تطوّر Harvey برمجيات ذكاء اصطناعي بمستوى احترافي لشركات المحاماة ومؤسسات الخدمات المهنية وشركات فورتشن 500. تجمع منصتها بين أدوات ذكاء اصطناعي متخصصة حسب المجال وسير عمل يعتمد على اللغة الطبيعية، ما يساعد المستخدمين على إجراء أبحاث في الموضوعات القانونية والتنظيمية والضريبية، وتحليل المستندات ضمن مساحات عمل آمنة للمشروعات، وتفويض المهام المعقدة إلى مساعدين مخصصين. صُممت Harvey للاستخدام المؤسسي، وتهدف إلى دعم سير عمل مهني أكثر كفاءة مع إتاحة المجال للمحامين وغيرهم من المتخصصين للتركيز على الأعمال الاستراتيجية والاستشارية.
مدير مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة — دبلن بنظام هجين
قيادة فريق مديري حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة لدى Harvey لبيع برمجيات الذكاء الاصطناعي لشركات المحاماة والفرق القانونية في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. إدارة التدريب والتنبؤات وتنفيذ خطط المبيعات ونمو الإيرادات من مكتب دبلن الهجين.
الوصف
- قيادة مديري حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة الذين يبيعون منصة Harvey للذكاء الاصطناعي لشركات المحاماة الصغيرة والمتوسطة والفرق القانونية في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
- رفع التقارير إلى نائب الرئيس للمبيعات التجارية
- تولي تخطيط المناطق في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وتطوير مسار المبيعات وتنفيذ الإيرادات
- الحفاظ على دقة التنبؤات بما يتوافق مع أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية
- تدريب مديري الحسابات على الاستكشاف والتأهيل ومعالجة الاعتراضات والتفاوض والإغلاق
- وضع إجراءات عمل محلية للفريق، تشمل الاجتماعات اليومية ومراجعات الصفقات والحفاظ على نظافة مسار المبيعات
- تطبيق منهجية مبيعات منضبطة مثل MEDDPIC أو منهجية مماثلة
- العمل كمدير مشارك في الصفقات الاستراتيجية مع تقديم نموذج يُحتذى به في ممارسات الاستكشاف والعروض التوضيحية والتفاوض
- المساهمة في تشكيل ثقافة المبيعات وإيقاع العمل في قطاع سريع النمو
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات التكنولوجيا، ويفضل أن تشمل إبرام أعمال جديدة مع عملاء من السوق المتوسطة أو المؤسسات
- خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة فريق مبيعات عالي الأداء وتدريبه وتوجيهه
- خبرة في العمل لدى شركة في مرحلة مبكرة وسريعة النمو
- القدرة على بناء أنظمة التشغيل وتحسينها من الصفر
- مهارات تواصل قوية، بما في ذلك القدرة على شرح المفاهيم التقنية لجمهور متنوع
- سجل مثبت من النجاح في بيع حلول برمجية معقدة إلى مشترين ذوي خبرة
- القدرة على استخدام نهج مبيعات استشاري يركز على الحلول والقيمة
- اهتمام قوي بمهمة Harvey وفهم واضح لإمكانات الذكاء الاصطناعي في أعمال المعرفة
- اهتمام بالمهنة القانونية والرغبة في مساعدة المحامين على العمل بكفاءة أكبر
- خبرة في توجيه مديري الحسابات والمساهمة في عمليات المبيعات وثقافة مبيعات تعاونية
- خبرة في تحسين عروض قيمة الحلول وتطوير موارد تمكين المبيعات
- سجل في توجيه مديري الحسابات خلال دورات مبيعات معقدة، بما في ذلك استراتيجية الصفقات ومعالجة الاعتراضات والتفاوض
- عقلية نمو واستعداد لتلقي التوجيه
- الإقامة حاليًا في دبلن أو الاستعداد للانتقال إليها، مع القدرة على العمل من المكتب ثلاثة أيام أسبوعيًا
- تصريح قانوني بالعمل في البلد الذي يوجد فيه الدور
- ألا يحتاج المتقدم إلى رعاية تأشيرة عمل أو أن يستوفي أي متطلبات للرعاية
المزايا
- فرص للنمو الشخصي والمهني والمالي
- جهة توظيف توفر تكافؤ الفرص
- تتوفر تسهيلات معقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة