American Express è una società globale di servizi finanziari attiva nei settori bancario, finanziario e dei pagamenti B2B. Le sue attività comprendono carte di credito per consumatori, aziende e società; servizi di pagamento e per esercenti; conti di risparmio, certificati di deposito e prestiti personali; oltre a programmi fedeltà, programmi di viaggio, soluzioni di pagamento aziendale, formazione finanziaria, servizi di sicurezza e assistenza per titolari di carta ed esercenti.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale, mercato medio — American Express
In American Express, guida l’acquisizione di clienti del mercato medio e consiglia i dirigenti sulle soluzioni finanziarie. Gestisce pipeline strategiche, negoziazioni e opportunità di crescita su misura in Washington e Oregon.
Descrizione
- Promuovi l’acquisizione su tutto il territorio di clienti di alto valore del mercato medio attraverso la vendita consulenziale.
- Costruisci relazioni durature con CEO, CFO e altri responsabili finanziari.
- Individua e converti nuove opportunità commerciali grazie alle informazioni di mercato, alle reti professionali e alla conoscenza del settore.
- Mantieni una presenza sul mercato locale, con trasferte per il 25–50% del tempo.
- Gestisci una pipeline di alto valore, previsioni accurate, un’elevata conversione e il raggiungimento degli obiettivi.
- Usa dati, analisi e competenze finanziarie per dare priorità alle opportunità e allocare le risorse.
- Collabora con i team Rischi, Sottoscrizione, Prezzi e Prodotti per definire soluzioni redditizie per i clienti.
- Esamina le esigenze dei clienti e individua criticità e opportunità attraverso conversazioni esplorative.
- Progetta soluzioni American Express per ottimizzare il capitale circolante e la gestione delle spese.
- Condividi approfondimenti sui cambiamenti del mercato, l’innovazione nei pagamenti e la trasformazione finanziaria.
- Negozia accordi complessi.
- Concludi gli accordi e trasferisci i conti al team di Sviluppo account sul territorio.
- Rispetta il Codice di condotta e gli standard delle pratiche di vendita di American Express.
- Prendi decisioni etiche e promuovi la conformità durante tutto il processo di vendita.
Requisiti
- Hai almeno sette anni di esperienza di successo nella vendita B2B complessa, commerciale o finanziaria.
- Dimostri risultati costanti nel quartile più alto e il superamento di ambiziosi obiettivi di vendita.
- Dimostri competenza nella vendita consulenziale con più interlocutori.
- Hai una comprovata esperienza nell’influenzare i decisori di alto livello e nel concludere accordi importanti e di grande impatto.
- Hai ottenuto risultati nella vendita di soluzioni nei pagamenti, nei servizi finanziari, nel SaaS o in settori correlati.
- Applichi solide competenze finanziarie per spiegare ROI, redditività e impatto sul business.
- Risiedi nello Stato di Washington o in Oregon.
- Comunichi in modo eccellente.
- Traduci soluzioni complesse in un valore chiaro e concreto per i clienti.
- Combini pensiero analitico e attenzione all’esecuzione.
- Mantieni standard elevati e operi efficacemente in un ambiente regolamentato.
- Interpreti i rendiconti finanziari dei clienti, analizzi i bilanci e individui le esigenze di capitale circolante.
- Lavori in autonomia, pensi in modo creativo e produci risultati aziendali misurabili.
- Ti adatti ad ambienti in rapido cambiamento.
- Gestisci i dati CRM, prevedi l’andamento della pipeline ed esegui le vendite con disciplina.
- Hai i requisiti per lavorare in American Express negli Stati Uniti; non è previsto il supporto per il visto.
- È preferibile una laurea triennale; sono apprezzati un titolo avanzato o un’esperienza professionale equivalente.
Benefit
- Retribuzione base competitiva.
- Incentivi con bonus.
- Contributo aziendale del 6% ai risparmi pensionistici.
- Consulenza finanziaria gratuita e supporto al benessere finanziario.
- Copertura completa per assistenza medica, dentistica e oculistica, assicurazione sulla vita e invalidità.
- Modalità di lavoro flessibili, con opzioni ibride, in sede o virtuali in base al ruolo e alle esigenze aziendali.
- Oltre 20 settimane di congedo parentale retribuito per tutti i genitori, indipendentemente dal genere, per gravidanza, adozione o gestazione per altri.
- Accesso gratuito a centri benessere in sede in tutto il mondo, con infermieri e medici, in base alla sede.
- Consulenza gratuita e riservata tramite il programma Healthy Minds.
- Opportunità di sviluppo professionale e formazione.
- Formazione di livello eccellente.
- Sviluppo della leadership.
- Autonomia per generare un impatto significativo.