American Express ist ein global tätiges Finanzdienstleistungsunternehmen mit Aktivitäten in den Bereichen Bankwesen, Finanzwesen und B2B-Zahlungen. Das Unternehmen bietet Kreditkarten für Privatkunden, Unternehmen und Konzerne, Zahlungs- und Händlerdienstleistungen, Sparkonten, Festgelder und Privatkredite sowie Prämienprogramme, Reiseprogramme, Lösungen für Unternehmenszahlungen, Finanzbildung, Sicherheitsdienstleistungen und Unterstützung für Karteninhaber und Händler an.
Senior Manager Geschäftsentwicklung, Mittelstand — American Express
Übernehmen Sie bei American Express die Gewinnung von Mittelstandskunden und beraten Sie Führungskräfte zu Finanzlösungen. Steuern Sie strategische Vertriebspipelines, Verhandlungen und maßgeschneiderte Wachstumschancen in Washington und Oregon.
Beschreibung
- Gewinnen Sie durch beratungsorientierten Vertrieb im gesamten Gebiet hochwertige Mittelstandskunden.
- Bauen Sie langfristige Beziehungen zu CEOs, CFOs und anderen Finanzverantwortlichen auf.
- Erschließen und gewinnen Sie Neukunden mithilfe von Marktkenntnissen, beruflichen Netzwerken und Branchenwissen.
- Sichern Sie eine Präsenz im lokalen Markt; die Reisetätigkeit beträgt 25–50 %.
- Steuern Sie eine hochwertige Pipeline, präzise Prognosen, starke Abschlussquoten und die Erreichung der Vertriebsziele.
- Nutzen Sie Daten, Analysen und Finanzwissen, um Chancen zu priorisieren und Ressourcen einzusetzen.
- Arbeiten Sie mit den Bereichen Risiko, Kreditprüfung, Preisgestaltung und Produkt zusammen, um profitable Kundenlösungen zu entwickeln.
- Ermitteln Sie in Gesprächen den Bedarf der Kunden und identifizieren Sie Herausforderungen und Chancen.
- Entwickeln Sie Lösungen von American Express zur Optimierung des Betriebskapitals und des Ausgabenmanagements.
- Teilen Sie Erkenntnisse zu Marktveränderungen, Innovationen im Zahlungsverkehr und zur finanziellen Transformation.
- Verhandeln Sie komplexe Geschäfte.
- Schließen Sie Geschäfte ab und übergeben Sie Kundenkonten an das Field Account Development Team.
- Halten Sie den Verhaltenskodex und die Standards für Vertriebspraktiken von American Express ein.
- Treffen Sie ethische Entscheidungen und fördern Sie die Einhaltung von Vorgaben während des gesamten Vertriebsprozesses.
Anforderungen
- Sie verfügen über mindestens sieben Jahre erfolgreiche Erfahrung im komplexen B2B-, Firmenkunden- oder Finanzvertrieb.
- Sie weisen konstant Leistungen im obersten Quartil und das Übertreffen anspruchsvoller Vertriebsziele nach.
- Sie verfügen über ausgewiesene Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb mit mehreren Beteiligten.
- Sie haben nachweislich Entscheidungsträger auf C-Level überzeugt und große, wirkungsstarke Geschäfte abgeschlossen.
- Sie waren erfolgreich beim Vertrieb von Lösungen in den Bereichen Zahlungsverkehr, Finanzdienstleistungen, SaaS oder verwandten Branchen.
- Sie setzen ausgeprägtes Finanzverständnis ein, um ROI, Rentabilität und geschäftliche Auswirkungen zu erläutern.
- Sie wohnen im Bundesstaat Washington oder in Oregon.
- Sie kommunizieren ausgezeichnet.
- Sie vermitteln komplexe Lösungen als klaren, umsetzbaren Kundennutzen.
- Sie verbinden analytisches Denken mit konsequenter Umsetzung.
- Sie halten hohe Standards ein und arbeiten effektiv in einem regulierten Umfeld.
- Sie können Finanzberichte von Kunden interpretieren, Bilanzen analysieren und den Betriebskapitalbedarf erkennen.
- Sie arbeiten selbstständig, denken kreativ und erzielen messbare Geschäftsergebnisse.
- Sie passen sich schnell wechselnden Rahmenbedingungen an.
- Sie verwalten CRM-Datensätze, prognostizieren die Pipeline und führen den Vertrieb diszipliniert aus.
- Sie sind berechtigt, in den Vereinigten Staaten für American Express zu arbeiten; eine Visumsponsoring wird nicht angeboten.
- Ein Bachelorabschluss ist bevorzugt; ein weiterführender Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt.
- Bonuszahlungen.
- Ein Arbeitgeberzuschuss von 6 % zur Altersvorsorge.
- Kostenlose Finanzberatung und Unterstützung für finanzielles Wohlbefinden.
- Umfassender Kranken-, Zahn- und Augenversicherungsschutz sowie Lebens- und Invaliditätsversicherung.
- Ein flexibles Arbeitsmodell mit hybriden, vor Ort oder virtuellen Arbeitsmöglichkeiten, je nach Rolle und geschäftlichem Bedarf.
- Mehr als 20 Wochen bezahlte Elternzeit für alle Eltern, unabhängig vom Geschlecht, bei Schwangerschaft, Adoption oder Leihmutterschaft.
- Kostenloser Zugang zu globalen Wellnesszentren vor Ort mit Pflegekräften und Ärzten, abhängig vom Standort.
- Kostenlose, vertrauliche Beratung im Rahmen des Healthy Minds Programms.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Weiterbildung.
- Erstklassige Schulungen.
- Führungskräfteentwicklung.
- Eigenverantwortung, um spürbare Wirkung zu erzielen.