Harvey
Harvey
Harvey, hukuk büroları, profesyonel hizmet kuruluşları ve Fortune 500 şirketleri için profesyonel düzeyde yapay zekâ yazılımları geliştirir. Platformu, alana özgü yapay zekâ araçlarını doğal dil tabanlı iş akışlarıyla birleştirerek kullanıcıların hukuk, düzenleme ve vergi konularında araştırma yapmasına, güvenli proje çalışma alanlarında belgeleri analiz etmesine ve karmaşık görevleri özelleştirilmiş asistanlara devretmesine yardımcı olur. Kurumsal kullanım için tasarlanan Harvey, avukatların ve diğer uzmanların stratejik ve danışmanlık çalışmalarına odaklanmasına olanak tanırken profesyonel iş akışlarını daha verimli hâle getirmeyi amaçlar.

SMB Satış Müdürü — Dublin Hibrit

Harvey’nin EMEA genelindeki hukuk bürolarına ve hukuk ekiplerine yapay zekâ yazılımı satan SMB Müşteri Yöneticileri ekibine liderlik edin. Dublin’deki hibrit ofisten koçluk, tahminleme, satış hunisi yürütümü ve gelir artışını yönetin.

Açıklama

  • EMEA genelindeki küçük ve orta ölçekli hukuk bürolarına ve hukuk ekiplerine Harvey’nin yapay zekâ platformunu satan SMB Müşteri Yöneticilerine liderlik edin
  • Ticari Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısına rapor verin
  • EMEA bölge planlamasını, satış hunisinin geliştirilmesini ve gelir hedeflerinin gerçekleştirilmesini sahiplenin
  • Üç aylık ve yıllık gelir hedeflerine göre doğru tahminler hazırlayın
  • Müşteri Yöneticilerine keşif, nitelendirme, itirazların ele alınması, müzakere ve kapanış konularında koçluk yapın
  • Günlük toplantılar, anlaşma değerlendirmeleri ve satış hunisi düzeni dâhil olmak üzere yerel ekip çalışma rutinleri oluşturun
  • Disiplinli bir MEDDPIC veya benzer bir satış metodolojisi uygulayın
  • Stratejik anlaşmalarda uygulayıcı-koç olarak görev alın; etkili keşif, tanıtım ve müzakere uygulamalarına örnek olun
  • Hızla büyüyen bir segmentin satış kültürünün ve çalışma düzeninin şekillenmesine katkıda bulunun

Gereksinimler

  • En az 6 yıl teknoloji satış deneyimi; tercihen orta ölçekli veya kurumsal müşterilere yeni iş satışlarını kapatma deneyimi
  • Yüksek performanslı bir satış ekibini yönetme, eğitme ve koçluk yapma konusunda en az 2 yıl deneyim
  • Erken aşamadaki, hızlı büyüyen bir şirkette çalışma deneyimi
  • Operasyonel sistemleri sıfırdan kurma ve geliştirme becerisi
  • Farklı kitlelere teknik kavramları açıklama becerisi dâhil olmak üzere güçlü iletişim becerileri
  • Karmaşık yazılım çözümlerini deneyimli alıcılara satma konusunda kanıtlanmış başarı
  • Danışmanlık temelli, çözüm odaklı ve değer temelli bir satış yaklaşımı kullanabilme
  • Harvey’nin misyonuna güçlü ilgi ve yapay zekânın bilgi işindeki potansiyelini net biçimde kavrama
  • Hukuk mesleğine ve avukatların daha verimli çalışmasına yardımcı olmaya ilgi
  • Müşteri Yöneticilerine mentorluk yapma, satış süreçlerine katkıda bulunma ve iş birliğine dayalı bir satış kültürü oluşturma deneyimi
  • Çözüm değer önerilerini geliştirme ve satış etkinleştirme kaynakları hazırlama deneyimi
  • Anlaşma stratejisi, itirazların ele alınması ve müzakere dâhil olmak üzere karmaşık satış döngülerinde Müşteri Yöneticilerine koçluk yapma geçmişi
  • Gelişime açık ve koçluğa olumlu yaklaşan
  • Hâlihazırda Dublin’de bulunan veya taşınmaya istekli olan ve haftada üç gün ofisten çalışabilecek
  • Pozisyonun bulunduğu ülkede yasal olarak çalışma iznine sahip olan
  • Çalışma vizesi sponsorluğuna ihtiyaç duymayan veya sponsorluk gereksinimlerini karşılayabilen

Yan Haklar

  • Kişisel, mesleki ve finansal gelişim fırsatları
  • Eşit fırsatlar sunan işveren
  • Engelli adaylar için makul uyarlamalar sağlanır

İlgili İş İlanları

FINN Design

Ücretli Sosyal Medya için Motion ve Grafik Tasarım Öğrencisi

FINN Design
1 – 10 Çalışanlar
İmalatModaPerakende

Yenilikçi iç giyime odaklanan bir moda girişimi olan FINN için hareketli grafikler oluşturun, kullanıcı içeriklerini düzenleyin ve ücretli sosyal medya reklamları hazırlayın. Çevrim içi mağaza görselleri ve marka tasarımları üretin.

Aç
Active Nutrition International GmbH

Kıdemli Tedarik Uzmanı – Ambalaj ve Hammaddeler

Active Nutrition International GmbH
51 – 200 Çalışanlar
B2BİmalatYiyecek ve içecek

Bir sporcu beslenmesi şirketinde ambalaj ve hammaddelerin operasyonel tedarik süreçlerine liderlik eder; tedarikçi ilişkileri, müzakereler ve pazar analizinden sorumlu olursunuz. İlgili denetim süreçlerinin ana sorumluluğunu üstlenir, yeni ürün lansmanlarını ve maliyet verimliliği projelerini desteklersiniz.

Aç