Bumubuo ang Harvey ng propesyonal na software na gumagamit ng artificial intelligence para sa mga law firm, organisasyon ng mga serbisyong propesyonal, at mga kumpanyang kabilang sa Fortune 500. Pinagsasama ng platform nito ang mga AI tool na partikular sa larangan at mga workflow gamit ang natural na wika, upang matulungan ang mga user na magsagawa ng pananaliksik sa mga paksang legal, regulasyon, at buwis, magsuri ng mga dokumento sa ligtas na project workspace, at magtalaga ng masalimuot na gawain sa mga assistant na maaaring i-customize. Dinisenyo para sa paggamit ng mga negosyo, layunin ng Harvey na gawing mas episyente ang mga propesyonal na workflow habang binibigyang-daan ang mga abogado at iba pang espesyalista na magtuon sa estratehiko at pagpapayong gawain.
Tagapamahala ng Benta para sa SMB — Hybrid sa Dublin
Pangungunahan ang pangkat ng SMB Account Executive ng Harvey na nagbebenta ng AI software sa mga law firm at legal team sa buong EMEA. Pamamahalaan ang coaching, forecasting, pagpapatupad ng pipeline, at paglago ng kita mula sa hybrid na opisina sa Dublin.
Paglalarawan
- Pangungunahan ang mga SMB Account Executive na nagbebenta ng AI platform ng Harvey sa maliliit at katamtamang law firm at legal team sa buong EMEA
- Mag-uulat sa Vice President of Commercial Sales
- Pananagutan ang pagpaplano ng teritoryo sa EMEA, pagbuo ng pipeline, at pagpapatupad ng kita
- Panatilihin ang tumpak na forecast laban sa mga target ng kita kada quarter at kada taon
- Coa-coach ang mga Account Executive sa discovery, qualification, paghawak ng pagtutol, negosasyon, at pagsasara ng deal
- Magtatatag ng mga lokal na gawain ng team kabilang ang standup, pagsusuri ng deal, at kalinisan ng pipeline
- Ilalapat nang disiplinado ang MEDDPIC o katumbas na pamamaraan ng pagbebenta
- Gaganap bilang player-coach sa mga estratehikong deal habang ipinapakita ang mahusay na mga kasanayan sa discovery, demonstration, at negosasyon
- Tutulong hubugin ang kultura ng pagbebenta at ritmo ng operasyon ng mabilis na lumalagong segment
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 6 na taon ng karanasan sa pagbebenta ng teknolohiya, mas mainam kung may karanasan sa pagsasara ng bagong negosyo sa mga mid-market o enterprise na customer
- Hindi bababa sa 2 taon ng karanasan sa pamamahala, pagsasanay, at pagco-coach ng team sa pagbebenta na mahusay ang performance
- Karanasan sa pagtatrabaho sa isang kumpanyang nasa maagang yugto at mabilis ang paglago
- Kakayahang bumuo at magpaunlad ng mga operating system mula sa simula
- Mahusay na kasanayan sa komunikasyon, kabilang ang kakayahang magpaliwanag ng mga teknikal na konsepto sa magkakaibang audience
- Napatunayang tagumpay sa pagbebenta ng kumplikadong software solution sa mga sopistikadong mamimili
- Kakayahang gumamit ng consultative, solutions-focused, at value-based na paraan ng pagbebenta
- Malakas na interes sa misyon ng Harvey at malinaw na pag-unawa sa potensyal ng AI sa knowledge work
- Interes sa propesyon ng batas at sa pagtulong sa mga abogado na magtrabaho nang mas mahusay
- Karanasan sa pagme-mentor ng mga Account Executive at pag-aambag sa mga proseso ng pagbebenta at kolaboratibong kultura ng sales
- Karanasan sa pagpipino ng value proposition ng solution at pagbuo ng mga resource para sa sales enablement
- Napatunayang rekord ng pagco-coach sa mga Account Executive sa mga kumplikadong sales cycle, kabilang ang deal strategy, paghawak ng pagtutol, at negosasyon
- Growth-minded at bukas sa coaching
- Kasalukuyang nasa Dublin o handang lumipat, at kayang magtrabaho mula sa opisina nang tatlong araw bawat linggo
- Legal na awtorisadong magtrabaho sa bansang kinaroroonan ng posisyon
- Hindi dapat mangailangan ng sponsorship para sa employment visa o dapat matugunan ang anumang kinakailangan sa sponsorship
Mga Benepisyo
- Mga pagkakataon para sa personal, propesyonal, at pinansyal na pag-unlad
- Employer na nagbibigay ng pantay na pagkakataon
- May makatuwirang accommodation para sa mga aplikanteng may kapansanan