Az American Express globális pénzügyi szolgáltató vállalat, amely a banki szolgáltatások, a pénzügyek és a B2B-fizetések területén működik. Tevékenysége magában foglalja a fogyasztói, üzleti és vállalati hitelkártyákat; a fizetési és kereskedői szolgáltatásokat; a megtakarítási számlákat, a betéti okiratokat és a személyi kölcsönöket; továbbá a jutalmazási és utazási programokat, a vállalati fizetési megoldásokat, a pénzügyi oktatást, a biztonsági szolgáltatásokat, valamint a kártyatagok és kereskedők támogatását.
Szenior üzletfejlesztési menedzser, középvállalati szegmens — American Express
Az American Expressnél vezesse a középvállalati ügyfelek megszerzését, és adjon tanácsot a vezetőknek pénzügyi megoldásokról. Irányítsa a stratégiai értékesítési lehetőségeket, a tárgyalásokat és a testre szabott növekedési lehetőségeket Washington és Oregon területén.
Leírás
- Tanácsadói értékesítéssel szerezzen magas értékű középvállalati ügyfeleket a teljes értékesítési területen.
- Építsen tartós kapcsolatokat vezérigazgatókkal, pénzügyi igazgatókkal és más pénzügyi vezetőkkel.
- Piaci információk, szakmai kapcsolatok és iparági ismeretek segítségével találjon új üzleti lehetőségeket, és alakítsa őket ügyféllé.
- Tartsa fenn helyi piaci jelenlétét, 25–50%-os utazással.
- Felügyelje a magas értékű értékesítési lehetőségeket, a pontos előrejelzéseket, a magas konverziót és a kvótateljesítést.
- Adatok, elemzések és pénzügyi ismeretek segítségével rangsorolja a lehetőségeket és ossza el az erőforrásokat.
- Dolgozzon együtt a Kockázatkezelési, Hitelbírálati, Árazási és Termékcsapattal nyereséges ügyfélmegoldások kialakításán.
- Feltáró beszélgetések során ismerje meg az ügyfelek igényeit, problémáit és lehetőségeit.
- Tervezzen American Express-megoldásokat a forgótőke optimalizálására és a kiadások kezelésére.
- Osszon meg meglátásokat a piaci változásokról, a fizetési innovációkról és a pénzügyi átalakulásról.
- Tárgyaljon összetett üzletekről.
- Zárja le az üzleteket, majd adja át az ügyfélkapcsolatokat a terepi ügyfélfejlesztési csapatnak.
- Tartsa be az American Express magatartási kódexét és az értékesítési gyakorlatra vonatkozó normákat.
- Hozzon etikus döntéseket, és mozdítsa elő a megfelelést az értékesítési folyamat egészében.
Követelmények
- Legalább hét év sikeres tapasztalattal rendelkezzen összetett B2B-, kereskedelmi vagy pénzügyi értékesítésben.
- Mutasson fel tartósan a legfelső negyedbe tartozó teljesítményt, és ambiciózus értékesítési célok túlteljesítését.
- Rendelkezzen több érintettet bevonó, tanácsadói értékesítési szakértelemmel.
- Legyen tapasztalata felsővezetők befolyásolásában és nagy, jelentős hatású üzletek lezárásában.
- Érjen el sikereket fizetési megoldások, pénzügyi szolgáltatások, SaaS vagy kapcsolódó iparágak megoldásainak értékesítésében.
- Erős pénzügyi szemlélettel magyarázza el a befektetés megtérülését, a jövedelmezőséget és az üzleti hatást.
- Washington államban vagy Oregonban éljen.
- Kiemelkedően kommunikáljon.
- A komplex megoldásokat alakítsa át világos, gyakorlatban hasznosítható ügyfélértékké.
- Ötvözze az analitikus gondolkodást a megvalósításra összpontosító szemlélettel.
- Tartson fenn magas színvonalat, és dolgozzon eredményesen szabályozott környezetben.
- Értelmezze az ügyfelek pénzügyi kimutatásait, elemezze a mérlegeket, és azonosítsa a forgótőkeigényeket.
- Dolgozzon önállóan, gondolkodjon kreatívan, és érjen el mérhető üzleti eredményeket.
- Alkalmazkodjon a gyorsan változó környezethez.
- Kezelje a CRM-nyilvántartásokat, jelezze előre az értékesítési lehetőségeket, és fegyelmezetten végezze az értékesítést.
- Legyen jogosult az American Expressnél dolgozni az Egyesült Államokban; vízumszponzoráció nem érhető el.
- Alapképzésben szerzett diploma előnyt jelent; a magasabb fokú végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat értékes.
Juttatások
- Versenyképes alapbér.
- Bónuszösztönzők.
- A vállalat 6%-os hozzájárulása a nyugdíj-megtakarításhoz.
- Ingyenes pénzügyi tanácsadás és pénzügyi jólléti támogatás.
- Átfogó egészségügyi, fogászati, látás-, életbiztosítási és rokkantsági fedezet.
- Rugalmas munkavégzési modell, a munkakörtől és az üzleti igényektől függő hibrid, irodai vagy virtuális megoldásokkal.
- Több mint 20 hét fizetett szülői szabadság minden szülőnek, nemtől függetlenül, várandósság, örökbefogadás vagy béranyaság esetén.
- Helyszíntől függően ingyenes hozzáférés a globális, vállalati egészségközpontokhoz, ahol ápolók és orvosok dolgoznak.
- Ingyenes és bizalmas tanácsadás a Healthy Minds programon keresztül.
- Karrierfejlesztési és képzési lehetőségek.
- Világszínvonalú képzés.
- Vezetőfejlesztés.
- Önállóság arra, hogy érdemi hatást érjen el.