Harvey 為律師事務所、專業服務組織和《財星》500 大企業開發專業級人工智慧軟體。其平台結合領域專用的 AI 工具與自然語言工作流程，協助使用者進行法律、監管和稅務主題的研究，在安全的專案工作區中分析文件，並將複雜任務交由客製化助理處理。Harvey 專為企業使用而設計，旨在提升專業工作流程的效率，同時讓律師和其他專業人士專注於策略性及顧問工作。
中小企業銷售經理——都柏林混合辦公
帶領 Harvey 面向整個 EMEA 地區的中小企業客戶經理團隊，向律師事務所和法律團隊銷售 AI 軟體。在都柏林混合辦公，負責輔導、預測、銷售管道執行和營收成長。
說明
- 帶領中小企業客戶經理，向 EMEA 地區的中小型律師事務所和法律團隊銷售 Harvey 的 AI 平台
- 向商業銷售副總裁報告
- 負責 EMEA 地區的區域規劃、銷售管道開發和營收執行
- 根據季度和年度營收目標維持準確的銷售預測
- 在客戶需求探索、資格審查、異議處理、談判和成交方面輔導客戶經理
- 建立在地團隊工作機制，包括站會、交易檢討和銷售管道維護
- 採用嚴謹的 MEDDPIC 或同等銷售方法論
- 參與策略性交易並擔任一線教練，示範高品質的需求探索、產品展示和談判實務
- 協助塑造快速成長業務板塊的銷售文化和營運節奏
職位要求
- 至少 6 年技術銷售經驗，最好具備面向中型市場或企業客戶成交新業務的經驗
- 至少 2 年管理、培訓和輔導高績效銷售團隊的經驗
- 具備在早期階段、高速成長公司工作的經驗
- 能夠從零開始建立並改善營運系統
- 具備出色的溝通能力，包括向不同受眾解釋技術概念的能力
- 擁有向成熟買家銷售複雜軟體解決方案的成功經驗
- 能夠採用以諮詢、解決方案和價值為導向的銷售方式
- 對 Harvey 的使命有濃厚興趣，並清楚了解 AI 在知識工作中的潛力
- 對法律專業感興趣，並希望協助律師更有效率地工作
- 具備指導客戶經理、參與銷售流程並促進協作型銷售文化的經驗
- 具備完善解決方案價值主張和開發銷售賦能資源的經驗
- 有輔導客戶經理完成複雜銷售週期的紀錄，包括交易策略、異議處理和談判
- 具備成長型思維，樂於接受指導
- 目前居住在都柏林或願意搬遷，並能夠每週在辦公室工作三天
- 依法獲准在職位所在國家工作
- 不得需要雇主提供工作簽證贊助，或必須處理任何簽證贊助要求
福利待遇
- 個人、職涯和財務成長機會
- 平等機會雇主
- 為身心障礙申請者提供合理便利