American Express är ett globalt företag inom finansiella tjänster som verkar inom bank, finans och B2B-betalningar. Verksamheten omfattar kreditkort för privatpersoner, företag och bolag; betalnings- och handelstjänster; sparkonton, insättningscertifikat och privatlån; samt bonusprogram, reseprogram, företagslösningar för betalningar, finansiell utbildning, säkerhetstjänster och support för kortmedlemmar och handlare.
Senior affärsutvecklingschef, mellanstora företag — American Express
Led kundanskaffning bland mellanstora företag och ge företagsledare råd om finansiella lösningar hos American Express. Hantera strategiska säljpipelines, förhandlingar och skräddarsydda tillväxtmöjligheter i Washington och Oregon.
Beskrivning
- Driv kundanskaffning i hela territoriet bland värdefulla kunder i mellansegmentet genom rådgivande försäljning.
- Bygg långsiktiga relationer med vd:ar, finanschefer och andra ledare inom ekonomi.
- Hitta och vinn nya affärer med hjälp av marknadsinsikter, professionella nätverk och branschkunskap.
- Upprätthåll en lokal marknadsnärvaro och räkna med 25–50 % resor.
- Ansvara för en pipeline med högt värde, träffsäkra prognoser, stark konvertering och måluppfyllelse.
- Använd data, analys och finansiell insikt för att prioritera möjligheter och fördela resurser.
- Samarbeta med Risk, Kreditprövning, Prissättning och Produkt för att utforma lönsamma kundlösningar.
- Utforska kundernas behov och identifiera utmaningar och möjligheter genom behovssamtal.
- Utforma American Express-lösningar för att optimera rörelsekapital och hantera utgifter.
- Dela insikter om marknadsförändringar, betalningsinnovation och finansiell omställning.
- Förhandla om komplexa affärer.
- Slutför affärer och lämna över kunder till teamet för kontoutveckling ute på fältet.
- Följ American Express uppförandekod och standarder för försäljningsmetoder.
- Fatta etiska beslut och främja regelefterlevnad genom hela säljprocessen.
Krav
- Ha minst sju års dokumenterad framgång inom komplex B2B-försäljning, företagsförsäljning eller finansiell försäljning.
- Uppvisa jämna resultat i den högsta kvartilen och överträffa ambitiösa försäljningsmål.
- Ha expertis inom rådgivande försäljning med flera beslutsfattare.
- Ha dokumenterad förmåga att påverka beslutsfattare i företagsledningar och slutföra stora affärer med stor effekt.
- Ha framgång med att sälja lösningar inom betalningar, finansiella tjänster, SaaS eller närliggande branscher.
- Använd god finansiell förståelse för att förklara avkastning på investeringar, lönsamhet och affärsnytta.
- Bo i delstaten Washington eller i Oregon.
- Kommunicera mycket väl.
- Översätta komplexa lösningar till tydligt och konkret kundvärde.
- Kombinera analytiskt tänkande med fokus på genomförande.
- Hålla hög standard och prestera väl i en reglerad miljö.
- Tolka kunders finansiella rapporter, analysera balansräkningar och identifiera behov av rörelsekapital.
- Arbeta självständigt, tänka kreativt och skapa mätbara affärsresultat.
- Anpassa dig till miljöer i snabb förändring.
- Hantera CRM-register, prognostisera pipeline och genomföra försäljning med disciplin.
- Ha rätt att arbeta för American Express i USA; visumsponsring erbjuds inte.
- Kandidatexamen är meriterande; avancerad examen eller motsvarande yrkeserfarenhet värdesätts.
Förmåner
- Konkurrenskraftig grundlön.
- Bonusbaserade incitament.
- Företaget matchar 6 % av pensionssparandet.
- Kostnadsfri ekonomisk coachning och stöd för ekonomiskt välmående.
- Omfattande skydd för sjukvård, tandvård, synvård, livförsäkring och arbetsoförmåga.
- En flexibel arbetsmodell med hybridarbete, arbete på plats eller virtuella upplägg beroende på roll och verksamhetens behov.
- Mer än 20 veckors betald föräldraledighet för alla föräldrar, oavsett kön, vid graviditet, adoption eller surrogatarrangemang.
- Kostnadsfri tillgång till globala friskvårdscenter på arbetsplatser, bemannade med sjuksköterskor och läkare, beroende på plats.
- Kostnadsfri och konfidentiell rådgivning genom programmet Healthy Minds.
- Möjligheter till karriärutveckling och utbildning.
- Utbildning i världsklass.
- Ledarskapsutveckling.
- Självständighet att göra meningsfull skillnad.