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Harvey
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11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
Harvey sviluppa software di intelligenza artificiale di livello professionale per studi legali, organizzazioni di servizi professionali e aziende della classifica Fortune 500. La sua piattaforma combina strumenti di IA specifici per settore con flussi di lavoro in linguaggio naturale, aiutando gli utenti a svolgere ricerche su temi legali, normativi e fiscali, analizzare documenti in spazi di lavoro sicuri dedicati ai progetti e delegare attività complesse ad assistenti personalizzati. Progettata per l’uso aziendale, Harvey punta a supportare flussi di lavoro professionali più efficienti, consentendo ad avvocati e altri specialisti di concentrarsi sulle attività strategiche e di consulenza.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite SMB — Dublino ibrido

Guida il team di Account Executive SMB di Harvey, che vende software di IA a studi legali e team giuridici in tutta l’area EMEA. Gestisci coaching, previsioni, esecuzione della pipeline e crescita dei ricavi da un ufficio ibrido a Dublino.

IEIrlandaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Guidare gli Account Executive SMB che vendono la piattaforma di IA di Harvey a studi legali piccoli e medi e team giuridici in tutta l’area EMEA
  • Riportare al Vicepresidente delle vendite commerciali
  • Essere responsabile della pianificazione territoriale EMEA, dello sviluppo della pipeline e dell’esecuzione dei ricavi
  • Mantenere previsioni accurate rispetto agli obiettivi di ricavi trimestrali e annuali
  • Affiancare gli Account Executive nelle attività di discovery, qualificazione, gestione delle obiezioni, negoziazione e chiusura
  • Stabilire le routine locali del team, comprese riunioni rapide, revisioni delle trattative e gestione della pipeline
  • Applicare una metodologia di vendita MEDDPIC rigorosa o comparabile
  • Agire come player-coach nelle trattative strategiche, dando l’esempio di solide pratiche di discovery, dimostrazione e negoziazione
  • Contribuire a plasmare la cultura commerciale e il ritmo operativo di un segmento in rapida crescita

Requisiti

  • Almeno 6 anni di esperienza nella vendita di tecnologia, preferibilmente nella chiusura di nuovi affari con clienti del mercato medio o aziendali
  • Almeno 2 anni di esperienza nella gestione, formazione e supervisione di un team di vendita ad alte prestazioni
  • Esperienza in un’azienda in fase iniziale e ad alta crescita
  • Capacità di creare e migliorare sistemi operativi da zero
  • Eccellenti capacità comunicative, inclusa la capacità di spiegare concetti tecnici a interlocutori diversi
  • Successo dimostrato nella vendita di soluzioni software complesse ad acquirenti sofisticati
  • Capacità di adottare un approccio di vendita consulenziale, orientato alle soluzioni e basato sul valore
  • Forte interesse per la missione di Harvey e chiara comprensione del potenziale dell’IA nel lavoro della conoscenza
  • Interesse per la professione legale e per aiutare gli avvocati a lavorare in modo più efficiente
  • Esperienza nel mentoring degli Account Executive e nel contribuire ai processi di vendita e a una cultura commerciale collaborativa
  • Esperienza nel perfezionamento delle proposte di valore delle soluzioni e nello sviluppo di risorse per l’abilitazione alle vendite
  • Esperienza comprovata nel seguire gli Account Executive durante cicli di vendita complessi, inclusi strategia delle trattative, gestione delle obiezioni e negoziazione
  • Mentalità orientata alla crescita e apertura al coaching
  • Essere attualmente basati a Dublino o disponibili a trasferirsi, con la possibilità di lavorare dall’ufficio tre giorni alla settimana
  • Essere legalmente autorizzati a lavorare nel Paese in cui ha sede il ruolo
  • Non necessitare di sponsorizzazione per il visto di lavoro o poter soddisfare eventuali requisiti di sponsorizzazione

Benefit

  • Opportunità di crescita personale, professionale e finanziaria
  • Datore di lavoro che offre pari opportunità
  • Sono disponibili soluzioni ragionevoli per i candidati con disabilità

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