American Express เป็นบริษัทบริการทางการเงินระดับโลกที่ดำเนินงานครอบคลุมธุรกิจธนาคาร การเงิน และการชำระเงินระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ ธุรกิจของบริษัทประกอบด้วยบัตรเครดิตสำหรับผู้บริโภค ธุรกิจ และองค์กร บริการชำระเงินและบริการสำหรับร้านค้า บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ ใบรับฝากเงิน และสินเชื่อส่วนบุคคล รวมถึงโปรแกรมสะสมรางวัล โปรแกรมการเดินทาง โซลูชันการชำระเงินสำหรับองค์กร การให้ความรู้ทางการเงิน บริการรักษาความปลอดภัย และการสนับสนุนสมาชิกบัตรและร้านค้า
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ตลาดขนาดกลาง — American Express
ที่ American Express เป็นผู้นำการหาลูกค้ากลุ่มตลาดขนาดกลางและให้คำปรึกษาผู้บริหารเกี่ยวกับโซลูชันทางการเงิน ดูแลโอกาสทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ การเจรจาต่อรอง และโอกาสการเติบโตที่ออกแบบให้เหมาะกับลูกค้าในวอชิงตันและออริกอน
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการหาลูกค้ากลุ่มตลาดขนาดกลางที่มีมูลค่าสูงทั่วทั้งเขตพื้นที่ผ่านการขายแบบให้คำปรึกษา
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับ CEO, CFO และผู้นำด้านการเงินคนอื่น ๆ
- ค้นหาและเปลี่ยนผู้สนใจให้เป็นลูกค้ารายใหม่โดยใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด เครือข่ายวิชาชีพ และความรู้ในอุตสาหกรรม
- สร้างการรับรู้และรักษาการมีอยู่ในตลาดท้องถิ่น โดยเดินทางเพื่อทำงาน 25–50%
- ดูแลโอกาสทางธุรกิจที่มีมูลค่าสูง จัดทำประมาณการที่แม่นยำ เพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และทำผลงานตามเป้าหมาย
- ใช้ข้อมูล การวิเคราะห์ และความเข้าใจด้านการเงินเพื่อจัดลำดับโอกาสและจัดสรรทรัพยากร
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารความเสี่ยง ฝ่ายพิจารณารับประกัน ฝ่ายกำหนดราคา และฝ่ายผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างโซลูชันให้ลูกค้าที่ทำกำไรได้
- ค้นหาความต้องการของลูกค้า พร้อมระบุปัญหาและโอกาสผ่านการสนทนาเพื่อทำความเข้าใจความต้องการ
- ออกแบบโซลูชันของ American Express เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเงินทุนหมุนเวียนและการบริหารค่าใช้จ่าย
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความเปลี่ยนแปลงของตลาด นวัตกรรมด้านการชำระเงิน และการเปลี่ยนผ่านทางการเงิน
- เจรจาดีลที่ซับซ้อน
- ปิดดีลและส่งมอบบัญชีลูกค้าให้ทีมพัฒนาบัญชีลูกค้าภาคสนาม
- ปฏิบัติตามจรรยาบรรณและมาตรฐานแนวปฏิบัติด้านการขายของ American Express
- ตัดสินใจอย่างมีจริยธรรมและส่งเสริมการปฏิบัติตามข้อกำหนดตลอดกระบวนการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ความสำเร็จอย่างน้อยเจ็ดปีในการขายแบบ B2B การขายเชิงพาณิชย์ หรือการขายด้านการเงินที่ซับซ้อน
- มีผลงานสม่ำเสมออยู่ในกลุ่มผู้ปฏิบัติงานระดับสูงสุด และทำยอดขายได้เกินเป้าหมายที่ท้าทาย
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายแบบให้คำปรึกษาที่เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีประวัติการโน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหารสูงสุด และปิดดีลขนาดใหญ่ที่สร้างผลกระทบสูง
- มีผลงานการขายโซลูชันในธุรกิจการชำระเงิน บริการทางการเงิน SaaS หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีความรู้ความเข้าใจด้านการเงินที่แข็งแกร่ง เพื่ออธิบาย ROI ความสามารถในการทำกำไร และผลกระทบทางธุรกิจ
- อาศัยอยู่ในรัฐวอชิงตันหรือรัฐออริกอน
- มีทักษะการสื่อสารเป็นเลิศ
- ถ่ายทอดโซลูชันที่ซับซ้อนให้เป็นคุณค่าที่ชัดเจนและนำไปใช้ได้จริงสำหรับลูกค้า
- ผสานการคิดวิเคราะห์เข้ากับการมุ่งเน้นลงมือปฏิบัติ
- รักษามาตรฐานระดับสูงและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่อยู่ภายใต้กฎระเบียบ
- ตีความงบการเงินของลูกค้า วิเคราะห์งบดุล และระบุความต้องการเงินทุนหมุนเวียน
- ทำงานได้อย่างอิสระ คิดสร้างสรรค์ และขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- ปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- จัดการข้อมูลใน CRM คาดการณ์โอกาสทางธุรกิจ และดำเนินการขายอย่างมีวินัย
- มีสิทธิ์ทำงานให้ American Express ในสหรัฐอเมริกา โดยไม่มีการสนับสนุนวีซ่า
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่มีวุฒิปริญญาตรี และให้คุณค่ากับวุฒิขั้นสูงหรือประสบการณ์วิชาชีพที่เทียบเท่า
สวัสดิการ
- ค่าจ้างพื้นฐานที่แข่งขันได้
- โบนัสจูงใจ
- บริษัทสมทบเงินออมเพื่อการเกษียณ 6%
- บริการโค้ชด้านการเงินและการสนับสนุนสุขภาวะทางการเงินฟรี
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ ทันตกรรม สายตา ชีวิต และทุพพลภาพอย่างครบถ้วน
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น ทั้งแบบไฮบริด ทำงาน ณ สถานที่ หรือทางไกล ขึ้นอยู่กับบทบาทและความต้องการทางธุรกิจ
- ลาหยุดโดยได้รับค่าจ้างมากกว่า 20 สัปดาห์สำหรับพ่อแม่ทุกคนโดยไม่จำกัดเพศ ทั้งกรณีตั้งครรภ์ รับบุตรบุญธรรม หรืออุ้มบุญ
- เข้าใช้ศูนย์สุขภาวะในสถานที่ทำงานทั่วโลกที่มีพยาบาลและแพทย์ประจำได้ฟรี ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่
- บริการให้คำปรึกษาฟรีและเป็นความลับผ่านโปรแกรม Healthy Minds
- โอกาสในการพัฒนาอาชีพและฝึกอบรม
- การฝึกอบรมระดับโลก
- การพัฒนาภาวะผู้นำ
- มีอิสระในการสร้างผลกระทบที่มีความหมาย