, Harvey подпомага по-ефективните професионални работни процеси, като позволява на юристи и други специалисти да се съсредоточат върху стратегическа и консултантска работа.
Мениджър продажби за SMB — хибридна работа в Дъблин
Ръководете екип от SMB Account Executive, който продава AI софтуер на адвокатски кантори и правни екипи в региона EMEA. Управлявайте коучинга, прогнозите, развитието на търговския pipeline и ръста на приходите от хибриден офис в Дъблин.
Описание
- Ръководете SMB Account Executive, които продават AI платформата на Harvey на малки и средни адвокатски кантори и правни екипи в региона EMEA
- Докладвайте на вицепрезидента по търговски продажби
- Носете отговорност за планирането на територията EMEA, развитието на търговския pipeline и реализирането на приходите
- Поддържайте точни прогнози спрямо тримесечните и годишните цели за приходи
- Коучвайте Account Executive в откриването на потребности, квалифицирането, управлението на възражения, преговорите и приключването на сделки
- Установете местни екипни практики, включително кратки оперативки, прегледи на сделки и поддържане на подреден pipeline
- Прилагайте дисциплинирана методология за продажби MEDDPIC или сравнима методология
- Бъдете player-coach при стратегически сделки, като давате пример за силни практики при откриване на потребности, демонстрации и преговори
- Помагайте за оформянето на търговската култура и работния ритъм на бързо развиващ се сегмент
Изисквания
- Поне 6 години опит в технологични продажби, за предпочитане в приключване на нов бизнес със средни или големи клиенти
- Поне 2 години опит в управлението, обучението и коучинга на високоефективен търговски екип
- Опит в работа в компания в ранен етап и с бърз растеж
- Способност за изграждане и усъвършенстване на оперативни системи от нулата
- Силни комуникационни умения, включително способност за обясняване на технически концепции на разнообразна аудитория
- Доказан успех в продажбата на сложни софтуерни решения на взискателни купувачи
- Способност за използване на консултативен, ориентиран към решения и стойност подход към продажбите
- Силен интерес към мисията на Harvey и ясно разбиране за потенциала на AI в работата със знания
- Интерес към юридическата професия и към подпомагането на адвокатите да работят по-ефективно
- Опит в менториране на Account Executive и принос към търговски процеси и съвместна търговска култура
- Опит в усъвършенстване на стойностните предложения на решенията и разработване на ресурси за подпомагане на продажбите
- Доказан опит в коучинг на Account Executive през сложни търговски цикли, включително стратегия на сделката, управление на възражения и преговори
- Ориентирани сте към развитие и приемате коучинг
- В момента се намирате в Дъблин или сте готови да се преместите, с възможност да работите от офиса три дни седмично
- Имате законово право да работите в държавата, в която се намира позицията
- Не трябва да се нуждаете от спонсорство за работна виза или трябва да уредите всички изисквания за спонсорство
Придобивки
- Възможности за личностно, професионално и финансово развитие
- Работодател, който предоставя равни възможности
- За кандидатите с увреждания се осигуряват разумни улеснения