美國運通中型市場資深業務拓展經理
在美國運通負責拓展中型市場客戶，並為企業高階主管提供金融解決方案建議。 管理華盛頓州與奧勒岡州的策略銷售管道、談判及客製化成長機會。
說明
- 透過顧問式銷售，在整個負責區域拓展高價值中型市場客戶。
- 與執行長、財務長及其他財務主管建立長期合作關係。
- 運用市場情報、專業人脈和產業知識發掘並轉化新業務。
- 維持在地市場影響力，並需出差 25%–50%。
- 管理高價值銷售管道、準確預測、良好轉換率及銷售目標達成情況。
- 運用資料、分析和財務洞察評估商機優先順序並分配資源。
- 與風險、承保、定價和產品團隊合作，制定具獲利能力的客戶解決方案。
- 透過需求探索對談了解客戶需求，找出痛點與商機。
- 設計美國運通解決方案，協助客戶最佳化營運資金並管理支出。
- 分享有關市場變化、支付創新和財務轉型的洞察。
- 協商複雜交易。
- 完成交易，並將客戶帳戶移交給外勤客戶拓展團隊。
- 遵守美國運通行為準則和銷售實務標準。
- 作出合乎道德的決策，並在整個銷售流程中推動合規。
職位要求
- 至少具備七年複雜 B2B、商業或金融銷售領域的成功經驗。
- 持續達到業績排名前四分之一，並超越具挑戰性的銷售目標。
- 展現涉及多方利害關係人的顧問式銷售專業能力。
- 具備影響高階主管決策者並促成大型、高影響力交易的成功紀錄。
- 曾成功銷售支付、金融服務、SaaS 或相關產業的解決方案。
- 具備扎實的財務能力，能說明投資報酬率、獲利能力和業務影響。
- 居住於華盛頓州或奧勒岡州。
- 具備出色的溝通能力。
- 能將複雜解決方案轉化為清晰、可執行的客戶價值。
- 兼具分析思維與執行力。
- 維持高標準，並能在受監管的環境中有效工作。
- 能解讀客戶財務報表、分析資產負債表並辨識營運資金需求。
- 能獨立工作、創意思考並推動可衡量的業務成果。
- 能適應快速變化的環境。
- 能管理 CRM 紀錄、預測銷售管道並有紀律地執行銷售工作。
- 須具備在美國為美國運通工作的資格；不提供簽證贊助。
- 優先考慮具學士學位者；高等學位或同等專業經驗亦受重視。
福利待遇
- 具競爭力的基本薪資。
- 獎金激勵。
- 公司按退休儲蓄提撥 6% 配比。
- 免費財務諮詢與財務健康支持。
- 完整的醫療、牙科、視力、人壽保險及失能保險保障。
- 依職務和業務需求採取彈性工作模式，包括混合辦公、辦公室工作或遠端安排。
- 所有家長均可享有超過 20 週的帶薪育嬰假，不限性別，適用於生育、收養或代理孕母情形。
- 視所在地而定，可免費使用配有護理師和醫師的全球現場健康中心。
- 透過 Healthy Minds 計畫提供免費且保密的諮商服務。
- 職涯發展與訓練機會。
- 世界級訓練。
- 領導力發展。
- 可自主推動並帶來實質影響。